Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время. Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Продвижение на маркетплейсе: 9 малоизвестных фишек
Из данной статьи вы узнаете о малоизвестных фишках для продвижения на маркетплейсах
Большинство предпринимателей, начинающих бизнес на маркетплейсах, склонно к заблуждениям. Они думают, что достаточно загрузить товары и их карточки на платформу, как личные интернет-магазины начнут подниматься в ТОПах и приносить полупассивный доход. Не многие, с самого начала, отдают себе отчет, что требуется грамотное маркетинговое продвижение на маркетплейсе. Об этом наша статья.
Суть продвижения на маркетплейсе
В том случае, если предприниматель просто отправит товар на склад, и не будет предпринимать маркетинговых действий для продвижения, то его коммерческое предложение будет находиться в самом низу поиска. При таком раскладе, будет большой удачей, если покупатель обратит внимание на его товар из множества ему подобных.
Ввиду высокой конкуренции, трафик сам собой не появится, и проект впадет в застой. Любой специалист скажет, что продвижение товаров на маркетплейсах - это ряд регулярных, взаимосвязанных маркетинговых действий, со сроками обратной связи 3-6 месяцев.
При этом, немаловажными факторами являются:
игра по правилам маркетплейса и отсутствие нарушений;
наличие ценности продукта для участников платформы;
составление стратегии продвижения;
наличие денежных средств для проведения рекламных кампаний.
Как правило, в одиночку с задачей не справиться. Нужна команда: маркетологи, таргетологи, администраторы. А так как спрос рождает предложение, на рынке появились услуги продвижения на маркетплейсах.
Имея достаточный опыт работы в данном направлении, мы предлагаем принципиально новый подход к бизнесу на маркетплейсах, о тонкостях и нюансах которого вы узнаете на вебинаре "Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней". Об опыте и результатах нашей работы можно прочесть в кейсе «Продажи на маркетплейсах Ozon и Wildberries».
9 малоизвестных фишек продвижения
Общая концепция продвижения личного маркетплейс-магазина заключается в высоком ранжировании коммерческого предложения среди конкурентов.
Чтобы создать конкурентную отстройку и выгодно выделяться из общей массы, обратите внимание на комплекс малоизвестных фишек: 1. Упаковка предложения. Сегодня уже недостаточно сухого описания продукта и нормальной цены для регулярных продаж. Клиенту нужны ответы на его нужды/потребности, польза и эмоции. Это особенно актуально для товаров по цене от 5 тыс. р., где покупки осуществляются больше под воздействием эмоций, чем логики.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: зайдите на страницы конкурентов и оцените с точки зрения вопроса «Куплю ли я товар у этого продавца?». Затем оцените свою страницу и ответьте на вопросы:
"Почему клиент должен выбрать мою страницу?";
"Что нужно сделать, чтобы клиенту стало интересно покупать у меня?";
"Что нужно изменить, чтобы покупателю было просто и понятно воспринимать информацию?"
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: заполните все формы о товаре, а не только обязательные. Нельзя преувеличивать характеристики товара (это приведет к большому количеству негативных отзывов). Не жалейте денег на профессионального фотографа для создания уникальных эстетических фотографий.
3. Участие в акциях платформы. Особенностью маркетплейсов, как правило, является обязательное участие в акциях. Например, если Вайлдберриз объявляет «Черную пятницу» и сообщает вам об акции, вы обязаны участвовать. В противном случае, ваши товары будут временно скрываться.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: научитесь прогнозировать будущие акции. Большинство из них приурочены к праздникам. Возможно, стоит поднять цену перед праздничными днями, чтобы во время обязательных акций вы были в тренде.
4. Партизанский маркетинг. Отличительными чертами партизанского маркетинга 2021 года являются:
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: используйте сторонние интернет-ресурсы, чтобы запустить вирусный контент, коллаборации.
5. Работа с отзывами и рейтингами. Свыше 90% потенциальных покупателей изучают отзывы, рейтинги и только потом принимают решение о покупке. ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: выявляйте и реагируйте на негативные отзывы, всегда идя на встречу клиента. Работайте над качеством вашего товара и репутацией. Мотивируйте покупателей писать положительные отзывы.
6. Таргетированная реклама в соцсетях. Настройте таргетинг на целевую аудиторию в социальных сетях с перенаправлением трафика на маркетплейс.
7. Контекстная реклама в Яндекс и Гугл. Важно отслеживать, оптимизировать и продвигать ресурс по репутационным запросам. Обратитесь к специалистам.
8. PR. Написание и продвижение тематических статей, обзоров и пресс-релизов на сторонних ресурсах - важный составляющий элемент продвижения.
9. Аналитика. Проводите регулярную аналитику, чтобы иметь возможность оперативного вмешательства в стратегию продаж.
Вебинар
Сотрудничество с маркетплейсами обеспечивает низкий порог входа в бизнес и сводит на минимум часть издержек. Однако о том, как продвигать маркетплейс-торговлю, сама платформа не сообщает. Предпринимателю приходится самостоятельно, эмпирическим путем доходить до истины. Зачастую это связано с крупными тратами и сливами рекламных бюджетов.
Непонимание нюансов продвижения товаров на маркетплейсах - главная причина застоя бизнеса.
максимум практических знаний без воды (где закупать товар, где искать поставщиков, как получать лучшие предложения и как вести переговоры);
узнаете, как легко и быстро зарегистрироваться на маркетплейсах, а не растягивать этот процесс на 2-3 месяца;
как составить карточку товара так, чтобы увеличить объем продаж и многое другое.
Кому подходит курс «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней»:
всем, кто только задумывается о сотрудничестве с маркетплейсами;
всем, кто уже имеет бизнес на маркетплейсе, но хочет его улучшить;
всем, кто хочет иметь полупассивный доход 50-100 тыс. р./мес. и выше.
Напомним, регистрацию на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар можно пройти тут.
Заключение
Продвинуть маркетплейс не так просто, как может показаться на первый взгляд. Ряд проблем связан с обязательными условиями торговой площадки, а другой - с отсутствием четкой концепции и стратегии продвижения бизнеса. Вебинар «Бизнес на Wildberries с нуля за 5 дней» позволит разобраться со всеми тонкостями ведения бизнеса на популярных маркетплейсах.
Оставьте свой e-mail и получитев ПОДАРОКкнигу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности