Баллы за скидки Ozon: что такое СПП и Соинвест и почему их нужно «качать» уже сейчас

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Читайте такжеТОП-5 причин, почему вам нужно строить отдел маркетинга

В этой статье разберём по полочкам, что такое СПП/соинвест на Ozon, как работает этот инструмент «баллов за скидки», откуда берётся размер скидки и главное - как Вам с этим работать, чтобы не просто радоваться «каким-то баллам», а реально сокращать свои расходы.

Что такое СПП/соинвест простыми словами

СПП/соинвест/«баллы за скидки» - по сути одно и то же. Кто-то называет это СПП, кто-то - соинвест, кто-то говорит «баллы за скидки». Суть одна:

👉 Ozon из своих денег даёт скидку на Ваш товар, а Вам компенсирует её баллами, которыми Вы потом можете оплатить услуги площадки: логистику, рекламу и так далее.

Важно: это не та скидка, которую Вы даёте за свой счёт. Это именно скидка от маркетплейса, за которую он потом возвращает Вам деньги в виде баллов.

Как это выглядит на цифрах

Представим ситуацию:

• Вы ставите цену товара - 600 ₽.

• Ozon решает, что товар стоит продвигать, и даёт на него свою скидку.

• Для покупателя цена становится, например, 450 ₽.

Что происходит по деньгам:

• Вы получаете выплату 450 ₽ живыми деньгами.

• Ещё 150 ₽ Вам начисляют баллами за скидки.

Эти баллы - как раз та самая разница, которую Ozon «положил сверху», чтобы дать покупателю более низкую цену, но при этом не резать Вашу маржу в ноль.

Один балл = один рубль, который Вы можете потратить на оплату услуг Ozon.

Читайте также: Увольняем маркетолога и нанимаем нейросеть для бизнеса за 20$ ?!? Честный обзор ситуации на рынке

На что можно потратить баллы за скидки

Баллы не копятся «просто так на счету», чтобы Вы вручную их куда-то применяли. Они автоматически списываются на оплату услуг Ozon:

• логистика,

• реклама (оплата за клик, за заказ, спецразмещения),

• другие платные инструменты площадки.

В итоге по итогам месяца Вы можете увидеть, что:

• за логистику и рекламу Вы заплатили существенно меньше,

• чем если бы этих баллов не было - именно за счёт автоматических списаний.

Важно: Вы не выбираете вручную, на что именно пойдут баллы. Система сама их списывает, закрывая Ваши расходы внутри площадки.

Кто решает, какой будет размер скидки

Размер скидки не контролируется со стороны продавца:

• Вы не можете её включить или выключить,

• не можете выставить: «хочу, чтобы Ozon делал -20%».

Читайте по теме: Продажи селлеров Ozon и Wildberries СКОРО УПАДУТ! Удар по малому бизнесу

Все это решает алгоритм Ozon. Он смотрит на набор факторов и сам определяет,

какой размер скидки дать по конкретному товару.

Что влияет:

• Конкуренция в нише. Сколько продавцов, какие у них цены, насколько агрессивная конкуренция.

• Ваша цена и ценовая политика. Насколько Ваш товар конкурентен по цене относительно рынка.

• Динамика спроса в категории. Категория растёт, падает или стагнирует.

• Фокус Ozon на категории. Если площадка хочет прокачать конкретную категорию, она может давать по ней больше скидок, чтобы стимулировать обороты.

• Интерес маркетплейса в борьбе с конкурентами. Ozon конкурирует с Wildberries и Яндекс Маркетом, и СПП / соинвест - один из инструментов этой конкуренции: где цена ниже и предложение интереснее, туда и уходит покупатель.

По сути, это инструмент, который помогает площадке:

• дать минимально возможную цену для покупателя,

• но при этом оставить адекватную маржу продавцу, докидывая свою скидку.

[

](https://click.tgtrack.ru/c6fe0e15ac3b7?post=539&utm_source=adwai_seo)

Как Ваша активность влияет на СПП / соинвест

Помимо рыночных факторов, на размер соинвест влияет и то, насколько активно Вы сами пользуетесь услугами и продвижением Ozon.

Что обычно даёт плюс к СПП:

Активное использование рекламы:

• оплата за заказ,

• оплата за клик,

• спецразмещения и другие форматы продвижения.

• Участие в акциях и промо Ozon.

• Подключение и использование платных подписок / премиальных инструментов, если такие доступны в Вашей категории.

Читайте еще: Хэштеги на Ozon: почему все их СТАВЯТ, а роста продаж по-прежнему НЕТ

Здесь логика простая:

👉 Чем активнее Вы пользуетесь платными инструментами Ozon, тем чаще и щедрее площадка готова вкладываться скидками в Ваши товары.

Маркетплейсу выгодно поддерживать тех продавцов, которые:

• создают оборот,

• двигают категорию,

• инвестируют в рекламу и промо.

Где посмотреть свой СПП / соинвест на Ozon

Есть два основных места, где можно посмотреть, какие скидки Вы реально получаете.

1. В карточке товара - раздел «Цены и акции»

Путь:

• зайдите в личный кабинет,

• раздел «Цены и акции» → «Цены на товар»,

• далее откройте просмотр цен по конкретному товару.

Там Вы увидите:

• «Ваша цена» – это сумма, которую Вы получаете за товар как продавец;

• «Цена для покупателя» – это стоимость товара для покупателя с учётом СПП / соинвест.

👉 Разница между этими двумя ценами - это как раз соинвест, который Ozon даёт на данный товар.

2. На главной странице Ozon Seller - блок «Баллы за скидки»

На главной странице Дашборда селлера пролистайте ниже - там есть блок:

• «Баллы за скидки».

В этом блоке можно:

• посмотреть средний уровень скидки по магазину,

• оценить максимальные значения скидок,

• понять, в каком диапазоне соинвест Вы сейчас находитесь в целом по ассортименту.

  Читайте такжеOzon с 1 декабря отменит баллы за скидки

Читайте по теме: Увеличиваем CTR с Конструктором Инфографики на Ozon: обзор инструмента

Какой уровень соинвеста считать нормальным?

Здесь нет универсального стандарта:

❌ Нельзя сказать, что:

• «30% - это всегда хорошо, а 15% - всегда плохо»,

• или «если меньше 20%, значит, Вы что-то делаете не так».

На практике:

• в одних категориях 10% - уже нормальный рабочий уровень,

• в других соинвест спокойно достигает 40–50% и это тоже считается нормальным.

Например, по одному из моих партнёров на Ozon - соинвест на Ozon доходит до 52% - и это не «аномалия», а просто особенности конкретной категории и стратегии работы.

Поэтому корректнее: 👉 сравнивать себя нужно не с «усреднёнными цифрами», а с реальностью своей категории и других продавцов в ней.

Почему имеет смысл осознанно работать с СПП

Соинвест - это не просто «приятный бонус от площадки». Это инструмент, который напрямую влияет на экономику магазина:

• Сокращает Ваши прямые расходы на рекламу и логистику за счёт списания баллов.

• Помогает удерживать маржу на фоне роста комиссий и удорожания логистики.

• Дает преимущество в выдаче:

1. товары, по которым Ozon активно вкладывается скидками, как правило,

2. получают лучшую видимость и позиции в поиске;

3. за счёт более низкой цены для покупателя растёт конверсия и эффективность рекламы.

• Делает рекламу дешевле по факту, потому что часть расходов возвращается к Вам через систему баллов.

Если упростить:

👉 Соинвест - это легальный способ частично «вернуть» себе комиссии и расходы на услуги Ozon через систему баллов.

Читайте по теме: “Вывод в ТОП” на “Оплате за клик” - Ловушка или Возможность?!? Честный разбор

Итог

СПП / соинвест - действительно рабочий инструмент.

Он не отменяет роста комиссий и не делает логистику бесплатной, но помогает часть этих расходов компенсировать.

Благодаря баллам за скидки:

• Вы платите меньше за логистику и рекламу,

• при этом даёте покупателю более привлекательную цену,

• и сохраняете возможность зарабатывать на Ozon, даже когда условия становятся жёстче.

Поэтому с соинвестом имеет смысл не просто мириться, а осознанно с ним работать:

Ппонимать, от чего он зависит, как его наращивать и как встроить этот инструмент в экономику Вашего магазина. Тогда это перестаёт быть «какой-то непонятной скидкой от Ozon» и становится ещё одним управляемым рычагом Вашего бизнеса на маркетплейсе.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!