Психология в таргетинге. ТОП-4 инструмента

Многие маркетологи утверждают, что таргетированная реклама — это цифры и анализ данных, но мы сегодня покажем вам другую сторону этого инструмента. Узнайте как вы можете использовать знания психологии человека в таргетинге.

Вот ответьте, часто ли вы ловили себя на мысли, что продолжаете читать рекламный пост и переходите по ссылке? Почему так происходит? Ведь это не магия... Да, всё дело в человеческой психологии, которая максимально связана с созданием креативов и копирайтингом в таргетинге.

Читайте такжеТаргет на аудиторию: пошаговая инструкция

Потому сегодня вы узнаете, какие инструменты нельзя упускать, когда вы занимаетесь оформлением рекламного поста в таргетированной рекламе.

Призыв к действию в таргетинге

Call to action - призыв к действию. Множеством исследований было доказано, что наличие призыва к действию в объявлении в таргетированной рекламе - повышает процент перехода на ~ 30%. Например вы читаете пост и в конце видите: «переходите по ссылке», «заказывайте прямо сейчас». И если вас хоть немного заинтересовал продукт — вы точно пройдете по ссылке и посмотрите, что же там можно заказать.

Призыв к действию в таргетинге

В каждом креативе прописывайте конкретные действия, которые вы хотите получить от человека. Любое ваше рекламное объявление должно содержать в себе призыв к действию. Это основа любого маркетинга. Ведь если нет призыва к действию, как человек поймет что ему нужно делать дальше?

Человек на фотографии

По проведённым исследованиям было доказано, что изображения на которых есть люди - больше привлекают внимание фокус группы. Почему так происходит? Это связанно с тем, что человек - социальное существо и ему важно ощущать себя в окружении людей (даже на экране компьютера).

психология в таргетинге

Старайтесь подбирать креативы, на которых будет человек или часть его тела. Отлично в рекламе себя показывают изображения на которых человек смотрит в точку, на которую нужно обратить внимание целевой аудитории.

Также старайтесь подбирать изображения с улыбающимися людьми, чтобы передавать настроение и заряжать энергией ваших потенциальных клиентов. Это мелочи, но они работают. Проверьте сами.

Ограничение по времени в таргетинге

Что такое дедлайн? Давайте объясню на простом примере: это когда ты читаешь текст и видишь хорошую акцию. Но потом ты видишь, что она закончится через три дня и больше такого не будет. Ты не собирался этого покупать, но из-за истекающего срока понимаешь, что лучше купить товар сейчас, чем потом в два раза дороже или вообще не купить, т.к. он закончится.

Ограничение по времени в таргетинге

Читайте такжеКак выйти на Ozon: пошаговая инструкция

Дедлайн в таргетинге - мощный инструмент психологии маркетинга, который бьет прямо по человеческому страху не получить нужное или упустить свою выгоду. Потому не забывайте писать про срок акции или скидок.

Оцифровка

Моя практика показывает, что люди любят точность. Не используйте в текстах «большой опыт» или «быстрая уборка». Придумайте более точные и интересные обороты для своей аудитории. Например: «опыт работы 5 лет, не считая 3 курсов университета» или «уберем за 60 минут или вернем вам деньги».

цифры в таргетинге

Цифры позволяют вам отделять "воду" от фактов. Будьте уверены, что ваши потенциальные клиенты скажут вам спасибо, если вы сможете показать их выгоду и пользу работать с вами не просто на размытых формулировках, а на конкретных цифрах и фактах.

Есть ещё очень много интересных исключений и фишек, но в одну статью они точно не поместятся. Если статья была для вас полезна - сохраняйте ее к себе в закладки и обязательно отправьте друзьям, которые занимаются или планируют заняться маркетингом.

Похожие статьи: