Комплексный маркетинг
Реклама в Яндекс и Google
Посадочные страницы
Построение отдела маркетинга
En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.

Аналитика в Вайлдберриз:
ТОП-7 показателей, которые нужно считать

В этой статье расскажем все об аналитике в Wildberries
Сооснователь ADWAI Digital
Статистика работы интернет-магазина Wildberries поражает:
рост выручки на 96% за прошлый 2020 год по сравнению
с предыдущим, количество продавцов увеличилось в 5 раз,
удвоилось количество заказов и утроилось количество товаров, приобретенных на платформе. Кроме того похвально, что внутренний потенциал сервиса обладает аналитическими функциями.
Давайте разберемся, что такое аналитика в Вайлдберриз и зачем она нужна.

Запуск бизнеса на Вайлдберриз

Фундаментальные основы запуска бизнеса на Вайлдберриз:
1. Ознакомьтесь с условиями сотрудничества и списком требований
к партнерам. Прочтите инструкцию по регистрации на сайте.
2. Проведите конкурентную разведку продаж.
Ознакомьтесь с ассортиментом и ценами.
для запуска бизнеса на Вайлдберриз проведите конкурентную разведку продаж, а также ознакомьтесь с ассортиментом и ценами
3. Определите товарную нишу и линейку.
4. Закупите партию товара.
5. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.
6. Составьте стратегию развития вашего магазина.
7. Грамотно оформите карточки товаров.

Значение аналитики для бизнеса в Вайлдберриз

Вести бизнес на маркетплейсах без аналитики сравнимо с прыжком
с обрыва в незнакомый водоем: можно получить удовольствие и незабываемые впечатления, а можно сломать шею.
При аналогичном подходе к бизнесу, есть вероятность получить высокие прибыли, а можно просто разориться.
вести бизнес на маркетплейсах без аналитики сравнимо с прыжком с обрыва в незнакомый водоем, при аналогичном подходе к бизнесу, есть вероятность получить высокие прибыли, а можно просто разориться
Wildberries-аналитика необходима для решения одной глобальной цели: для своевременной корректировки стратегии продаж.
В рамках ее достижения необходимо владеть информацией по следующим бизнес-процессам:
  • количество заказов за отчетный период и их динамика;
  • определение доли бренда в продажах;
  • движение товара;
  • остатки на складах;
  • расходы на доставку и комиссии;
  • процент возврата/невыкупа;
  • расчет прибыли.
В конечном итоге аналитика продаж Вайлдберриз должна представлять собой исчерпывающий инструмент для проверки торговых гипотез, экономии времени, снижения издержек и увеличения количества продаж.

ТОП-7 показателей, которые нужно считать

Аналитик в Вайлдберриз обязан рассчитывать 7 базовых маркетинговых показателей:
1. Выручка.
Анализ собственных продаж за сутки и месяц, по регионам, по брендам позволяет увидеть динамику заказов и скорректировать стратегию продаж.

2. Расходы (товарные, операционные и маркетинговые).
Для расчета рентабельности коммерческого мероприятия нужно учитывать все затраты, в том числе товарные, логистические, комиссионные и иные операционные. Кроме того, расходами являются все маркетинговые издержки на продвижение своего магазина внутри маркетплейса. Речь идет о запуске таргетированной и контекстной рекламы, партизанском маркетинге, покупке различных аналитических программ и др.
аналитик в Вайлдберриз обязан рассчитывать такие показатели, как расходы и выручка
3. Чистая прибыль.
Формула расчета проста: валовая прибыль минус сумма всех издержек.

4. ROI (коэффициент окупаемости инвестиций).
Расчет производится в рамках определенного маркетингового мероприятия (например, рекламной кампании): чистая прибыль делится на сумму инвестиций, а после умножается на 100%.

5. Процент возврата/не выкупа товара.
Оформление заказа на Вайлдберриз не подразумевает авансовых платежей или предоплаты. У каждого покупателя есть право оплаты после осмотра (в пункте выдачи). Все случаи отказов, обнаружения брака и несоответствия товара описанию учитываются, как не выкуп.

Формула расчетов: сумма заказов делится на разницу (сумма всех заказов минус стоимость невыкупленных заказов) и умножить на 100%.
Данный показатель отражает, как правило, качество продаваемой продукции.
аналитик в Вайлдберриз обязан рассчитывать такие показатели, как процент возврата/не выкупа товара
6. Средняя оценка в отзывах по продуктовой линейке.
Рейтинги и отзывы влияют на объемы продаж и отражают качество продукции.

7. Динамика продаж.
Целесообразно отслеживать временную дистанцию от 3 месяцев, что позволяет прогнозировать продажи.
Важно учитывать фактор сезонности товарной линейки.
К сожалению, внутренний сервис аналитики Вайлдберриз желает быть лучшим. Отчеты от маркетплейса дают лишь общее представление
об экономических показателях и, видимо, полезны для самого Wildberries. Для партнера, который настроен на эффективную стратегию и заработок денег, требуются сторонние специализированные сервисы.

Кейс

Продажи на маркетплейсах Ozon и Wildberries - одно из направлений деятельности агентства ADWAI. Обратив внимание на то, что все клиенты сталкиваются с одними и теми же проблемами, начиная работу с маркетплейсом, мы систематизировали их:
  • сложный процесс регистрации и подтверждения личного кабинета партнера;
  • трудности работы с интерфейсом;
  • логистические проблемы;
  • полное отсутствие стратегии по продвижению своего магазина
    внутри маркетплейса.
В свое время мы продвигали интернет-магазин по продаже надувных диванов Lamzac и санок-ватрушек на Вайлдберриз и Озон.
агентство ADWAI Digital занималось продвижением интернет-магазина по продаже надувных диванов Lamzac и санок-ватрушек на Вайлдберриз и Озон
Используя определенную стратегию всего за пару месяцев, включая подготовительный, мы продали:
  • ватрушек - 84 штуки на сумму 110 тыс. 855 р.;
  • диванов - 80 штук на сумму 102 тыс. 415 р.
Подробности кейса здесь.
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Осознав, что наше агентство может помочь другим компаниям
в продвижении, мы запускаем специализированный БЕСПЛАТНЫЙ вебинар «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней».

Хотите получить новый источник дохода, который при правильном подходе может легко приносить 50-100 тыс. рублей полупассивного дохода в месяц?
Благодаря нашему вебинару вы начнете разговаривать с Вайлдберриз на «ты», найдете поставщиков, коллег и партнеров по бизнесу, получите доступ к «секретным» материалам, которых нет в открытом доступе.

Заключение

Внутренняя аналитика Вайлдберриз (бесплатно) не дает ответов на все вопросы маркетолога, а сама платформа не так проста, как кажется на первый взгляд. Как правило, сложности начинаются с процесса регистрации на сайте и усложняются по мере поступления: какую систему налогообложения выбрать, как оформить карточку товара, как не прогореть с ценой, транспортными расходами и не выкупами?

Хотите начать бизнес, не наломав дров - регистрируйтесь на вебинаре «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней».
Обязательно прочитайте:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности