En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

ТОП-5 секретов эффективного контент-маркетинга в блоге

ТОП-5 секретов эффективного контент-маркетинга в блоге
Иван Бабайлов - интернет-маркетолог и сооснователь агентства Digital маркетинга ADWAI в этом материале делится 5 лучшими секретами эффективного контент-маркетинга в блоге. 


Не для кого ни секрет, что контент-маркетинг является одним из самых эффективных инструментов продвижения в наше время. И я искренне в это верю. А как не верить, если на проектах наших клиентов и даже в нашей компании именно контентные истории показывают самый высокий ROMI (показатель окупаемости на вложенные инвестиции в маркетинг)? 

И сейчас я хочу немного приоткрыть “завесу тайны” и дать вам 5 ключевых факторов, коренным образом влияющих на результативность всего контент-маркетинга.

5 ключевых факторов, коренным образом влияющих на результативность всего контент-маркетинга.



Секрет №1: Придерживаемся плана

В контент-маркетинге самое важное - это стратегия. Еще Уоррен Баффет сказал: “Идиот с планом может победить гения без плана”. И я абсолютно согласен с этим высказыванием. 

Действительно, наличие стратегии снимает у команды вопросы: “что нам делать”, “зачем мы это делаем”, “к чему это приведет” и т.п. Есть план, есть список действий, который нужно выполнять для реализации этого плана и единственное, что остается делать - это регулярно эти задачи закрывать. Шаг за шагом. Задача за задачей. 

Понимаете к чему я веду, да? Т.е. мы просто берем и дробим всю стратегию на отдельные повторяющиеся задачи, которые нам нужно выполнять каждый день. Добавляем эти задачи в свой список задач и, не думая, делаем то, что нужно. 

Стратегия и регулярность - то, на чем строится весь контент-маркетинг. И я сейчас не шучу. ЭТО самое важное во всем продвижении. Не будет хотя бы одного из ингредиентов - и все посыпется крахом. Не будет стратегии - мы будем регулярно выполнять хаотичные действия, метаться из стороны в сторону и не понимать для чего мы этим занимаемся (а это, как вы понимаете, прямой путь к выгоранию). Если же не будет регулярных действий - то стратегия останется просто планом, написанным на бумаге.

Стратегия и регулярность - то, на чем строится весь контент-маркетинг.



Секрет №2: Обязательная SEO-оптимизация

На своей практике, я встречал компании, в которых писались статьи без SEO-оптимизации. Т.е., да, вы правильно поняли. Привлекаются сотрудники-эксперты, платится зарплата, статьи пишутся, выкладываются на сайт и никоим образом эти материалы не продвигаются. На логичный вопрос: “Почему?”, ответ был следующий: “Мы работаем только со своей аудиторией и ее прогреваем”. Ну окей, дело ваше…

Всем остальным, с менее экзотическими стратегиями, я рекомендую проводить SEO-оптимизацию каждой статьи, которая выкладывается на сайт.

Что мы оптимизируем в обязательном порядке: 
  • Title статьи;
  • SEO-описание статьи;
  • Раздел с ключевыми словами (keywords);
  • H1-H5 теги;
  • Alt-теги у изображений;
  • органичное вхождение ключевых слов в текст статьи.

Этого достаточно для базовой SEO-оптимизации. Сделайте хотя бы это и будете оптимизированы лучше, чем 90% конкурентов в поисковой выдаче по вашей тематике.

Сделайте хотя бы это и будете оптимизированы лучше, чем 90% конкурентов в поисковой выдаче по вашей тематике.



Секрет №3: Развиваем лояльное сообщество

Сообщество, которое будет читать статьи, которые вы пишите и выкладываете на своем сайте - это ваш ценный ресурс и сильное конкурентное преимущество. Почему? 

Дело в том, что после публикации статьи алгоритмы поисковых систем смотрят: читают ли вашу статью другие люди, как долго они ее читают, сколько страниц за один сеанс просматривают. И чем выше эти показатели - тем выше ваши потенциальные позиции в поисковой выдаче. Т.к. алгоритмы понимают, что данная статья интересна вашей аудитории, а значит, потенциально, может быть полезна и их аудитории, которая ищет ответы на свои вопросы (в поисковой выдаче Яндекса и Гугл).

И вот именно лояльность нашей аудитории, которая нас долго читает - и позволяет нам получать сразу же после публикации высокие показатели вовлеченности и глубины прочтения статей. “Холодный” трафик с поисковых систем никогда не покажет такие же показатели, как трафик от ваших постоянных читателей. И это один из лайфхаков, который вам стоит знать.
Запуск дешевого платного трафика на статьи



Секрет №4: Запуск дешевого платного трафика на статьи

Я неспроста очень много говорю именно о продвижении статей. Недостаточно их просто написать, выложить на сайт и ждать: “когда же придут люди, чтобы эту статью прочитать?”. Если материалы не продвигать и никак не привлекать к ним внимание аудитории, то высока вероятность, что они так и останутся без прочтений. 

Итак, как продвигать статьи? С помощью каких инструментов можно привлекать недорогой трафик и кратно увеличивать отдачу от ваших самых эффективных статей?

По моему опыту, самыми эффективными каналами платного трафика для статей в блоге являются 2 инструмента: это контекстная реклама в Google Adwords и таргетированная реклама в Instagram. О настройке этих каналов рекламы я говорить не буду, т.к. это тема для отдельной статьи. Но единственное, что вам стоит сейчас запомнить так это то, что действительно интересная статья может привлекать аудиторию по 0.5-2 рубля за 1 прочтение. И это от вашей целевой аудитории, которая, потенциально, может обратиться за вашим продуктом. 

Никакой оффер с прямой рекламой не сравнится по рекламным показателям с продвижением полезной статьи, которая решает проблему клиента.


Секрет №5: Аналитика недооценена

Я об этом говорю в каждой своей статье и в каждом ролике на своем Youtube-канале: аналитику недооценивают. Да, я понимаю, что всегда есть какие-то другие задачи и не хочется тратить несколько часов на то, чтобы собрать все показатели воедино. А ведь потом их еще нужно правильно проанализировать и сделать правильные выводы. А это еще сложнее. Я это все понимаю. Но есть одно НО: если вы действительно хотите заниматься контент-маркетингом системно и развиваться быстро - без аналитики ну просто никак. 
Аналитика недооценена

Какие показатели я рекомендую отслеживать на постоянной основе: 
  • Посещаемость вашего контент-маркетинга
  • Количество заявок с контент-маркетинга
  • Количество клиентов с контент-маркетинга
  • Сумма продаж с контент-маркетинга
  • Средний чек одной продажи с контент-маркетинга
  • LTV клиентов с контент-маркетинга
  • Сумма расходов на контент-маркетинг
  • Общий объем продаж с контент-маркетинга
  • Стоимость заявки с контент-маркетинга
  • Стоимость привлечения клиента с контент-маркетинга
  • Конверсия из клика в заявку
  • Конверсия из заявки в клиента 
  • Вовлеченность аудитории (сколько страниц за сеанс посещают и сколько времени на сайте, в среднем, проводят).

Это минимум, который стоит отслеживать, чтобы “держать руку на пульсе”. И хорошая новость: вам не обязательно делать это самостоятельно. Вы можете поручить эту задачу своему помощнику, либо обратиться в хорошее маркетинговое агентство, которое занимается комплексным контент-маркетингом и которое будет предоставлять вам ежемесячно необходимые показатели.


Выводы

Контент-маркетинг - это очень мощный инструмент продвижения. Я бы не назвал его самым эффективным, но в мою личную пятерку лучших он точно входит (наравне с личным брендом и оффлайн выступлениями).

Но у этого инструмента продвижения есть и свои трудности, например: нужна регулярность и дисциплина совершать повторяющиеся действия на дистанции в несколько лет. Не каждый согласится на такой челлендж. Но те, кто серьезно решатся на использование этого инструмента - получат в свои руки бизнес-актив, который сможет приносить клиентов даже тогда, когда они приостановят платную рекламу, т.к. SEO в любом случае продолжит приводить трафик и продажи с поисковых систем. И это здорово!

Маркетинг