Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время. Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Аналитика в Вайлдберриз: ТОП-7 показателей, которые нужно считать
В этой статье расскажем все об аналитике в Wildberries
Статистика работы интернет-магазина Wildberries поражает: рост выручки на 96% за прошлый 2020 год по сравнению с предыдущим, количество продавцов увеличилось в 5 раз, удвоилось количество заказов и утроилось количество товаров, приобретенных на платформе. Кроме того похвально, что внутренний потенциал сервиса обладает аналитическими функциями. Давайте разберемся, что такое аналитика в Вайлдберриз и зачем она нужна.
Запуск бизнеса на Вайлдберриз
Фундаментальные основы запуска бизнеса на Вайлдберриз: 1. Ознакомьтесь с условиями сотрудничества и списком требований к партнерам. Прочтите инструкцию по регистрации на сайте. 2. Проведите конкурентную разведку продаж. Ознакомьтесь с ассортиментом и ценами.
3. Определите товарную нишу и линейку. 4. Закупите партию товара. 5. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе. 6. Составьте стратегию развития вашего магазина. 7. Грамотно оформите карточки товаров.
Значение аналитики для бизнеса в Вайлдберриз
Вести бизнес на маркетплейсах без аналитики сравнимо с прыжком с обрыва в незнакомый водоем: можно получить удовольствие и незабываемые впечатления, а можно сломать шею. При аналогичном подходе к бизнесу, есть вероятность получить высокие прибыли, а можно просто разориться.
Wildberries-аналитика необходима для решения одной глобальной цели: для своевременной корректировки стратегии продаж. В рамках ее достижения необходимо владеть информацией по следующим бизнес-процессам:
количество заказов за отчетный период и их динамика;
определение доли бренда в продажах;
движение товара;
остатки на складах;
расходы на доставку и комиссии;
процент возврата/невыкупа;
расчет прибыли.
В конечном итоге аналитика продаж Вайлдберриз должна представлять собой исчерпывающий инструмент для проверки торговых гипотез, экономии времени, снижения издержек и увеличения количества продаж.
ТОП-7 показателей, которые нужно считать
Аналитик в Вайлдберриз обязан рассчитывать 7 базовых маркетинговых показателей: 1. Выручка. Анализ собственных продаж за сутки и месяц, по регионам, по брендам позволяет увидеть динамику заказов и скорректировать стратегию продаж.
2. Расходы (товарные, операционные и маркетинговые). Для расчета рентабельности коммерческого мероприятия нужно учитывать все затраты, в том числе товарные, логистические, комиссионные и иные операционные. Кроме того, расходами являются все маркетинговые издержки на продвижение своего магазина внутри маркетплейса. Речь идет о запуске таргетированной и контекстной рекламы, партизанском маркетинге, покупке различных аналитических программ и др.
3. Чистая прибыль. Формула расчета проста: валовая прибыль минус сумма всех издержек.
4. ROI (коэффициент окупаемости инвестиций). Расчет производится в рамках определенного маркетингового мероприятия (например, рекламной кампании): чистая прибыль делится на сумму инвестиций, а после умножается на 100%.
5. Процент возврата/не выкупа товара. Оформление заказа на Вайлдберриз не подразумевает авансовых платежей или предоплаты. У каждого покупателя есть право оплаты после осмотра (в пункте выдачи). Все случаи отказов, обнаружения брака и несоответствия товара описанию учитываются, как не выкуп.
Формула расчетов: сумма заказов делится на разницу (сумма всех заказов минус стоимость невыкупленных заказов) и умножить на 100%. Данный показатель отражает, как правило, качество продаваемой продукции.
6. Средняя оценка в отзывах по продуктовой линейке. Рейтинги и отзывы влияют на объемы продаж и отражают качество продукции.
7. Динамика продаж. Целесообразно отслеживать временную дистанцию от 3 месяцев, что позволяет прогнозировать продажи. Важно учитывать фактор сезонности товарной линейки. К сожалению, внутренний сервис аналитики Вайлдберриз желает быть лучшим. Отчеты от маркетплейса дают лишь общее представление об экономических показателях и, видимо, полезны для самого Wildberries. Для партнера, который настроен на эффективную стратегию и заработок денег, требуются сторонние специализированные сервисы.
Продажи на маркетплейсах Ozon и Wildberries - одно из направлений деятельности агентства ADWAI. Обратив внимание на то, что все клиенты сталкиваются с одними и теми же проблемами, начиная работу с маркетплейсом, мы систематизировали их:
сложный процесс регистрации и подтверждения личного кабинета партнера;
трудности работы с интерфейсом;
логистические проблемы;
полное отсутствие стратегии по продвижению своего магазина внутри маркетплейса.
В свое время мы продвигали интернет-магазин по продаже надувных диванов Lamzac и санок-ватрушек на Вайлдберриз и Озон.
Используя определенную стратегию всего за пару месяцев, включая подготовительный, мы продали:
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Осознав, что наше агентство может помочь другим компаниям в продвижении, мы запускаем специализированный БЕСПЛАТНЫЙ вебинар «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней».
Хотите получить новый источник дохода, который при правильном подходе может легко приносить 50-100 тыс. рублей полупассивного дохода в месяц?
Благодаря нашему вебинару вы начнете разговаривать с Вайлдберриз на «ты», найдете поставщиков, коллег и партнеров по бизнесу, получите доступ к «секретным» материалам, которых нет в открытом доступе.
Заключение
Внутренняя аналитика Вайлдберриз (бесплатно) не дает ответов на все вопросы маркетолога, а сама платформа не так проста, как кажется на первый взгляд. Как правило, сложности начинаются с процесса регистрации на сайте и усложняются по мере поступления: какую систему налогообложения выбрать, как оформить карточку товара, как не прогореть с ценой, транспортными расходами и не выкупами?