Продвижение на маркетплейсе: 9 малоизвестных фишек

Большинство предпринимателей, начинающих бизнес на
маркетплейсах, склонно к заблуждениям.
Они думают, что достаточно загрузить товары и их карточки на платформу, как личные интернет-магазины начнут подниматься в ТОПах и приносить полупассивный доход.
Не многие, с самого начала, отдают себе отчет, что требуется грамотное маркетинговое продвижение на маркетплейсе. Об этом наша статья.

В том случае, если предприниматель просто отправит товар на склад,
и не будет предпринимать маркетинговых действий для продвижения, то его коммерческое предложение будет находиться в самом низу поиска.
При таком раскладе, будет большой удачей, если покупатель обратит внимание на его товар из множества ему подобных.

Ввиду высокой конкуренции, трафик сам собой не появится, и проект впадет в застой. Любой специалист скажет, что продвижение товаров на маркетплейсах - это ряд регулярных, взаимосвязанных маркетинговых действий, со сроками обратной связи 3-6 месяцев.

При этом, немаловажными факторами являются:

• игра по правилам маркетплейса и отсутствие нарушений;
  
• наличие ценности продукта для участников платформы;
  
• составление стратегии продвижения;
  
• наличие денежных средств для проведения рекламных кампаний.

Как правило, в одиночку с задачей не справиться.
Нужна команда: маркетологи, таргетологи, администраторы.
А так как спрос рождает предложение, на рынке появились услуги продвижения на маркетплейсах.

Имея достаточный опыт работы в данном направлении, мы предлагаем принципиально новый подход к бизнесу на маркетплейсах, о тонкостях и нюансах которого вы узнаете на вебинаре "Бизнес на Wildberries
с нуля за 5 дней".
Об опыте и результатах нашей работы можно прочесть в кейсе «Продажи на маркетплейсах Ozon и Wildberries».

Общая концепция продвижения личного маркетплейс-магазина
заключается в высоком ранжировании коммерческого предложения среди конкурентов.

Чтобы создать конкурентную отстройку и выгодно выделяться
из общей массы, обратите внимание на комплекс малоизвестных фишек:
1. Упаковка предложения.
Сегодня уже недостаточно сухого описания продукта и нормальной цены для регулярных продаж.
Клиенту нужны ответы на его нужды/потребности, польза и эмоции.
Это особенно актуально для товаров по цене от 5 тыс. р., где покупки
осуществляются больше под воздействием эмоций, чем логики.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: зайдите на страницы конкурентов и оцените с точки зрения вопроса «Куплю ли я товар у этого продавца?».
Затем оцените свою страницу и ответьте на вопросы:

• "Почему клиент должен выбрать мою страницу?";
  
• "Что нужно сделать, чтобы клиенту стало интересно покупать
  у меня?";
  
• "Что нужно изменить, чтобы покупателю было просто и понятно воспринимать информацию?"

2. Карточка товара.
Эффективная карточка товара содержит:

• полную информацию о товаре;
  
• честное описание характеристик без преувеличений
  
• качественные и «вкусные» фотографии.
  

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ:
заполните все формы о товаре, а не только обязательные.
Нельзя преувеличивать характеристики товара
(это приведет к большому количеству негативных отзывов).
Не жалейте денег на профессионального фотографа для создания уникальных эстетических фотографий.

3. Участие в акциях платформы.
Особенностью маркетплейсов, как правило, является обязательное участие в акциях. Например, если Вайлдберриз объявляет «Черную пятницу» и сообщает вам об акции, вы обязаны участвовать.
В противном случае, ваши товары будут временно скрываться.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ:
научитесь прогнозировать будущие акции.
Большинство из них приурочены к праздникам.
Возможно, стоит поднять цену перед праздничными днями,
чтобы во время обязательных акций вы были в тренде.

4. Партизанский маркетинг.
Отличительными чертами партизанского маркетинга 2021 года являются:

• креативность идей;
  
• юмор;
  
• неожиданность;
  
• провоцирование на эмоции;
  
• запоминаемость.
  

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ:
используйте сторонние интернет-ресурсы, чтобы запустить вирусный контент, коллаборации.

5. Работа с отзывами и рейтингами.
Свыше 90% потенциальных покупателей изучают отзывы, рейтинги
и только потом принимают решение о покупке.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ:
выявляйте и реагируйте на негативные отзывы, всегда идя на встречу клиента. Работайте над качеством вашего товара и репутацией. Мотивируйте покупателей писать положительные отзывы.

6. Таргетированная реклама в соцсетях.
Настройте таргетинг на целевую аудиторию в социальных сетях
с перенаправлением трафика на маркетплейс.

7. Контекстная реклама в Яндекс и Гугл.
Важно отслеживать, оптимизировать и продвигать ресурс
по репутационным запросам. Обратитесь к специалистам.

8. PR.
Написание и продвижение тематических статей, обзоров и
пресс-релизов на сторонних ресурсах - важный составляющий
элемент продвижения.

9. Аналитика.
Проводите регулярную аналитику, чтобы иметь возможность оперативного вмешательства в стратегию продаж.

Сотрудничество с маркетплейсами обеспечивает низкий порог входа
в бизнес и сводит на минимум часть издержек.
Однако о том, как продвигать маркетплейс-торговлю, сама платформа не сообщает.
Предпринимателю приходится самостоятельно, эмпирическим путем доходить до истины. Зачастую это связано с крупными тратами и сливами рекламных бюджетов.

Непонимание нюансов продвижения товаров на маркетплейсах - главная причина застоя бизнеса.

Понимая это, наше агентство ADWAI решило создать обучающий продукт, который называется «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней».
Вы получите:

• максимум практических знаний без воды (где закупать товар, где искать поставщиков, как получать лучшие предложения и как вести переговоры);
• узнаете, как легко и быстро зарегистрироваться на маркетплейсах,
  а не растягивать этот процесс на 2-3 месяца;
• как составить карточку товара так, чтобы увеличить объем продаж
  и многое другое.

Кому подходит курс «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней»:

• всем, кто только задумывается о сотрудничестве с маркетплейсами;
  
• всем, кто уже имеет бизнес на маркетплейсе, но хочет его улучшить;
  
• всем, кто хочет иметь полупассивный доход 50-100 тыс. р./мес.
  и выше.

Напомним, регистрацию на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар можно
пройти тут.

Продвинуть маркетплейс не так просто, как может показаться на первый взгляд. Ряд проблем связан с обязательными условиями торговой площадки, а другой - с отсутствием четкой концепции и стратегии продвижения бизнеса.
Вебинар «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней» позволит разобраться со всеми тонкостями ведения бизнеса на популярных маркетплейсах.