Комплексный маркетинг
Реклама в Яндекс и Google
Посадочные страницы
Построение отдела маркетинга
En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.

Ценностное предложение - что это + 5 ключевых компонентов

Из этой статьи вы узнаете о влиянии ценностного предложения на покупательскую активность
Сооснователь ADWAI Digital
Один товар мы покупаем неделями, а другой - буквально за несколько секунд. Почему так происходит?
Что влияет на покупательскую активность?
Причина - грамотно изложенное ценностное предложение (ЦП). Разберем суть и ключевые компоненты подробно.

Ценностное предложение

Ценностное предложение – что это?

Маркетинговая уловка или настоящая ценность, которая дает пользу потребителю?

Определений много, но давайте остановимся на следующем:

Коммерческое/торговое предложение, отражающее ценность, которую получит потребитель, если выберет данную компанию и данный продукт.

ЦП предназначено для определенного сегмента ЦА, и представляет собой утвердительную формулировку.

При этом оно должно давать ответы на вопросы:
  • какой продукт и чем он лучше, чем у конкурентов?
  • как он может закрыть потребности покупателя
Отличительные черты: отчетливость, внятность, обоснованность.

Не рекомендуется использование сложнотехнических выражений, профессионального сленга, упоминаний о регалиях, наградах и лицензиях компании.

Главное в подаче информации: говорить на языке ЦА.
ценностное предложение представляет собой утвердительную формулировку

5 ключевых компонентов

Разработка ценностного предложения начинается с описания портрета ЦА и его сегментации. Затем нужно определить факторы, которые выделяют продукт из массы конкурентов и выделять ценности.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: придайте данному исследованию форму документа. Определите круг ответственных лиц и сроки выполнения задания.
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для УНИКАЛЬНОГО составления ценностного предложения"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нельзя сказать, что существует универсальная модель ценностного предложения. Однако есть ряд ключевых компонентов, которые обеспечивают привлечение внимания потребителей, а именно:

  • яркий, цепляющий заголовок. Общее впечатление, которое должен создавать заголовок можно охарактеризовать словом "легко" (легко читается/понимается/запоминается);
  • страничный подзаголовок, где клиент найдет объяснение того, ЧТО предлагается, КАК предложение ему поможет и почему оно ВАЖНО;
  • графические/визуальные элементы. Идея в том, что большинство людей мыслят образами. Соответственно, образы лучше запоминаются, чем слова;
  • лаконичный перечень ключевые особенности оффера для наглядности и простоты усвоения информации;
  • призыв к действию. Одно ЦП - одно целевое действие.
разработка ценностного предложения начинается с описания портрета ЦА и его сегментации, а завершается определением факторов, которые выделяют продукт из массы конкурентов

Вебинар

Чтобы разобраться во всех тонкостях онлайн-бизнеса нужна комплексные знания в маркетинге и психологии.

Мы, команда маркетологов ADWAI, занимаемся маркетинговым продвижением сайтов и соцсетей. Наша специализация - налаживание потока клиентов через SEO-инструменты, органическую выдачу, таргетированную/контекстную рекламу и создание устойчивого комьюнити.

Также мы практикуем услугу "создание маркетингового отдела удаленно".

Если вам не хватает системных знаний для продвижения и масштабирования вашего бизнеса, воспользуйтесь одним из предложений:

  • обратиться в компанию для решения маркетинговых задач на коммерческой основе;
  • пройти вебинар "Маркетинг 500", если вас интересует рост предприятия в 5-10 раз в кратчайшие сроки. Подходит для продвижения онлайн-услуг. Формат - бесплатно, онлайн, в записи. Уровень - для опытных предпринимателей;
  • пройти вебинар "Бизнес на Wildberries с нуля: от идеи до продаж за 5 дней", если вы хотите выйти на + 1 млн. дохода на товарной группе. Формат - бесплатно, онлайн, в записи. Уровень - для начинающих
Добро пожаловать!
специализация нашей команды - налаживание потока клиентов через SEO-инструменты, органическую выдачу, таргетированную/контекстную рекламу и создание устойчивого комьюнити

Заключение

Ценностное предложение бизнеса - это гарантированное представление выгоды и пользы для определенного сегмента ЦА со стороны компаний-продавца.

Оно должно быть простым, понятным и давать ответы на вопросы "что мне даст данный продукт и почему я должен купить здесь, а не у конкурентов?".

Обязательно прочитайте:

Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности