Сравнение комиссий маркетплейсов: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет

В статье я сравню комиссии на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете в категориях одежды и смарт-часов, а также расскажу о других факторах, которые нужно учитывать при выборе площадки.

Методика сравнения комиссий

Ко мне часто обращаются начинающие продавцы с вопросом: на какую площадку лучше выйти, где будут лучше условия, ниже комиссии и так далее. Разберём это один раз, чтобы дальше можно было просто провести анализ по методике, которую я дам. Если вы уже торгуете на маркетплейсах, тоже сможете понять, не переплачиваете ли вы и не получите ли на другой площадке условия гораздо лучше, чем сейчас.

Читайте такжеOzon меняет тарифы: логистика дешевеет, комиссии растут до 55%

На сайте моей компании, которая занимается развитием продавцов на маркетплейсах, есть раздел «Центр продавца». Всё, что там есть, полностью бесплатно: вы ничего не платите и можете пользоваться инструментами. Нас интересует раздел «Комиссии» - там можно посмотреть комиссии на три площадки: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Там же есть различные калькуляторы, чтобы просчитывать ставки в рекламе, сколько вы будете платить, сколько будет стоить привлечение клиента, и много других инструментов. Всё это бесплатно, пользуйтесь.

Сравнение комиссий на одежду

Для полноты картины и честности возьмём одну категорию и просто сравним. Например, одежда - самая понятная и массовая категория, которую можно сравнить везде, это будет достаточно показательный срез. Возьмём одежду, спортивные товары, гимнастику, мотоспорт - примерно такие показатели.

Открываем все три комиссии и сравниваем пошагово. На Ozon возьмём формат работы, когда мы привозим товар на склад маркетплейса и храним его там, а оттуда уже происходит отправка, то есть маркетплейс сам занимается хранением вашего товара и отправкой. Для честности сравним эти комиссии на трёх форматах.

На Ozon на модели FBO комиссия пониже - 52 процента. На модели FBS тоже 52 процента, на модели rFBS тоже.

Зависимость комиссии от цены товара

Что касается продажи товаров разным ценам: одежда может быть до 100 рублей, от 100 до 300 и свыше 300 рублей. Смотрите, как будет меняться комиссия на Ozon. Это важный момент, который тоже нужно понимать: товары до 100 рублей всегда будут иметь комиссию ниже, чем товары свыше 300 рублей.

У одежды до 100 рублей комиссия будет 11 процентов. Понятно, что таких товаров почти нет, но на будущее вы должны понимать: если рассматривать не сильно дорогой товар, в пределах 200-300 рублей, иногда есть смысл ставить цену пониже, чтобы получить комиссию пониже, и стоимость для покупателя будет ниже. Комиссия 52 процента против 20 процентов на товары от 100 до 300 рублей может очень сильно повысить вашу чистую прибыльность.

Это небольшой лайфхак: выгоднее продавать товар за 299 рублей и иметь комиссию 23 процента, нежели продавать товар за 350 рублей и иметь комиссию 52 процента. Это нюанс, который нужно учитывать. Понятно, что в категории одежда он не совсем применим, но на будущее, если вы рассматриваете какую-то другую категорию, держите этот факт в голове и просчитывайте разные вариации стратегий.

Комиссии Wildberries и Яндекс Маркета

На Wildberries на модели FBO комиссия 48 процентов, когда сборка своими силами, и на DBS - 45 процентов. Разница - 8 с половиной процентов. То есть в категории одежды на Wildberries выгоднее торговать на 8 с половиной процентов просто потому, что комиссия ниже.

Открываем комиссии Яндекс Маркета на одежду. Категория FBY - 51 процент со склада Яндекс Маркета, когда товар продаём на Яндекс Маркете, мы платим 51 процент.

На модели FBS - 51 процент, на модели DBS - 51 процент. В целом процент комиссии не меняется в зависимости от модели работы с площадкой.

Выводы по одежде и смарт-часам

Какой вывод отсюда можно сделать? Самая высокая комиссия на одежду на Ozon, на втором месте - 51 процент на Яндекс Маркете, и самая выгодная по одежде - Wildberries, 43 с половиной процента. По такому же методу вы можете проанализировать любую категорию, которая вас интересует.

Например, посмотрим смарт-часы. На Wildberries комиссия на смарт-часы 32 с половиной процента по модели FBO.

На Яндекс Маркете комиссия 46 с половиной процентов по модели FBY. Что мы видим: опять же самая высокая комиссия на Ozon - 47 процентов, на втором месте идёт Яндекс Маркет - 46 процентов, и опять же самые низкие комиссии получаются на Wildberries.

Другие факторы, кроме комиссии

Тут ещё важный момент, который нужно учитывать. Комиссия - это понятно, это базовый момент, это то, сколько площадка забирает. Но есть ещё расходы на логистику, расходы на рекламу, на продвижение, на различные штрафы.

Читайте такжеПовышение комиссий Ozon с 28 августа: разбор новых ставок

Часто площадки любят злоупотреблять штрафами. Есть такой момент: часто говорят, что на Ozon комиссии высокие, но я не слышал о таком массовом количестве штрафов на Ozon, как на Яндекс Маркете или на Wildberries. Там тоже свои подводные камни.

Вроде бы комиссия пониже, но свои подводные камни тоже есть. Принимать решение нужно в совокупности: комиссия - это один из факторов, он супер важный, я это прекрасно понимаю, но это не единственный фактор.

Объёмы продаж и место Яндекс Маркета

По объёмам продаж: в целом Wildberries и Ozon сейчас немножко уравнялись. Раньше WB был выше, Ozon был ниже, сейчас немного Ozon выходит вперёд просто потому, что Wildberries более сильно попал под раздачу с прилётом беспилотников, ситуация немного похуже, и там прекратили активную рекламную кампанию.

Ozon в этот момент вышел вперёд. Но в целом, на мой взгляд, площадки сейчас немножко уравниваются по объёму продаж, это два лидера, которые у нас сейчас есть.

Что касается Яндекс Маркета - это железобетонно третье место по продажам из этих трёх площадок. Ozon и WB значительно выше, а Яндекс Маркет при этом имеет комиссии не то чтобы сильно низкие, не такие, которые будут прямо заманивать приходить на площадку.

Поэтому рассматривать Яндекс Маркет есть смысл, но только если в вашей категории будут какие-то спецусловия, которые дадут вам низкую комиссию и так далее. В целом же мы видим, что по Ozon и по WB комиссии могут быть сильно лучше или плюс-минус на том же уровне, но при этом там объём продаж сильно выше.

Итог

По рассмотренным категориям самые высокие комиссии оказались на Ozon, на втором месте - Яндекс Маркет, а самые низкие - на Wildberries. Но комиссия - не единственный фактор: нужно учитывать логистику, рекламу, штрафы и объёмы продаж. Яндекс Маркет стоит рассматривать, если у вас есть специальные условия по комиссии.