5 шагов Как Установить НДС на Ozon Seller

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В этом блоге я делюсь нашими наработками по росту продаж и масштабированию бизнеса на Озоне❤️.

Поехали!

1 января 2026 года в силу вступают серьезные изменения в налоговом законодательстве. Они коснутся как тех, кто уже давно работает с НДС, так и предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН).

Чтобы переход прошел гладко и не остановил продажи, важно заранее подготовить настройки в личном кабинете Ozon Seller. Разбираемся, что именно нужно сделать.

Что меняется: коротко о главном

Рост ставки: Общая ставка НДС повышается с 20% до 22%.
НДС для «упрощенцев»: Снижен порог дохода для обязательной уплаты налога. Теперь платить НДС на УСН нужно, если ваш доход за 2025 год превысил 20 млн ₽ (ранее этот порог составлял 60 млн ₽).

Хорошо это или плохо? Нейтрально. Мы не можем влиять на налоговые ставки. Потому единственная наша задача - это подстраиваться под изменения и находить способы все равно зарабатывать, как бы не менялся рынок.

Ниже дам инструкцию для двух основных сценариев. Найдите свой и следуйте рекомендациям.

Сценарий 1. Вы уже работаете с НДС 20% (ОСНО)

Если вы плательщик НДС на общей системе, основную работу Ozon сделает за вас.

Расскажу про автоматическое обновление:

Смена ставки с 20% на 22% в ваших карточках товаров произойдет автоматически в течение 48 часов после наступления нового года. В кассовых чеках и закрывающих документах новая ставка также начнет применяться по умолчанию.

Читайте также: Покупка отзывов Озон за 3 шага + как НЕ УЛЕТЕТЬ в БАН

Ваш чек-лист (что нужно сделать самому):

Проверка после праздников. Зайдите в личный кабинет после 2 января и убедитесь, что смена прошла успешно. Если в каких-то карточках осталась старая цифра - исправьте её вручную.
Обновите шаблоны. Если вы загружаете товары или меняете цены через Excel, обязательно скачайте новые версии шаблонов. Старые файлы могут подтягивать неактуальную ставку.
Настройте API. Если используете интеграцию по API, проверьте, какую ставку вы передаете.

Важно: Первое время Ozon будет автоматически менять в ваших запросах 20% на 22%, но после праздников эту страховку отключат. Перенастройте свою систему заранее.

Сценарий 2. Вы на УСН и начинаете платить НДС

Если ваш доход превысил 20 млн ₽, с нового года вам предстоит выбрать ставку НДС. Размер зависит от оборота:

5% - при доходе от 20 до 250 млн ₽.
7% - при доходе от 250 до 450 млн ₽.
22% - можно выбрать при любом доходе, если вам важно иметь право на вычет входящего НДС (например, вы работаете с крупными поставщиками).

Читайте по теме: Возвраты Озон Селлер СЪЕДАЮТ ПРИБЫЛЬ: как найти причины и быстро снизить %

Как настроить ставку в личном кабинете

Вы можете (и должны) выбрать ставку заранее, уже в декабре. Система запомнит выбор и применит его ровно в 00:00 1 января 2026 года - ставка обновится в карточках, УПД и чеках.

Обратите внимание: Редактировать налоговые настройки может только пользователь с ролью «Управляющий».

Пошаговая инструкция:

Зайдите в раздел Настройки → Информация о компании.
В правом верхнем углу нажмите кнопку Редактировать.
Найдите поле «Ставка НДС» и выберите подходящий вариант:

Не облагается - если доход до 20 млн ₽ (или продаете товары без НДС).
5% - для дохода 20–250 млн ₽.
7% - для дохода 250–450 млн ₽.
20% - выберите этот пункт, если планируете платить полную ставку. С 1 января она автоматически превратится в 22%.

Далее поставьте галочку в пункте «Применить налоговую ставку со следующего месяца» (это важно, чтобы изменения вступили в силу с 1 января) и нажмите "Сохранить".

Что происходит после сохранения?

Озон получит вашу заявку и проверит данные.

Если всё корректно - ставка изменится автоматически в назначенную дату.
Если возникнут вопросы - команда площадки напишет вам в раздел «Сообщения» для уточнения деталей.

Важный нюанс: товары-исключения

Автоматическое обновление работает для основных ставок. Однако, если вы продаете товары, для которых действуют особые условия:

Ставка 10% (например, детские товары или продукты);
Товары, которые не облагаются НДС.

Читайте еще: Взрывной МЕТОД для РОСТА МАЛЕНЬКИХ магазинов на Ozon

Для таких позиций вам нужно будет отрегулировать ставки самостоятельно. Сделать это можно будет после 00:00 1 января:

В личном кабинете (раздел «Цены и акции»);
Через Excel-шаблон;
По API.

Обязательно проверьте такие товары вручную, чтобы избежать ошибок в отчетности.

Заключение

Рынок не стоит на месте, и налоговое законодательство меняется вместе с ним. Задача сильного предпринимателя - не игнорировать эти изменения, а грамотно встраивать их в свою работу. Проверьте настройки, обновите ставки и забудьте об этом вопросе. В 2026 году у нас с вами будут дела поважнее - например, кратно растить обороты и искать новые ниши.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!