Маркетологи уже не успевают находить новые пути по привлечению потенциальных покупателей, а бизнесу необходим постоянный поток клиентов. Для этого и существует лидогенерация.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Лидогенерация что это?
Лидогенерация что это простыми словами? Это процесс по привлечению лидов при помощи разнообразных инструментов. Лид – это готовый покупатель, который практически «созрел» для покупки товара или услуги и оставил свои данные для дальнейшей покупки. Но при этом, он ещё не клиент, так как пока не купил.
Лидогенерация состоит из двух частей:
- это поиск потенциальных клиентов для вашего бизнеса;
- обработка клиентской базы с контактными данными.
Лидогенерация – процесс непрерывный: нужно постоянно развивать и увеличивать базу лидов. Но и тут не всё так просто. Не всякий лид становится покупателем.
Лиды делятся на виды:
- Холодные, те которые никогда не слышали о продукте.
- Теплые, те которые проявили интерес, но не готовы к покупке.
- Горячие, те которые готовы купить незамедлительно.
Вначале следует заинтересовать лида, а после этого «прогревать», пока он не примет решение о покупке.
Соответственно, цель лидогенерации – получение контактных данных о лидах: номер телефона, электронная почта, адрес в соцсетях.
Услуги лидогенерации
Услуги лидогенерации предоставляют специализированные рекламные агентства или отдельная категория фрилансеров. Конечно, для крупного бизнеса лучше нанять отдельную команду, а для совсем небольших компаний достаточно и профессионального фрилансера. В их обязанности входит привести как можно больше лидов.
Агентство работает двумя способами:
- сбор контактных данных и их передача заказчику;
- напрямую отправляет поток лидов на сайт заказчика.
ВАЖНО: лидогенерация должна быть «белой», никаких «серых схем»! Используйте проверенные и законные инструменты, такие как чат-боты, лид-магнит, видеоблоггинг.
Методы и каналы
Лидогенерация (бизнес оффлайн и онлайн) – это два способа привлечения клиентов. Существуют методы лидогенерации, которые делятся на три вида:
- личное взаимодействие – телефонные звонки, встречи, вебинары, выставки, конференции, выступления;
- интернет-маркетинг: сайт или посадочная страница, соцсети, реклама на страницах партнеров;
- адресные рассылки – смс, e-mail сообщения с уведомлением о новых акциях.
Каналы лидогенерации в основном находятся в интернете. Это:
- Реклама-оффлайн (баннеры, тизерная реклама, статьи на сайтах).
Цель — увеличить трафик, лидогенерация которого необходима, чтобы обеспечить бизнес прибылью.
- Контекстная и таргетированная реклама.
Контекстная реклама полностью отвечает требованиям клиента, на любой поисковой запрос.
- Таргетированная реклама настраивается в соцсетях под конкретную целевую аудиторию. Поначалу это холодная аудитория, которая не нуждается в товаре, но в последствии может стать потенциальным клиентом.
- SEO-продвижение.
- Размещение на маркетплейсах и онлайн-досках обьявлений.
- Биржи лидов.
- Кросс-промоушн.
Кейс
Выход на маркетплейсы для товарного бизнеса - это производственная необходимость 2021-22 гг. Единственное, что останавливает бизнесменов - сложный процесс регистрации и недостаток знаний о данной площадке.
Где получить массу полезной информации о работе маркетплейса Wildberries?
ЗДЕСЬ - на бесплатном вебинаре “Бизнес на Wildberries с нуля: от идеи до продаж за 5 дней”.
Из программы вы узнаете, как с нуля:
Регистрируйтесь и начинайте применять на практике полезные советы и лайфхаки от ADWAI. Мы умеем создавать мощные потоки в бизнес и обеспечивать высокую лидогенерацию.
Заключение
Лидогенерация что это такое простыми словами? Это непрерывное создание клиентской базы и воздействие на покупателя при помощи специальных инструментов на приобретение товаров или услуг. Естественно, что все компании хотят разобраться с таким термином, как лидогенерация. Купить услугу лидогенерации можно на сайте, при этом вы точно будете знать количество лидов, стоимость каждого и таким образом спрогнозировать свою прибыль.
