Как считать чистую прибыль на Ozon с помощью калькулятора

Почему продавцы работают в ноль

Мне часто продавцы на Ozon жалуются на одну и ту же ситуацию. Заплатил комиссию маркетплейсу, заплатил поставщику за товар, заплатил за логистику, заплатил налоги государству, начинаю считать чистую прибыль - а чистой прибыли нет. Она просто не осталась.

Получается, что заработали все: Ozon, государство, поставщики, логисты. А предприниматель по итогу сидит с большими оборотами и нулевой или даже отрицательной чистой прибылью.

Читайте такжеWildberries добавил калькулятор рейтинга в отчёт «Оценка товара»

Я начинаю анализировать такие ситуации и задаюсь вопросом: почему так происходит? Вроде бы умные люди, у которых есть бизнес, производства, склады, люди на них работают. И при этом такие предприниматели часто работают в ноль или с отрицательной прибылью.

Почему так происходит? Часто селлеры не считают свою экономику, не соотносят доходы, расходы и другие показатели. Давайте разберём гипотетическую ситуацию: как я построил бы свою работу на старте.

Знакомство с калькулятором Ozon

На Ozon есть инструмент, который называется калькулятор Ozon. Сразу не спешите закрывать - здесь есть интересные возможности, которые Ozon относительно недавно добавил. Это расчёт чистой прибыли.

Раньше калькулятор позволял просчитывать только базовые показатели и метрики, базовую доходность. Сейчас доходность можно сделать более точечной, то есть точнее понять, сколько мы реально зарабатываем чистыми. Понятно, что калькулятор всё ещё работает с цифрами и динамикой по магазину.

Пример расчета на товаре

Предположим, у нас есть Ozon и мы хотим продавать какой-то гипотетический товар. Например, вот такую лейку - ручной душ высокого давления.

Фактически это лейка для душа, максимально простой товар. Что нам нужно делать?

Давайте прямо на примере этой лейки попробуем произвести просчёт и посмотрим, как это работает. Копируем ссылку на товар, заводим её в поле названия товара. Товар подгружается - появляется ручной душ на шлейке.

Нажимаем, смотрим: алгоритм подгрузил показатели по продажам. Видим цену 384 рубля, вес полкилограмма, длину, ширину, высоту. По габаритам и литражу можно посмотреть, но в целом это нас особо не интересует, исходим из того, что здесь всё рассчитано.

Далее даётся пример доставки в пункт приёма отправления, в штуках. Тут всё можно настраивать и просчитывать.

Отдельно можно посмотреть расходы: цена товара, вознаграждение Ozon, комиссия, эквайринг, логистика, доставка до места выдачи, затраты, сумма к начислению. Здесь интересно, что наша лейка потенциально получает 30 процентов чистой прибыли.

Новый калькулятор и показатели

Но нужно понимать, что это старый тип калькулятора. Сейчас появился более точечный просчёт чистой прибыли уже в самом интерфейсе Ozon. Смотрите, что здесь есть: показатель выкупа и показатель налога.

В среднем по Ozon процент выкупа порядка 90 процентов. Есть категории, где выкуп 98 процентов, есть где 85, 90, 92, но в среднем около 90.

Поиск категории в Ozon Seller

Мы хотим получить максимально точную информацию. Для этого переходим в личный кабинет Ozon Seller, вкладка «Аналитика категорий». Здесь нас интересует наша категория - лейка для душа.

У меня она уже открыта и прогружена. Чтобы найти свою категорию, просто вписываете её. Вот у меня для примера лейка для душа выходит, я её нажал, применил.

Процент выкупа и налог

Здесь нас интересует процент выкупа - метрика «до выкупа». Мы её видим: 88 процентов. Берём этот показатель и переносим в наш калькулятор - 88 процентов.

Далее вписываем процент налога на прибыль, который мы платим.

Дальше выбираем процент налога на прибыль. Он зависит от типа бизнеса и от того, как вы оптимизируете налоги: у кого-то 4, 6, 8 процентов, у кого-то 15 или 20.

Ставим тот процент, который вы фактически платите государству по вашему товару. Предположим, у нас это случайная цифра - 15 процентов.

Себестоимость и расходы

Последний показатель - себестоимость товара. Её можно считать как себестоимость партии: вы привезли партию, заплатили за неё какую-то сумму, и алгоритм сам найдёт стоимость одного товара в этой партии. А если стоимость одного товара у вас уже есть, просто впишите эту цифру.

Предположим, по нашему товару себестоимость - 35 рублей. Сюда входит сам товар, доставка, упаковка и так далее.

Дальше маркетинг и прочие расходы. Закладываем в районе пяти процентов. Пять процентов от 384 рублей - это 19 рублей.

Количество продаж в месяц

Теперь количество продаж в месяц. Предположим, рассчитаем для 100 единиц. Мы хотим продавать 100 единиц в месяц - сколько чистыми будем зарабатывать с этого товара?

Читайте такжеWildberries запустил калькулятор охватов для скидки лояльности

Результаты и проверка

Мы ввели выкуп, ввели налог, 11 рублей 41 копейка с проданной единицы - вот такую прибыль мы можем потенциально получать. С проданных 100 единиц мы можем получать 4100 рублей. Понятно, что если продаётся 1000 единиц в месяц, а такие товары продаются просто тысячами, то здесь уже 41 тысяча рублей чистыми, и так далее.

В принципе, можно перепроверить, всё ли учёл калькулятор. Вознаграждение - 40 процентов, 41 рубль. Эквайринг - один процент.

Логистика, доставка до места выдачи, обработка возвратов и отмен, обратная логистика, затраты на Ozon, себестоимость, налог на прибыль, прочие затраты - это реклама и всё остальное. Прибыль в процентах, и так далее.

Единственный момент - я бы здесь поспорил с эквайрингом в один процент. Фактически эквайринг сейчас достаточно повыше: в зависимости от магазина он может достигать и 2 процентов.

Поэтому здесь будьте внимательны. В целом что 4 рубля, что 8 рублей - это повлияет на юнитку, но товар всё ещё остаётся в чистой прибыли.

Точность калькулятора и пути оптимизации

Понятно, что этот расчёт, как я сказал, не скульптурно точный, но процентов на 95 он отображает реальную доходность этого товара и реальную доходность этого магазина. Мы можем искать себестоимость где-то дешевле, можем немножко оптимизировать расходы на рекламу: тратить не 5 процентов, а укладываться в 3 - это уже будет 10 рублей, и доход с товара будет повыше.

Можем себестоимость немножко подкрутить, где-то оптимизировать, перейти на какую-то белую доставку, поискать поставщика повыгоднее, привести большую партию - это тоже даст нам повышение чистой прибыли. Вот с таких небольших процентов по итогу и скапливается наш итоговый результат.

С инструментом калькулятора Ozon рекомендую сейчас работать: он стал более точным, чем был раньше, стал более подробным. Понятно, что он не учитывает прям все-все-все детали, но процентов на 95 картину показывает.

Что делать

Используйте калькулятор Ozon для более точного расчета чистой прибыли, учитывая процент выкупа, налоги и себестоимость. Оптимизируйте расходы, ищите выгодных поставщиков и увеличивайте партии, чтобы повысить доходность.