Как запустить контент-ферму с нуля: система продвижения для бизнеса

Что такое контент-ферма и как она работает

Разберём, как для нашей компании собрана контент-ферма. Я совладелец двух компаний: маркетингового агентства и Академии товарного бизнеса. Покажу, как выстроена система продвижения через контент-ферму - для привлечения клиентов на наши услуги, партнёрские проекты и образовательные продукты.

Что такое контент-ферма в нашей компании и как она работает. Первый шаг - мы пишем и создаём статью для нашего сайта. Эта статья превращается в ролик на YouTube: мы берём статью, озвучиваем её и получаем большой ролик.

Читайте такжеКак продвигать ресторан: карты, отзывы и микроблогеры

Дальше этот ролик мы дублируем в социальных сетях. Первым делом укладываем его в моём Telegram-канале. После публикации ролика и поста делаем email-рассылки.

Затем выкладываем ролик на ВК-видео. После этого нарезаем большое видео на шортсы и рилсы, выкладываем на Rutube. Также делаем рассылки по Telegram-ботам.

В нашей компании есть разные Telegram-боты, которые выдают подписчикам полезные подарки. Контент, который мы создаём, мы не просто складируем, а распространяем через все наши каналы работы с аудиторией. Давайте покажу на примере, как это организовано.

Создание единицы контента

Первым шагом мы пишем статью на наш сайт. Мы создаём одну единицу контента и не разбрасываемся: не делаем одновременно и ролики, и статьи. У нас нет большой команды, команда очень маленькая.

Но мы поняли, что должны присутствовать в разных каналах продвижения: и в поисковой выдаче Яндекса и Google, и в роликах, и в Telegram, и в рассылках. Нужно по максимуму охватить аудиторию, а ресурсов на большую команду нет. Так мы пришли к инструменту контент-фермы, внедрили его и получили результат.

Вот как выглядит блог нашей компании. Здесь выкладываются статьи по разным темам, которые потом мы распространяем через наши каналы и продвигаем. Например, статья «Взрывной метод для роста маленьких магазинов».

Статья пишется максимально подробно: картинки, перелинковка, пересылки на другие материалы. Тут же размещаем рекламные блоки, например блок с предложением подписаться на мой Telegram-канал. Такая статья получается большой, подробной и насыщенной пользой для нашей целевой аудитории.

В каждую статью блога мы реально вкладываемся, прорабатываем её. Это не так, что кто-то сказал «напиши мне статью», и она написалась. Мы выделяем на написание пару-тройку часов, и статья получается максимально полезной и жирной.

Распространение по каналам

За счёт этого вся система и работает. После статьи мы превращаем её в ролик и выкладываем на мой YouTube-канал «Бабайлов про Ozon и бизнес на маркетплейсах». Там почти 35 тысяч подписчиков и 500 видео.

Дальше идёт пост в Telegram-канал, где порядка 10 тысяч подписчиков. Выходит пост «Как развить маленький магазин, у которого нет больших бюджетов и кучи денег на рекламу», даю проверенный метод. Так я создал единицу контента, напомнил о себе в Telegram-канале и параллельно продвигаю ролики на YouTube.

Кто-то может попросить текстовую версию, и я скидываю ссылку на сайт. Другой пример: я разрабатываю ролик для YouTube-канала, например «Стоит ли выходить на Ozon в этом году: 5 за и 3 против». Дальше я разбиваю этот контент на микроединицы.

Публикую его на сайте, создаю карусельки. Эту же карусель могу выложить в запрещённую соцсеть: она там продвигается, даёт органику, запросы в директ и клиентов. Ролик на 20 с лишним минут после всех каруселек и постов я нарезаю на большое количество маленьких единиц контента: шортсы, рилсы и так далее.

Охваты и конверсия

Это не миллионы и даже не сотни тысяч просмотров на ролик. Но в моей сфере даже тысяча, две или три тысячи просмотров позволяют достаточно хорошо себя чувствовать и получать клиентов в наш бизнес.

У меня в нише нет цели делать 100 000 просмотров или миллион. Даже сотни, 200-300 просмотров могут принести заказов больше, чем в других нишах сотни тысяч и миллионы просмотров. Просто это другая сфера.

Суть нашей контент-фермы в том, что я один раз создаю единицу контента и дальше не теряю её, а размножаю на разные площадки и форматы. Из статьи создаётся ролик, из ролика - пост, из поста делаются рассылки, параллельно карусельки в запрещённую соцсеть и YouTube, нарезаются шортсы и рилсы для разных площадок.

Контент-ферма работает так: из одной единицы контента мы размножаем большое количество малых единиц, которые в совокупности дают больше охвата. Фактически моя контент-ферма генерирует из одной единицы десятки единиц контента.

Личные трудозатраты и результаты

Мои личные трудозатраты как контент-фермера - буквально два-три часа в день на генерацию статьи или ролика, которые потом превращаются в большое количество единиц контента. И самое важное: это не бестолковый контент, который создаётся ни о чём и не даёт пользы моим подписчикам. Это не тот случай, когда нейросеть сказала «напиши что-то по этой теме и выдай мне контент».

Нет, это мои личные знания, мои личные наработки, цифры, мой личный опыт, который я бережно упаковал в разные единицы контента. Что мне это даёт? Контент-ферма приносит от 40 до 60 тысяч просмотров на YouTube на мою целевую аудиторию - селлеров, целевую зону маркетплейсов, у которых бизнесы с оборотами от 300 тысяч в месяц и до нескольких десятков миллионов в месяц.

Для этой аудитории 40-60 тысяч просмотров - уже достаточно хорошие показатели. Также это даёт около 20 тысяч посетителей сайта моей компании в месяц. Это выгрузка из Яндекс Метрики: переходы по поисковым системам, прямые заходы по ссылкам, рекомендательные.

Рекламу мы практически не используем. В среднем это порядка 20 тысяч просмотров - это трафик моего канала. Есть у меня и Telegram-канал, он тоже даёт охват: от 1 до 2 тысяч просмотров на посте.

В месяц у меня выходит порядка 12-14 постов в Telegram, и это даёт тоже порядка 20 тысяч охвата ежемесячно - иногда больше, иногда меньше, но в целом около 20 тысяч. Плюс ещё порядка 15-20 тысяч охвата на других площадках: VK-видео, группы в VK, Reels, email-рассылки и рассылки по чат-ботам в Telegram. Всё это ежемесячно совокупно работает на продвижение нашей компании.

На выходе я имею ежемесячный охват в 100 тысяч моей целевой аудитории. Понятно, что это немного - не десятки и не сотни миллионов. Но важно понимать: я не делаю охват ради охвата.

Монетизация и устойчивость

Мой охват конвертируется в деньги. Даже эти 20, 30, 40, 50, 100 тысяч просмотров в месяц совокупно со всех моих каналов конвертируются в заказы услуг, в заявки на курсы, в проведение аудитов. Мы проводим аудиты для клиентов, оказываем услуги, продаём обучающий продукт.

Это приводит к рекламным контрактам: к нам регулярно приходят банки и крупные компании с запросом, что у нас есть аудитория, которая им интересна, и они хотят разместить рекламу. Если реклама подходит и мы ей доверяем, я могу её разместить - это тоже приносит доход. Также это приводит к партнёрствам с продавцами.

Ко мне периодически обращаются продавцы Ozon, которые видят мою экспертность и хотят работать вместе в команде: «Иван, ты сильный специалист, давай с тобой работать». Если тема мне интересна и интересен потенциальный партнёр, я могу в такое партнёрство зайти. Важно понимать: даже мои 30, 40, 50, 100 тысяч просмотров - эта аудитория фактически небольшая.

В рамках моей сферы она достаточно большая, но в рамках распиаренного мнения, что у блогера должны быть десятки и сотни миллионов просмотров, даже эти 100 тысяч всё равно конвертируются в деньги, в доход и хорошие результаты. И самое крутое во всём этом, почему я вообще решил об этом написать: внедрить подобную систему контент-фермы для своего бизнеса может каждый. Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь - товарным бизнесом, услугами, обучением, у вас свой стартап или айтишка.

Наличие навыка построения контент-ферм - это универсальный навык будущего.

Когда мы смотрим, как рынки постоянно меняются, появляются нейросети, происходит автоматизация, мы понимаем: в нашей жизни, в мире и в бизнесе идут тектонические сдвиги. Но навык построения и продвижения контент-ферм - это навык будущего. Я реально в это верю.

Клиенты в ваш бизнес будут нужны всегда. А контент-ферма и умение строить её для своего бизнеса как раз и приносит клиентов. Она даёт уверенность в завтрашнем дне и понимание, что заказы, товары, услуги, обучение или установки приложения будут в любом случае.

Почему контент-заводы не работают

Без разницы, чем вы занимаетесь. Но во всей этой истории есть любопытный парадокс. Я реально верю в контент-фермы, но не верю в понятие контент-заводов.

Контент-заводы, на мой взгляд, максимально переоценённая идея, которая не работает. Почему? Отличие контент-фермы от контент-завода в том, что на ферме мы создаём контент самостоятельно: своими усилиями, своей энергией, своим временем, своими знаниями.

Суть контент-завода, который сейчас активно пиарят в интернете, в автоматической генерации контента нейросетями. Мы задаём нейросети: создай тему, создай текст, на основе текста создай видео, выложи его и получим результаты. Проблема в том, что уникальность сгенерированного нейросетью контента близка к нулю.

Нейросети просто переписывают информацию, которую нашли в интернете. А алгоритмы площадок сейчас очень усиленно борются с авторами, которые генерируют этот бестолковый контент на базе искусственного интеллекта. По нашим наблюдениям, такой контент часто получает теневой бан, снижение позиций, сильно меньше трафика и показов, чем уникальные материалы.

Он может набирать просмотры, но конвертироваться в деньги и клиентов почти никогда не будет. Обратная сторона: контент, который создаётся через контент-фермы, лучше и эффективнее конвертируется в деньги. Почему?

Потому что люди по-прежнему покупают у людей, а не у роботов и нейросетей, которые перерассказали бесполезную, ненужную информацию.

Люди всё ещё доверяют людям. И контент-ферма как раз позволяет масштабировать пользу и знания, распространять их эффективнее.

Ядро контент-фермы - экспертиза

Разберём тезисно, почему моя контент-ферма работает, тогда как десятки и сотни компаний, которые запускали что-то подобное - контент-заводы и прочее, - чаще всего проваливались в этих попытках. Ключевое здесь в том, что ядро моей контент-фермы - это моя экспертиза, мои знания, мой опыт, который я доношу через контент. А дальше я просто через инструменты контент-фермы размножаю его на разные площадки.

Читайте такжеПродвижение общепита: контент, блогеры, SEO и карты

У вас в вашей сфере, в вашем бизнесе тоже есть своя экспертиза, своё понимание своего товара, продукта, аудитории. Всё это вы можете доносить через свою контент-ферму. Нейросети - я сейчас ни в коем случае их не ругаю - в нашей контент-ферме играют достаточно большую роль.

Они всё автоматизируют, усиливают, ускоряют. Но ключевое, а именно ядро - это ваша экспертиза, ваш опыт в вашем товаре. Если вы решите пойти в построение контент-фермы, результат, эффективность и вообще потенциал вашей контент-фермы будут зависеть от того, насколько вы погружаетесь в этот инструмент.

Вы или ваш сотрудник с экспертизой. Не обязательно, чтобы это был собственник, задачу вполне можно делегировать. Но нужен человек, у которого реально есть экспертиза в вашей сфере, в вашем товаре, в вашем продукте, и который будет продвигать вашу компанию через контент-ферму.

Могу ли я подключить нейросеть, дать ей задачу сгенерировать за меня контент и выкладывать его на нужные площадки? Да, могу, это вообще не проблема. Сейчас максимальное количество инструментов, которые все эти задачи автоматизируют, сложностей с этим нет.

Но я объективно понимаю, что эффекта в деньгах от этого шага не будет. Почему? Потому что люди всё ещё покупают у людей.

Контент, сгенерированный нейросетями, ощущается интуитивно, он определяется, и люди такому контенту не доверяют. Таким продавцам, таким авторам, таким компаниям тоже не доверяют. У меня всего 100 тысяч охвата в месяц.

Кто-то в комментариях может сказать: да что там, Иван, 100 тысяч - это вообще ни о чём. Но это живой трафик людей, которые приходят ко мне за моей экспертизой, за моими знаниями, за моим мнением на разные вопросы. И 100 тысяч вот такого охвата лучше, чем миллион пустого.

Применимость в любом бизнесе

Прикол контент-фермы в том, что она может работать в любом типе бизнеса: товарный бизнес, услуги, оптовый бизнес, обучение, коучинги, IT-стартапы, приложения и так далее. Контент-фермы работают во всех сферах, где можно находить клиентов из интернета. Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, если вы привлекаете клиентов из интернета, хорошая новость в том, что вы можете построить для себя контент-ферму.

Просто ей нужно заниматься и выделять на эту задачу время и усилия. По себе могу сказать, что одно из лучших решений для продвижения нашего бизнеса - это было построение контент-фермы. Принятие самой этой идеи, что мы строим вот такую систему продвижения для нашего бизнеса.

Прикол в том, что такая система даёт больше устойчивости для компании. Мы не фокусируемся на одном канале. Как часто бывает в бизнесе: предприниматель заходит в какой-то один канал, развивается в нём, а когда канал ужимается, меняются условия или случается что-то ещё, он понимает, что максимально зависим от одного канала продаж или распространения своей продукции.

Мы же, строя контент-ферму, максимально диверсифицируемся, создаём разные инструменты, разные точки касания с нашей аудиторией. Если один из инструментов этой мозаики у нас отнимают, он ломается или с ним что-то случается, мы понимаем, что у нас есть куча других элементов мозаики, которые всё равно будут давать какой-то трафик, какие-то продажи, каких-то клиентов. Контент-ферма - это про устойчивость нашего бизнеса.

Это не только продвижение, не только привлечение клиентов, не только развитие и рост компании. Это про устойчивость, когда у нас есть разные инструменты, каждый из которых даёт результат и усиливает друг друга. Даже если у вас в компании несколько направлений, как у меня - магазин с партнёрами на Ozon, услуги, обучение, медиаплощадки, - контент-ферма может продвигать одновременно все направления, которые мы хотим продвигать: и услуги, и обучение, и товары.

Начну продвигать на свою аудиторию товары - контент-ферма будет продвигать в том числе товары, обучение и другие мои продукты. В этом и прикол, что она может продвигать разные направления. Я на самом деле неспроста за этот инструмент топлю.

В нашей компании контент-ферма даёт 95 процентов заявок и продаж в месяц. То есть самый большой объём притока денег и объёма продаж. Контент-ферма - это одно из лучших решений для продвижения бизнеса.

Она даёт устойчивость, диверсификацию и результат в деньгах, если в её ядре лежит реальная экспертиза, а не просто сгенерированный нейросетью поток.

Итог

Контент-ферма - это система, где из одной единицы контента создаётся множество, что даёт охват и конверсию в деньги. Она работает в любом бизнесе, если в основе лежит реальная экспертиза, а не сгенерированный нейросетью поток.