7 инструментов продвижения детской школы танцев

Продвижение детской (да и любой другой) школы танцев несколько отличается своей спецификой. Так как занятия проходят в определенном городе, необходимо настраивать рекламу и ориентировать посетителей сразу на нужное место. Кажется, что все просто, но на деле оказывается, что существует множество подводных камней.

Хотите, чтобы телефон вашего администратора разрывался от телефонных звонков новых клиентов? Нуждаетесь в развитии собственной школы танцев? Тогда читайте эту статью.

Также вы можете посмотреть видеоверсию статьи:

Контекстная реклама всегда была популярна среди тех, кто собирался продвигать свой бизнес. Сначала она ничего не отличалась от обычного объявления. Теперь же настройка контекстной рекламы — трудоемкий процесс, который требует не только превосходных знаний и умений маркетологов (например на формирование семантического ядра), но и достаточно больших денежных затрат.

Думаю, вы уже поняли, что мы специализируемся на продвижении компаний из сферы услуг (школы танцев, детские кружки, фитнес клубы, йога, растяжка, клубы единоборств и многое другое). И мы действительно знаем, что работает в этих сферах, а что просто сливает бюджет и не приносит окупаемость. Читайте эту статью очень внимательно - по ней видна наша методика маркетинга в сфере услуг.

Чем характерен такой вид продвижения:

1. Контекстная реклама начинает работать с первых минут запуска. За короткий срок можно возместить все бюджетные затраты на рекламу, и ваша танцевальная школа будет процветать еще сильнее;
   
2. Цена за один клик может достигать до 100 рублей у тех, кто не имеет опыта в настройке контекстной рекламы. Средняя цена, на проектах ADWAI в этой сфере, колеблется от 10 до 30 рублей за одного посетителя;
3. Рекламодатель самостоятельно может определять, какой город назначать и под какую целевую аудиторию подстраиваться. Реклама в "Яндекс.Директ" имеет очень широкий охват, поэтому каждый сможет найти своего клиента;
   
4. Сложная настройка и управление рекламой. Также стоит заметить, что она имеет краткосрочное действие. Нельзя быть на первых позициях всегда (закончился бюджет - закончилась реклама);
5. Все платежи абсолютно прозрачны. Вы знаете ставку, стоимость клика, самостоятельно выбираете аудиторию, которую хотите получить с объявления, и сами выделяете сумму на рекламный бюджет;
   
6. Высокая конкуренция между пользователями (контекстная реклама устроена по принципу аукциона: кто больше платит - тот и получает больше трафика);
7. С помощью интерфейса рекламного кабинета контекстной рекламы можно легко оценить эффективность пребывания новых посетителей в вашу студию.

Все чаще на просторах Интернета можно встретить окошки с подписью "Реклама". Социальные сети стремительно набирают обороты. Число их пользователей растет с каждым днем.

На данный момент, таргетированная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения детского клуба танцев (по аналитике проектов, с которыми мы работаем).

Перед контекстной рекламой у таргета есть большое количество преимуществ:

• возможность продвинуть детскую школу танцев без создания сайта;
  
• более простые настройки;
  
• рентабельный маркетинг, так как цена на один клик колеблется от 10 до 40 рублей (на проектах наших клиентов);
  
• разнообразный и информативный контент подкупает новых людей, поэтому таргет может работать на долгосрочную перспективу и привлекать не только клики на сайт, но и подписчиков в ваши социальные сети.

Как показывает практика, большинство предпринимателей и маркетологов выбирают развитие бизнеса через таргетированную рекламу (в нашей практике очень хорошие результаты показывают: таргетированная реклама во ВКонтакте и Instagram). Это эффективно, не так затратно и гораздо проще, чем настраивать рекламную кампанию через Яндекс.Директ или Google Adwords.

Инстаграм — самая популярная живая социальная сеть во всем мире. На этой платформе построена целая бизнес-индустрия. Реклама — это основной заработок всех блогеров. Чем выше охват подписчиков, тем дороже стоимость пиара.

Но не стоит пугаться сразу. Продвижение детской танцевальной школы через блогера может показать превосходные результаты и оказаться даже бесплатной (например с помощью бартера).

Бартер — это обмен товара на услугу и так далее. Блогер получает то, что ему будет полезно, а взамен рекламирует продукт совершенно бесплатно.

Пошаговый план продвижения через блогеров:

1. Во-первых, вам необходимо найти тех блогеров, которые живут в вашем городе и имеют детей. Возможно, это будут даже ваши ровесники. Поспрашивайте у друзей, знакомых, воспользуйтесь хештегами или поисковиком;
   
2. Во-вторых, предложить бесплатное занятия для их детей. В восторге будут все. Родители отдохнут от детей, а те в свою очередь проведут время с пользой;
   
3. В-третьих, необходимо договориться о сотрудничестве. Может быть, ребенку настолько понравится, что он захочет остаться. Тогда самым лучшим вариантом будет договориться о скидке взамен на рекламу.
   

Если же этот способ вам не подходит (или блогеры не идут на бартер), то можно написать в пиар-аккаунт блогера с той целевой аудиторией, которая вас интересует и купить рекламу так, как все. Этот способ не такой комфортный (хотя бы потому что платный), но тем не менее является достаточно востребованным и эффективным (при правильном подборе блогера), либо рассмотреть какие-то другие инструменты продвижения из сферы услуг.

Всего пару лет назад вывести сайт в ТОП поисковых систем было очень просто. Главное, чтобы в тексте находилось, как можно больше ключевых слов.

С развитием технологий, бизнеса, предпринимательства и маркетинга продвинуть сайт и привлечь клиентов без seo-оптимизатора практически невозможно. Специалист проводит комплекс работ, повышающих видимость ресурса для потенциальных посетителей.

В чем основная задача SEO: он помогает привлекать клиентов и выводить сайт на верхние строчки. Реклама же действует по-другому, поэтому опираться исключительно на оптимизацию не стоит. Но и считать ее абсолютно ненужной тоже нельзя. SEO-маркетинг имеет ответвления и требует особой концентрации внимания и глубоких знаний в этом деле.

Почему для продвижения детской школы танцев обязательно необходимо использовать seo-оптимизацию:

• низкая стоимость привлечения посетителей на сайт (от 10-20 тысяч рублей в месяц на зарплату SEO специалиста) из-за того, что SEO-оптимизация имеет долгосрочный эффект;
  
• постоянный контроль и развитие сайта (за счет работы над улучшением поведенческих характеристик);
  
• широкие охваты;
  
• быстрый прирост трафика;
  
• помощь при настройке рекламы;
  
• улучшение пользовательских настроек.
  

Если вы хотите без потери денег привлечь клиентов, то стоит задуматься над тем, чтобы нанять профессионального SEO-оптимизатора. Он не только увеличит вашу прибыль со школы танцев, но и выведет ваш сайт в ТОП, сделав его удобным в использовании.

Но SEO - это долгосрочный инструмент и ожидать отдачи от него за 1-3 дня - не стоит. Минимальный порог, когда SEO начнет отбивать вложения: 3-5 месяцев (учитывайте это в своей маркетинговой стратегии).

Реклама заполонила все просторы Интернета. Многих пользователей это раздражает и не приносит пользы,так как спама становится все больше и больше. Сейчас люди не воспринимают некоторую рекламу. Но как развивать детскую школу танцев, если есть вероятность, что любые напоминания, объявления о ней не будут замечать?

Партизанский маркетинг — вот современный выход из сложившийся ситуации. Сам по себе он означает, что человек не должен догадываться о том, что подвергается рекламному воздействию. Таким образом, это убирает его негативное отношение к "продаже услуг".

Партизанский маркетинг — это целых два понятия. Под этим словосочетанием подразумевают скрытый и малобюджетный маркетинг.

1. Скрытый маркетинг — это вид продажи, когда в рекламе нет прямого посыла: "Купи", а есть посыл, который увлекает вашего потенциального клиента, вызывает его интерес и желание узнать больше;
   
2. Малобюджетный и нестандартный маркетинг — самый дешевый и необычный способ продать любой товар или привлечь людей. Он включает в себя оригинальное использование визитных карточек, буклетов, пакетов, скамеек и других любых вещей. Вам всего лишь стоит придумать маленькую необычную фишку, которая будет рассказывать вашим потенциальным клиентам о танцевальных направлениях, профессиональных педагогах и комфорте как для детей, так и для родителей.

В современном мире партизанский маркетинг — очень эффективный способ для продвижения собственного дела. Нужно включить фантазию и преподнести свой бизнес с нестандартной, но интересной стороны.

У каждого успешного и современного бизнеса есть своя страница в Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук. Люди узнают о школах, студиях, магазинах с помощью таких приложений. SMM-маркетинг является популярным и востребованным для привлечения новых клиентов. Чтобы начать продвигать аккаунт детской школы танцев, вовсе не нужно быть гением.

Все гораздо проще. Нужно понять азы устройства той социальной сети, на которой вы зарегистрированы. Если на это времени нет, и хочется ускорить процесс, то лучшим решением будет — обращение к маркетологу или агентству.

Социальные сети — это отдельный мир, у которого есть плюсы. Их обязательно нужно знать каждому предпринимателю.

Во-первых, на таких платформах сосредоточена вся ваша целевая аудитория. За небольшой срок вы сможете привлечь в свою студию новых клиентов.

Во-вторых, для того, чтобы продвигаться не нужно тратить миллионы. Относительно других способов продвижения, он является одним из недорогих. Можно начинать с минимальных вложений (5-10 тысяч рублей). Или же затратиться на профессионала, средняя цена на услуги которого 20-30 тысяч рублей в месяц.

В-третьих, в социальных сетях можно делать и показывать уникальный контент. Больше родителей будут доверять вам, если увидят весь процесс тренировок изнутри.

Как же собрать целевую аудиторию у себя на аккаунте:

• регулярно постить фотографии, выкладывать истории;
  
• подбирать и грамотно расставлять хештеги;
  
• покупать рекламу у блогеров;
  
• настраивать таргет.
  

Некоторые из этих способов бесплатны, но занимаю много времени. В любом случае, аккаунт в социальных сетях пойдет на пользу танцевальному клубу для детей. Даже без тщательного продвижения его будут видеть, подписываться и интересоваться.

Каждый год университеты, школы танцев, разнообразные студии устраивают дни открытых дверей. Это делается для того, чтобы показать весь процесс обучения, занятий и отношений внутри коллектива незнакомым людям.

Мы называем это: "Бесплатным первым шагом" (БПШ), когда человек ничего не знающий о вашей компании - приходит на бесплатное занятие, получает пользу, видит в вас экспертов и принимает решение купить у вас абонемент.

День открытых дверей может привлечь новых людей в вашу танцевальную школу. Главное, правильно преподнести эту информацию и доказать, что в вашей школе танцев ребенка научат именно тем танцам, которые ему интересны.

Кому из ваших клиентов не хочется узнать о полезных занятиях для своих детей, да еще и бесплатно? Это подкупает новых посетителей и упрощает им процесс принятия решения.

С помощью дня открытых дверей вы сможете:

• заработать своей школе хорошую репутацию в городе;
  
• собрать новых детишек на танцевальные направления;
  
• показать творческую атмосферу клуба родителям и убедить их в том, что они сделали правильный выбор.
  

Для детской танцевальной школы будет очень полезно провести день открытых дверей. Чем лучше вы об этом сообщите жителям своего города, тем больше детей посетят занятия. Нужно придумать мастер-классы, бесплатные уроки и скидки тем, кто купит абонемент после посещения мероприятия. Главное, все красиво преподать и грамотно преподнести.

В наше время без качественного продвижения развивать любое дело невозможно. Постоянная борьба на рынке с конкурентами может сделать бизнес невыгодным. Чтобы избежать потери любимого дела, необходимо научиться распределять денежные ресурсы и разбираться в том, какой способ продвижения подойдет в определенный момент. Сплошная экономия здесь не подойдет. Действуйте грамотно, уверенно и не бойтесь ошибаться. Продвижение бизнеса — сложная, но очень интересная задача. А если вам будет нужна помощь - вы знаете к кому обратиться.

Обязательно отправьте эту статью вашему руководителю и сотруднику, который занимается продвижением вашей школы танцев. Поверьте, для них эта информация будет очень полезна, а вместе с подарком (который будет ниже) еще и выгодна.