Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этой статье разберём по полочкам, что такое СПП/соинвест на Ozon, как работает этот инструмент «баллов за скидки», откуда берётся размер скидки и главное - как Вам с этим работать, чтобы не просто радоваться «каким-то баллам», а реально сокращать свои расходы.
Что такое СПП/соинвест простыми словами
СПП/соинвест/«баллы за скидки» - по сути одно и то же. Кто-то называет это СПП, кто-то - соинвест, кто-то говорит «баллы за скидки». Суть одна:
👉 Ozon из своих денег даёт скидку на Ваш товар, а Вам компенсирует её баллами, которыми Вы потом можете оплатить услуги площадки: логистику, рекламу и так далее.
Важно: это не та скидка, которую Вы даёте за свой счёт. Это именно скидка от маркетплейса, за которую он потом возвращает Вам деньги в виде баллов.
Как это выглядит на цифрах
Представим ситуацию:
- Вы ставите цену товара - 600 ₽.
- Ozon решает, что товар стоит продвигать, и даёт на него свою скидку.
- Для покупателя цена становится, например, 450 ₽.
Что происходит по деньгам:
- Вы получаете выплату 450 ₽ живыми деньгами.
- Ещё 150 ₽ Вам начисляют баллами за скидки.
Эти баллы - как раз та самая разница, которую Ozon «положил сверху», чтобы дать покупателю более низкую цену, но при этом не резать Вашу маржу в ноль.
Один балл = один рубль, который Вы можете потратить на оплату услуг Ozon.
На что можно потратить баллы за скидки
Баллы не копятся «просто так на счету», чтобы Вы вручную их куда-то применяли. Они автоматически списываются на оплату услуг Ozon:
- логистика,
- реклама (оплата за клик, за заказ, спецразмещения),
- другие платные инструменты площадки.
В итоге по итогам месяца Вы можете увидеть, что:
- за логистику и рекламу Вы заплатили существенно меньше,
- чем если бы этих баллов не было - именно за счёт автоматических списаний.
Важно: Вы не выбираете вручную, на что именно пойдут баллы. Система сама их списывает, закрывая Ваши расходы внутри площадки.
Кто решает, какой будет размер скидки
Размер скидки не контролируется со стороны продавца:
- Вы не можете её включить или выключить,
- не можете выставить: «хочу, чтобы Ozon делал -20%».
Все это решает алгоритм Ozon. Он смотрит на набор факторов и сам определяет,
какой размер скидки дать по конкретному товару.
Что влияет:
По сути, это инструмент, который помогает площадке:
какой размер скидки дать по конкретному товару.
Что влияет:
- Конкуренция в нише. Сколько продавцов, какие у них цены, насколько агрессивная конкуренция.
- Ваша цена и ценовая политика. Насколько Ваш товар конкурентен по цене относительно рынка.
- Динамика спроса в категории. Категория растёт, падает или стагнирует.
- Фокус Ozon на категории. Если площадка хочет прокачать конкретную категорию, она может давать по ней больше скидок, чтобы стимулировать обороты.
- Интерес маркетплейса в борьбе с конкурентами. Ozon конкурирует с Wildberries и Яндекс Маркетом, и СПП / соинвест - один из инструментов этой конкуренции: где цена ниже и предложение интереснее, туда и уходит покупатель.
По сути, это инструмент, который помогает площадке:
- дать минимально возможную цену для покупателя,
- но при этом оставить адекватную маржу продавцу, докидывая свою скидку.
Как Ваша активность влияет на СПП / соинвест
Помимо рыночных факторов, на размер соинвест влияет и то, насколько активно Вы сами пользуетесь услугами и продвижением Ozon.
Что обычно даёт плюс к СПП:
Активное использование рекламы:
- оплата за заказ,
- оплата за клик,
- спецразмещения и другие форматы продвижения.
- Участие в акциях и промо Ozon.
- Подключение и использование платных подписок / премиальных инструментов, если такие доступны в Вашей категории.
Здесь логика простая:
👉 Чем активнее Вы пользуетесь платными инструментами Ozon, тем чаще и щедрее площадка готова вкладываться скидками в Ваши товары.
Маркетплейсу выгодно поддерживать тех продавцов, которые:
👉 Чем активнее Вы пользуетесь платными инструментами Ozon, тем чаще и щедрее площадка готова вкладываться скидками в Ваши товары.
Маркетплейсу выгодно поддерживать тех продавцов, которые:
- создают оборот,
- двигают категорию,
- инвестируют в рекламу и промо.
Где посмотреть свой СПП / соинвест на Ozon
Есть два основных места, где можно посмотреть, какие скидки Вы реально получаете.
- В карточке товара - раздел «Цены и акции»
Путь:
- зайдите в личный кабинет,
- раздел «Цены и акции» → «Цены на товар»,
- далее откройте просмотр цен по конкретному товару.
Там Вы увидите:
- «Ваша цена» – это сумма, которую Вы получаете за товар как продавец;
- «Цена для покупателя» – это стоимость товара для покупателя с учётом СПП / соинвест.
👉 Разница между этими двумя ценами - это как раз соинвест, который Ozon даёт на данный товар.
2. На главной странице Ozon Seller - блок «Баллы за скидки»
На главной странице Дашборда селлера пролистайте ниже - там есть блок:
В этом блоке можно:
На главной странице Дашборда селлера пролистайте ниже - там есть блок:
- «Баллы за скидки».
В этом блоке можно:
- посмотреть средний уровень скидки по магазину,
- оценить максимальные значения скидок,
- понять, в каком диапазоне соинвест Вы сейчас находитесь в целом по ассортименту.
Какой уровень соинвеста считать нормальным?
Здесь нет универсального стандарта:
❌ Нельзя сказать, что:
- «30% - это всегда хорошо, а 15% - всегда плохо»,
- или «если меньше 20%, значит, Вы что-то делаете не так».
На практике:
- в одних категориях 10% - уже нормальный рабочий уровень,
- в других соинвест спокойно достигает 40–50% и это тоже считается нормальным.
Например, по одному из моих партнёров на Ozon - соинвест на Ozon доходит до 52% - и это не «аномалия», а просто особенности конкретной категории и стратегии работы.
Поэтому корректнее:
👉 сравнивать себя нужно не с «усреднёнными цифрами», а с реальностью своей категории и других продавцов в ней.
Поэтому корректнее:
👉 сравнивать себя нужно не с «усреднёнными цифрами», а с реальностью своей категории и других продавцов в ней.
Почему имеет смысл осознанно работать с СПП
Соинвест - это не просто «приятный бонус от площадки». Это инструмент, который напрямую влияет на экономику магазина:
- Сокращает Ваши прямые расходы на рекламу и логистику за счёт списания баллов.
- Помогает удерживать маржу на фоне роста комиссий и удорожания логистики.
- Дает преимущество в выдаче:
- товары, по которым Ozon активно вкладывается скидками, как правило,
- получают лучшую видимость и позиции в поиске;
- за счёт более низкой цены для покупателя растёт конверсия и эффективность рекламы.
- Делает рекламу дешевле по факту, потому что часть расходов возвращается к Вам через систему баллов.
Если упростить:
👉 Соинвест - это легальный способ частично «вернуть» себе комиссии и расходы на услуги Ozon через систему баллов.
Итог
СПП / соинвест - действительно рабочий инструмент.
Он не отменяет роста комиссий и не делает логистику бесплатной, но помогает часть этих расходов компенсировать.
Благодаря баллам за скидки:
- Вы платите меньше за логистику и рекламу,
- при этом даёте покупателю более привлекательную цену,
- и сохраняете возможность зарабатывать на Ozon, даже когда условия становятся жёстче.
Поэтому с соинвестом имеет смысл не просто мириться, а осознанно с ним работать:
Ппонимать, от чего он зависит, как его наращивать и как встроить этот инструмент в экономику Вашего магазина. Тогда это перестаёт быть «какой-то непонятной скидкой от Ozon» и становится ещё одним управляемым рычагом Вашего бизнеса на маркетплейсе.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
