Лидогенерация - что это такое простыми словами + 6 методов

В последнее десятилетие доверие к рекламе значительно снизилось. Информационный «хаос» настолько заполонил планету, что люди стараются игнорировать рекламные заявления. Все потребители изучают товар прежде, чем решиться на покупку: сравнивают конкурирующие товары, читают отзывы.

Маркетологи уже не успевают находить новые пути по привлечению потенциальных покупателей, а бизнесу необходим постоянный поток клиентов. Для этого и существует лидогенерация.

Читайте такжеКак работает Озон для продавцов: простыми словами

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Лидогенерация что это?

Лидогенерация что это простыми словами? Это процесс по привлечению лидов при помощи разнообразных инструментов. Лид – это готовый покупатель, который практически «созрел» для покупки товара или услуги и оставил свои данные для дальнейшей покупки. Но при этом, он ещё не клиент, так как пока не купил.

Лидогенерация состоит из двух частей:

• это поиск потенциальных клиентов для вашего бизнеса;

• обработка клиентской базы с контактными данными.

Лидогенерация – процесс непрерывный: нужно постоянно развивать и увеличивать базу лидов. Но и тут не всё так просто. Не всякий лид становится покупателем.

Лиды делятся на виды:

1. Холодные, те которые никогда не слышали о продукте.

2. Теплые, те которые проявили интерес, но не готовы к покупке.

3. Горячие, те которые готовы купить незамедлительно.

Вначале следует заинтересовать лида, а после этого «прогревать», пока он не примет решение о покупке.

Соответственно, цель лидогенерации – получение контактных данных о лидах: номер телефона, электронная почта, адрес в соцсетях.

Услуги лидогенерации

Услуги лидогенерации предоставляют специализированные рекламные агентства или отдельная категория фрилансеров. Конечно, для крупного бизнеса лучше нанять отдельную команду, а для совсем небольших компаний достаточно и профессионального фрилансера. В их обязанности входит привести как можно больше лидов.

Агентство работает двумя способами:

• сбор контактных данных и их передача заказчику;

• напрямую отправляет поток лидов на сайт заказчика.

ВАЖНО: лидогенерация должна быть «белой», никаких «серых схем»! Используйте проверенные и законные инструменты, такие как чат-боты, лид-магнит, видеоблоггинг.

Методы и каналы

Лидогенерация (бизнес оффлайн и онлайн) – это два способа привлечения клиентов. Существуют методы лидогенерации, которые делятся на три вида:

• личное взаимодействие – телефонные звонки, встречи, вебинары, выставки, конференции, выступления;

• интернет-маркетинг: сайт или посадочная страница, соцсети, реклама на страницах партнеров;

• адресные рассылки – смс, e-mail сообщения с уведомлением о новых акциях.

Каналы лидогенерации в основном находятся в интернете. Это:

• Реклама-оффлайн (баннеры, тизерная реклама, статьи на сайтах).

Размещайте объявления и ждите, когда появится лид. Цель — увеличить трафик, лидогенерация которого необходима, чтобы обеспечить бизнес прибылью.

• Контекстная и таргетированная реклама.

Чтобы набрать базу лидов, необходима реклама, поэтому без Яндекс.Директ и Google AdWords, не обойтись. Контекстная реклама полностью отвечает требованиям клиента, на любой поисковой запрос.

• Таргетированная реклама настраивается в соцсетях под конкретную целевую аудиторию. Поначалу это холодная аудитория, которая не нуждается в товаре, но в последствии может стать потенциальным клиентом.

• SEO-продвижение.

Наполняя сайт полезным контентом, повышая позиции сайта в поисковых выдачах, вы тем самым привлекаете лиды.

Читайте такжеВзрывной МЕТОД для РОСТА МАЛЕНЬКИХ магазинов на Ozon

• Размещение на маркетплейсах и онлайн-досках обьявлений.

Пример: Авито и другие доски объявлений. Пользователи могут разместить здесь свои предложения. Это первый этап получения холодных лидов.

• Биржи лидов.

Это специальная площадка, где вы можете найти продавца с готовым предложением по проекту «Лидогенерация», купить готовый пакет по наполнению лидов в вашей тематике

• Кросс-промоушн.

Здесь речь идет о совместном проекте двух компаний, направленном на стимулирование сбыта и продвижение товара. При этом компании обмениваются клиентской базой, имеют одну целевую аудиторию, и не являются конкурентам. Пример: Coca Cola и Киномакс.

[

](https://click.tgtrack.ru/c6fe0e15ac3b7?post=539&utm_source=adwai_seo)

Кейс

Выход на маркетплейсы для товарного бизнеса - это производственная необходимость 2021-22 гг. Единственное, что останавливает бизнесменов - сложный процесс регистрации и недостаток знаний о данной площадке.

Где получить массу полезной информации о работе маркетплейса Wildberries?

ЗДЕСЬ - на бесплатном вебинаре “Бизнес на Wildberries с нуля: от идеи до продаж за 5 дней”.

Из программы вы узнаете, как с нуля:

Регистрируйтесь и начинайте применять на практике полезные советы и лайфхаки от ADWAI. Мы умеем создавать мощные потоки в бизнес и обеспечивать высокую лидогенерацию.

Заключение

Лидогенерация что это такое простыми словами? Это непрерывное создание клиентской базы и воздействие на покупателя при помощи специальных инструментов на приобретение товаров или услуг. Естественно, что все компании хотят разобраться с таким термином, как лидогенерация. Купить услугу лидогенерации можно на сайте, при этом вы точно будете знать количество лидов, стоимость каждого и таким образом спрогнозировать свою прибыль.