Где выгоднее продавать спецодежду и СИЗ по комиссии: ставки трёх площадок рядом. Данные таблиц площадок: Ozon от 28 августа 2026, Wildberries на 2 октября 2026, Яндекс Маркет с 1 сентября 2026.
В ячейке типичная ставка (чаще всего встречающаяся) и диапазон по товарам категории. Для Ozon ставки при цене свыше 300 ₽, у Яндекс Маркета тариф на услуги площадки.
| Схема работы | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Хранение и отправка со склада площадки | FBO: 52% | FBW: 33,5% (от 22,5% до 43,5%) | FBY: 49,5% (от 49% до 52%) |
| Хранение у себя, доставку организует площадка | FBS: 52% | FBS: 38% (от 27% до 48%) | FBS: 49,5% (от 49% до 52%) |
| Доставка силами продавца | rFBS: 52% | DBS: 45% | DBS: 49,5% (от 49% до 52%) |
Сопоставление категорий приблизительное: Ozon раздел «Одежда» (247 типов товаров), Wildberries категория «Спецодежда и СИЗы» (67 предметов), Яндекс Маркет: «Одежда для взрослых», «Одежда для детей» (529 подкатегорий).
Это сравнение именно комиссии. Итоговая прибыль зависит от логистики, хранения, рекламы и налога: у площадок они разные.
Удержание комиссии с товара по типичной ставке схемы со склада площадки:
| Цена товара | Ozon (FBO) | Wildberries (FBW) | Яндекс Маркет (FBY) |
|---|---|---|---|
| 1 000 ₽ | 520 ₽ | 335 ₽ | 495 ₽ |
| 3 000 ₽ | 1 560 ₽ | 1 005 ₽ | 1 485 ₽ |
Разборы, расчёты и реальный опыт продавца: как комиссии влияют на прибыль и что с этим делать.
Главное по теме
Хранение и отправка со склада площадки: ниже всего типичная ставка у Wildberries (33,5%); Ozon 52%, Яндекс Маркет 49,5%. Хранение у себя, доставку организует площадка: ниже всего типичная ставка у Wildberries (38%); Ozon 52%, Яндекс Маркет 49,5%. Доставка силами продавца: ниже всего типичная ставка у Wildberries (45%); Ozon 52%, Яндекс Маркет 49,5%. Это сравнение ставок комиссии: итоговая прибыль зависит ещё от логистики, хранения, рекламы и налога. Посчитать прибыль на Ozon можно в калькуляторе Центра продавца.
Ozon (раздел «Одежда», цена свыше 300 ₽): FBO 52%, FBS 52%. Wildberries (категория «Спецодежда и СИЗы»): FBW 33,5% (от 22,5% до 43,5%), FBS 38% (от 27% до 48%). Яндекс Маркет: FBY 49,5% (от 49% до 52%), FBS 49,5% (от 49% до 52%).
У площадок разные деревья категорий, поэтому мы сопоставляем близкие по смыслу разделы. Точную ставку для вашего товара смотрите на странице конкретного типа товара в справочнике каждой площадки.
Логистику, хранение, возвраты, рекламу и налоги. Для Ozon всё это считает калькулятор прибыли, а за остатками и платным размещением на Ozon следит Маркетплейс Радар.
Многие продавцы Wildberries и Яндекс Маркета расширяются на Ozon, а часть уже торгует там. Маркетплейс Радар следит за магазином на Ozon: где кончается товар, когда начнётся платное хранение, какая реклама сливает бюджет. Подключение за пару минут, только чтение.
Иван Бабайлов и команда ведут магазины на Ozon: смотрим цифры, находим потери и точки роста, говорим, что делать. Оставьте контакт, и мы свяжемся.
Бесплатный первичный разбор. Без навязчивых звонков.
