Как за 10 минут посчитать расходы на запуск продаж на Ozon

Регистрация бизнеса и кабинета

Решения, принятые вовремя на основе цифр, - это и есть залог стабильного масштабирования бизнеса. Разберём, как за несколько минут рассчитать бюджет на запуск продаж на Ozon. Статья расходов номер один - открыть юридическое лицо.

На открытие ИП вам понадобится ровно 0 рублей: множество банков сделают за вас все процессы регистрации в считанные дни совершенно бесплатно и даже возьмут на себя ведение бухгалтерии. Статья расходов номер два - открытие расчётного счёта. И снова 0 рублей 0 копеек, потому что банки также делают это за вас.

Читайте такжеРеальные расходы продавца на Ozon: разбор заявлений платформы

Некоторые вдобавок подарят до 3 месяцев бесплатного обслуживания. Третья статья расходов - зарегистрировать кабинет селлера на платформе Ozon. Тут вы тоже не вложите ни копейки.

У вас будет 30 дней, чтобы изучить оферту маркетплейса, принять её и начать заполнять карточки товаров - то, что необходимо сделать перед стартом продаж. Статья расходов номер четыре - закуп товара. На мой взгляд, это самая масштабная статья расходов.

Закупка товара и логистика

Размер суммы напрямую зависит от того, какой товар вы выберете и сколько единиц закупите на старте. Для кого-то это ершики для унитаза, а для кого-то премиальные микрофонные петлички с безупречной шумоизоляцией. Диапазон действительно широкий: на закуп можно потратить от 100 тысяч рублей до нескольких миллионов.

Напомню: выбор товара для закупки составляет аж 85% успеха торговли на маркетплейсе. Так что отнеситесь к выбору с особой тщательностью. Если планируете закупать товар за рубежом, например в Китае, обязательно заложите расходы на доставку и растаможку.

Кстати, про ребят, которые занимаются доставкой из Китая в Россию. Их компания называется Ксинменк Логистик. Они оказывают комплекс по работе с Китаем под ключ: покупают товары с площадок, проверяют надёжность поставщиков, контролируют качество товара до отправки в Россию.

У них 3 склада в Китае - в Гуанчжоу, Иу и Пекине, а также 2 склада в СНГ: один в Москве, второй в Алматы.

Упаковка и маркировка

Двигаемся далее. Статья расходов номер шесть - это упаковочные материалы. Как правило, это картонные коробки, пупырчатая плёнка, пакеты зип-лок, наполнители для амортизации хрупкого товара, скотч и так далее.

Конечная сумма здесь зависит от количества закупленного товара. Есть интересный момент: чем больше партию упаковочных материалов вы закупаете, тем ниже оптовая цена и тем ниже по итогу может выйти себестоимость в пересчёте на один товар. Статья расходов номер семь - это маркировка товара.

Я бы не рекомендовал заморачиваться с нарезными наклейками для маркировки, а сразу купить термопринтер и термоэтикетки для печати этикеток с информацией о товаре и штрихкодом Ozon. Дело в том, что без маркировки вас не примут ни на одном складе маркетплейса. Статья расходов номер восемь - это логистика.

Доставка на склад и сертификация

После того как все товары упакованы и промаркированы, их нужно в строгом соответствии с требованиями платформы отгрузить на склад Ozon. В зависимости от дальности маршрута нужно посчитать расходы на бензин или на услуги курьера. Статья расходов номер девять - это оформление пакета документов: сертификата на продукцию, если товар подлежит сертификации.

Если сертификация для вашего товара не обязательна, нужно оформить отказное письмо или добровольный сертификат соответствия. В закреплённом сообщении моего телеграм-канала я оставил таблицу, по которой вы можете проверить, подлежит ли ваш товар сертификации. Казалось бы, вот и всё, но не спешите радоваться, потому что мы прошлись не по всем статьям расходов.

Бухгалтерия и комиссии Ozon

Статья расходов номер десять - это расходы на бухгалтера, если вы решите делегировать бухгалтерию банку или стороннему специалисту. Как я уже говорил, во многих банках предлагается бесплатная система бухгалтерии. Статья расходов номер одиннадцать - это комиссия Ozon.

Также закладывайте комиссии, которые Ozon взимает за операционные услуги: эквайринг, обработка отправления, хранение товара, доставка и возврат.

Чтобы заранее прикинуть расходы, у нас на сайте есть бесплатный справочник комиссий Ozon: там можно посмотреть комиссии по категориям и тарифы продажи, без регистрации. Загляните в справочник комиссий Ozon, когда будете считать юнит-экономику.

Продвижение и налоги

Статья расходов номер 12 - это оплата за продвижение товара на платформе. Скорее всего, вы захотите в какой-то момент подключить акции и платное продвижение, чтобы поскорее продать свои товары, а на полученную выручку закупить новую партию и продолжить наращивать обороты. Поэтому эти цифры тоже стоит заранее закладывать в планирование, чтобы потом они не оказались для вас сюрпризом.

Статья расходов номер 13 - это оплата налогов. Налоги можно снизить в обоих случаях, но на этом сегодня останавливаться не буду. Если наберётся достаточно желающих, я сделаю отдельный подробный разбор на эту тему.

Сотрудники и контент

Статья расходов номер 14 - это оплата работы сотрудников. Если вы закупили небольшой объём товара в пересчёте на единицы, то, скорее всего, справитесь самостоятельно. На более крупных масштабах вам придётся выделить бюджет на зарплату сотрудников.

Читайте такжеWildberries: как посчитать расходы на ПФЦ

Двигаемся далее: статья расходов номер 15 - это оплата фотосъёмки и текстового контента. Здесь первое, что цепляет покупателя, когда он серфит по маркетплейсу в поисках нужного товара, - это фотографии или видеообложка. Понятно, что не все обладают навыками оформления визуального контента.

В случае с Ozon это фотокарточки как самого товара, так и фотокарточки с наложенной инфографикой. Чем лучше rich-контент в карточке товара, тем лучше вашу карточку будет подтягивать алгоритм Ozon. По моему опыту работы с целями очень часто предприниматели делегируют написание текстов, оформление фотокарточек и создание видеороликов специалисту и платят за это деньги.

Важный момент: если производитель выбранного вами товара не предоставил картинки высокого качества, я очень рекомендую провести фотосессию всех единиц товара перед тем, как вы начнёте оформлять карточки. Поверьте, между фото с телефона и фото со студийным светом, обработанным профессиональным фотографом, будет существенная разница. Если немного пофантазировать и представить бизнес на Ozon как рыбалку, где пойманная рыба - это ваш клиент, то фотография карточки товара - это ваша наживка.

И тут только вам решать, что выгоднее: ловить рыбу, в этом случае клиентов, на хлебные крошки или на аппетитных червяков. Двигаемся далее: статья расходов номер 16 - это премиум-подписка Ozon, которая даёт доступ к продвинутой аналитике. Как правило, на старте эта премиум-подписка...

Итог

Запуск продаж на Ozon требует учёта множества статей расходов: от регистрации бизнеса до продвижения и налогов. Тщательное планирование бюджета поможет избежать неожиданных трат и стабильно масштабировать бизнес.

Что изменилось с момента записи ролика

С момента записи ролика изменилось следующее:

• В ролике говорилось: Стоимость доставки из Китая через Xmen Logistics начинается от 70 центов за кг. Сейчас: Автор указал, что логистика из Китая через BuyBox стоит от 1 $/кг.
• В ролике говорилось: С зарплаты сотрудников необходимо уплачивать налог 13%. Сейчас: Доход от продажи недвижимости могут учитывать вместе с зарплатой и другими доходами, применив прогрессивную шкалу НДФЛ со ставками от 13% до 22%.