Как купить или продать карточку товара на Ozon: инструкция для селлеров

Что такое магазин карточек

Суть в возможности продавать или покупать карточку через инструмент «Магазин карточек». Фактически это официальная витрина наших карточек, которые мы можем купить или продать в зависимости от того, что нам нужно.

Что это такое? Это специальный сервис на Ozon для передачи прав на раскрученные карточки товаров между селлерами.

Читайте такжеOzon подключил всем селлерам страхование товара: как работает и стоит ли отключать

Ozon выступает витриной и даёт технический перенос этих. Селлеры же самостоятельно договариваются о цене и проводят финансовые расчёты.

Зачем продавать карточку

Рассмотрим сначала с позиции продажи. Для чего это нужно? Первое - избавление от неактуального, но тем не менее актива.

Карточки товара на Ozon это реальный актив. Многие селлеры, кто уходит с площадки или выходит из того или иного товара, просто архивируют старые карточки или оставляют их, выводя остатки. Но если вы выходите из товара, а карточка раскручена, это ваш актив, ваши деньги, которые в ней заморожены.

Вы можете их высвободить, продав эту карточку.

Второй случай - смена ниши или товарной категории. Попробовали какое-то направление, поняли, что оно не идёт, и можете раскрученную карточку продать, высвободив тем самым объём денег.

Третье - оптимизация ассортимента. Решили выйти из немаржинальных позиций или крупногабарита - карточку можно продать и получить за это деньги.

Также это актуально при переходе на самозанятость. Здесь важно учитывать, что есть запрет на продажу товара с маркировкой, поэтому этот момент тоже можно иметь в виду.

Зачем покупать карточку

С другой стороны, зачем карточку товара покупать? Это обратная сторона.

Первая причина - избежать холодного старта. Ситуация частая: мы заходим в новый товар, создаём новую карточку, и она нулевая. Ноль отзывов, ноль конверсий, ноль поведенческих показателей.

И мы вынуждены в эту карточку вкладываться: делать выкупы, активно вкладываться в рекламу или ещё что-то. На старте мы терпим убытки, чтобы карточку раскрутить.

Зачем это делать, если можно купить уже готовую карточку? У неё есть отзывы, рейтинги, поведенческие показатели, позиции, накопленная история. Зачем стартовать с холодного старта, условно с нуля, если можно взять готовую раскрученную карточку и на её базе начать развивать свой товар?

Вторая причина - быстрый тест новой ниши перед сезоном. Допустим, подходит какой-то сезон, вы хотите протестировать новый товар, чтобы алгоритмы его заметили.

Времени нет, а зайти в товар хочется. Тогда можно пойти в магазин карточек и купить карточку с историей, зайти не с нуля, а с готовой карточкой и быстренько её использовать.

Третье - понятная экономия месяцев на SEO, на сборе отзывов, рейтинга, конверсий и всех остальных показателей. Четвёртое - мгновенное получение готовой лояльности аудитории, потому что отзывы и рейтинги сильно влияют на конверсии. Зачем тратить время на самостоятельную раскрутку, если можно сходу купить уже раскрученную карточку?

Что вы покупаете на самом деле

Что вы покупаете в этом случае? Вы покупаете не столько саму карточку, не столько картинки и тексты, хотя и это тоже. Вы скорее покупаете уже сформированное доверие алгоритмов и людей.

Почему? Потому что 90% покупателей просматривают отзывы перед заказом. Это реальные статистические показатели, собранные маркетинговыми компаниями и аналитическими агентствами.

Это то, что важно для людей: чужое мнение часто становится фактором при принятии решения.

Посмотрите на себя: когда вы изучаете какой-то товар, вы тоже смотрите отзывы. Для ваших покупателей всё то же самое. При этом 45% пользователей считают высокий рейтинг вторым по важности критерием выбора, помимо цены.

Мы покупаем не просто SEO, тексты и картинки. Мы покупаем саму карточку, раскрученные алгоритмы и наработанное количество отзывов.

Из чего складывается цена

Из чего складывается цена такой карточки? Фиксированных прайсов нет, цена всегда будет разной. Вы заметите: есть карточки с большим количеством отзывов, раскрученные, но при этом недорогие.

А рядом будут те, у кого рейтинг хуже и отзывов меньше, а цена выше. Стоимость покупки карточки всегда индивидуальна. Оптимального ценообразования, единого для всех, не существует.

В среднем по рынку цена складывается из пяти ключевых факторов. Первый - отзывы: их количество и качество, то есть сколько позитивных отзывов в карточке.

Второй фактор - рейтинг. Идеальный диапазон для маркетплейсов - от 4,8 до 5 баллов.

Карточки с низшим рейтингом покупать большого смысла нет. Если покупаем, то только с рейтингом от 4,8 звезд.

Третий фактор - поиск, органические позиции. Это уже наработанная поисковая позиция по товару.

Это экономия на будущем продвижении: набраны поведенческие показатели, карточка закреплена в нужной категории и в нужных позициях. Продвигать дальше будет легче.

Четвертое, что мы покупаем, - контент: фото, видео, rich content, SEO, описание и всё остальное. Контент-рейтинг, упакованность карточки мы тоже покупаем, помимо всех этих наработок.

Что переносится, а что нет

Двигаемся дальше. Давайте разберу, что вы получаете, а что теряете при покупке карточки.

При переносе полностью сохраняются описание и SEO-характеристики, фотографии, видео, rich content, база отзывов, накопленные рейтинги и оценки, история вопросов и ответов. Алгоритмически все ключевые метрики для поиска тоже переносятся.

Не переносятся аналитика продавца и настройки рекламы, промокоды и бонусные программы, накопленные добавления в корзину и избранное. Всё это обновляется при переносе карточки. Также не переносится бейджик «супер товар».

Красные флаги и ограничения

Теперь про красные флаги и ограничения. Первое: нельзя продать товары с остатками по FBO. Такой товар нужно либо распродать, либо вывести, и только потом продавать.

Второе: нельзя продать уценённые позиции, а также архивированные или заблокированные карточки. Карточка должна быть активной, но без остатков на ней. Третье: запрещена продажа брендовых товаров без прямого разрешения правообладателя.

И четвёртый момент касается самозанятых. Самозанятые имеют право только продавать свои карточки товаров.

Купить карточку для своего магазина на аккаунт самозанятого технически невозможно. Этот факт тоже учитывайте.

Как проходит сделка: пошагово

Как работает алгоритм сделки. Первый шаг - размещение: продавец выбирает товар в разделе «магазин карточек» и назначает цену. Объявление выходит на витрину и становится доступным для других покупателей.

Второй шаг - заявка: другой селлер, покупатель активов, находит этот лот и отправляет на него заявку. В этот момент карточка автоматически скрывается от конкурентов, другой человек отправить заявку на неё уже не сможет.

Третий шаг - переговоры. Покупатель и продавец общаются в защищённом закрытом чате Ozon, где обсуждают цену, права на контент, порядок оплаты и так далее.

Читайте такжеПравительство внесло в Госдуму поправки о блокировке продаж селлеров

Четвёртый шаг - договор: подписание договора купли-продажи с указанием количества отзывов, права на фото и видео. Все эти права переходят покупателю.

Пятый шаг - оплата: покупатель переводит средства напрямую продавцу и высылает банковское подтверждение - чек или выписку, что он оплатил.

Шестой шаг - обмен закрывающими документами. Это УПД и акты приёма-передачи, и всё это происходит прямо в чате платформы.

Седьмой шаг - маркетплейс переносит карточку в новый кабинет. В течение 3-5 дней после обоюдного одобрения.

Практический пример на Ozon

Давайте покажу на практике, как это работает. У нас есть раздел "Продавец", товары, раздел "Магазин карточек". Выглядит он вот так.

Здесь можно посмотреть, какие карточки есть в продаже и сколько они стоят. Вот 700 тысяч, миллион, миллион, полтора миллиона, 500 тысяч, 800 тысяч и так далее.

Важный момент: здесь можно выбирать категорию, которая вас интересует. 0, 0, 300 - спасибо, на свидание нам такая карточка не нужна. Смотрим, что ещё может интересовать: красота и гигиена, аппараты косметологические.

Посмотрим, что здесь есть. Пилка для пяток: 1400 отзывов, рейтинг 4.8, стоимость продажи 50 тысяч. Ещё пилка: 4.9, 39 тысяч.

Как я и говорил, когда будете с этим работать, начнёте замечать, что есть карточки, например, с 600 отзывами, со 120, допустим, с 1000 или 150. А рядом будут карточки, у которых отзывов в 2, в 3, в 5 раз больше, но при этом цена ещё ниже и рейтинг ещё выше. Важный момент: здесь нужно именно отслеживать, что вы покупаете, сравнивать, проводить сравнение, а не просто приобретать первый попавшийся вариант.

Понятно, что здесь всё зависит от товара, который вы подбираете. Здесь пилка для пяток, здесь умные ушные палочки, увлажнители, лампы для маникюра и так далее. Подбираем внимательнее, смотрим, какие карточки в продаже есть, а каких нет.

Возможно, по вашей категории их не будет. Возможно, вам повезёт и какой-то вариант найдётся под ваши вводные задачи.

Стоимость переноса карточки

Двигаемся далее и разберём вопрос стоимости этого переноса. Услугу переноса между кабинетами оплачивает покупатель. Ozon тоже делает эту историю не бесплатно, потому что минимальная стоимость транзакции - 15000 рублей.

Эта стоимость актуальна на апрель-май 2026 года, но на момент покупки смотрите более внимательно, какие условия, потому что у Ozon регулярно условия меняются. Поэтому лучше всё это перепроверять. Но вот такая минимальная стоимость есть.

Итоговая сумма масштабируется в зависимости от количества переносимых карточек. Точный расчёт система выдаст до создания заявки.

Получается полное понимание: 15 тысяч рублей - это минимальная стоимость, которую вы платите Ozon за переноску карточек.

Итог

Этот инструмент превращает нашу карточку, которую мы развивали и в которую вкладывались временем, силами и энергией, в ликвидный капитал. А покупателю он даёт мгновенный доступ к трафику и продажам, минуя месяцы прогрева. Поэтому магазин карточек товаров - очень интересный инструмент.