Микропоставки на Ozon: как снизить риски хранения

Почему я перестроил поставки

Раньше держали на складах запас на месяц-полтора. Так дешевле по логистике и спокойнее в моменте. После атак БПЛА по складам маркетплейсов мы это поменяли.

Логика простая: форс-мажор на складе не должен превращаться в потерю всего запаса. Микропоставки ровно про это - дробить партии и не складывать все яйца в одну корзину.

Читайте такжеБесплатное хранение на Ozon FBO: условия и риски

Самый радикальный вариант - уйти на FBS. Но мы давно на площадке и понимаем: у FBO всегда будут свои преимущества. Терять позиции и продажи из-за рисков, которые ещё даже не наступили, не хочется. Задача не паниковать, а закладывать риски заранее.

Бесплатное хранение не отменяет риски

Ozon объявил акцию: для поставок с 22 сентября по 31 декабря размещение без платы 344 дня вместо обычных 99. Для пожароопасных товаров - тоже 344 дня вместо 39. Для КГТ - 19 дней вместо 0.

Соблазн понятный: загрузить товар сразу на полгода-год вперёд и забыть про склад. Я так делать не рекомендую.

Причины две.

Первая - риск беспилотной опасности никуда не делся. Мы у себя его не отключаем, держим как есть. Пока рано расслабляться. У нас есть время примерно до конца года, чтобы понять, куда пойдёт эскалация: на обострение или на спад.

Вторая - риск потери товара. Раньше Ингосстрах на Ozon считал выплаты от объёма остатков на складах, но программа прекращена. Сейчас страховки нет, поэтому не стоит копить остатки: держите небольшой запас и распределяйте его по разным складам и кластерам, чтобы не потерять всё сразу.

У нас эта задача возникает ежедневно, поэтому мы автоматизировали её своими силами: Маркетплейс Радар заранее предупреждает, где товар закончится раньше, чем вы успеете допоставить, с учётом остатков по кластерам. Так проще держать небольшой запас и распределять его по разным складам.

Читайте такжеПартнёрство в бизнесе на маркетплейсах: правила и риски

Что это значит на практике

Держите запас на неделю-две, не больше. Даже когда площадка предлагает год бесплатного хранения. Акция хорошая, но вестись на неё сейчас я бы не советовал - лучше выждать пару месяцев и посмотреть, куда всё пойдёт.

Микропоставки - это не про то, чтобы возить меньше товара. Это про то, чтобы возить его чаще и меньшими партиями. Логистика дороже, зато риск потери склада перестаёт быть катастрофой для бизнеса.

Что сделать

• Пересчитайте текущий запас на складе: если он больше двух недель продаж, дробите.
• Перейдите на партии под 7-10 дней вместо месяца-полтора.
• Оцените риск потери товара и не держите весь запас на одном складе, диверсифицируйте кластеры.
• Не загружайте склад на полгода вперёд даже под акцию бесплатного хранения.
• Дайте пару месяцев на наблюдение за обстановкой, прежде чем менять стратегию обратно.