Ценностное предложение

Один товар мы покупаем неделями, а другой - буквально за несколько секунд. Почему так происходит? Что влияет на покупательскую активность? Причина - грамотно изложенное ценностное предложение (ЦП). Разберем суть и ключевые компоненты подробно.

Ценностное предложение – что это?

Маркетинговая уловка или настоящая ценность, которая дает пользу потребителю?

Определений много, но давайте остановимся на следующем:

Коммерческое/торговое предложение, отражающее ценность, которую получит потребитель, если выберет данную компанию и данный продукт.

ЦП предназначено для определенного сегмента ЦА, и представляет собой утвердительную формулировку.

При этом оно должно давать ответы на вопросы:

какой продукт и чем он лучше, чем у конкурентов?
как он может закрыть потребности покупателя

Отличительные черты: отчетливость, внятность, обоснованность.

Не рекомендуется использование сложнотехнических выражений, профессионального сленга, упоминаний о регалиях, наградах и лицензиях компании.

Главное в подаче информации: говорить на языке ЦА.

ценностное предложение представляет собой утвердительную формулировку

ценностное предложение представляет собой утвердительную формулировку

5 ключевых компонентов

Разработка ценностного предложения начинается с описания портрета ЦА и его сегментации. Затем нужно определить факторы, которые выделяют продукт из массы конкурентов и выделять ценности.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: придайте данному исследованию форму документа. Определите круг ответственных лиц и сроки выполнения задания.

Нельзя сказать, что существует универсальная модель ценностного предложения. Однако есть ряд ключевых компонентов, которые обеспечивают привлечение внимания потребителей, а именно:

яркий, цепляющий заголовок. Общее впечатление, которое должен создавать заголовок можно охарактеризовать словом "легко" (легко читается/понимается/запоминается);
страничный подзаголовок, где клиент найдет объяснение того, ЧТО предлагается, КАК предложение ему поможет и почему оно ВАЖНО;
графические/визуальные элементы. Идея в том, что большинство людей мыслят образами. Соответственно, образы лучше запоминаются, чем слова;
лаконичный перечень ключевые особенности оффера для наглядности и простоты усвоения информации;
призыв к действию. Одно ЦП - одно целевое действие.

разработка ценностного предложения начинается с описания портрета ЦА и его сегментации, а завершается определением факторов, которые выделяют продукт из массы конкурентов

*разработка ценностного предложения начинается с описания портрета ЦА и его сегментации, а завершается определением факторов, которые выделяют продукт из массы конкурентов *

Вебинар

Чтобы разобраться во всех тонкостях онлайн-бизнеса нужна комплексные знания в маркетинге и психологии.

Мы, команда маркетологов ADWAI, занимаемся маркетинговым продвижением сайтов и соцсетей. Наша специализация - налаживание потока клиентов через SEO-инструменты, органическую выдачу, таргетированную/контекстную рекламу и создание устойчивого комьюнити.

Также мы практикуем услугу "создание маркетингового отдела удаленно".

Если вам не хватает системных знаний для продвижения и масштабирования вашего бизнеса, воспользуйтесь одним из предложений:

обратиться в компанию для решения маркетинговых задач на коммерческой основе;
пройти вебинар "Маркетинг 500", если вас интересует рост предприятия в 5-10 раз в кратчайшие сроки. Подходит для продвижения онлайн-услуг. Формат - бесплатно, онлайн, в записи. Уровень - для опытных предпринимателей;
пройти вебинар "Бизнес на Wildberries с нуля: от идеи до продаж за 5 дней", если вы хотите выйти на + 1 млн. дохода на товарной группе. Формат - бесплатно, онлайн, в записи. Уровень - для начинающих

Добро пожаловать!

специализация нашей команды - налаживание потока клиентов через SEO-инструменты, органическую выдачу, таргетированную/контекстную рекламу и создание устойчивого комьюнити