Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Озон является одной из крупнейших интернет-площадок для торговли. Понятно, что там огромное количество карточек товара в каждой категории. Соответственно, продавцы задаются вопросом: как можно продвинуть свой товар в поиске Ozon? Ведь клиенты чаще всего делают свой заказ уже на первой странице результатов поиска. В этой статье я расскажу 5 лайфхаков, как продвигать товар на Озон.
Лайфхак №1. Узнать спрос и установить выгодную цену
Для того, чтобы это сделать, можно воспользоваться такими инструментами, как «Аналитика» и «Индекс цен». Желательно это сделать перед закупкой товара. Можно понаблюдать за спросом на конкретный продукт на протяжении какого-то времени (например, неделю). И если спрос не падает, значит, такой товар можно продавать достаточно успешно.
При этом, если вы хотите продавать сезонные товары, то нужно понимать, что там будет совершенно другой подход, ведь спрос на них нестабильный. Перед началом работы с таким товаром нужно проанализировать спрос на них за такой же период времени прошлого года.
Удобно, что можно посмотреть сразу и среднюю стоимость конкретного товара на Ozon. Исходя из этой информации, просчитать, выгодно ли вам с учетом себестоимости товара и вашей наценки начинать его продавать через маркетплейс. Чем привлекательнее цену вы установите, тем выше ваши товары будут в поисковой выдаче, соответственно, тем больше шансов, что ваш товар быстрее купят.
Лайфхак №2. Полностью заполненная карточка товара
Для того, чтобы использовать как бесплатные, так и платные инструменты продвижения, важно, чтобы товар в карточке выглядел привлекательно, была полная информация о его характеристиках и способах использования. Это как профиль в социальных сетях: чем более подробно дана информация, тем проще покупателю принять решение и купить продукт.
Читайте также: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Заполненная карточка включает в себя фото с разных ракурсов, видео-обзор, rich-контент, текстовое описание товара. Важно, чтобы все это было в хорошем качестве. На фото можно вынести основные факты о товаре и его важнейшие характеристики (т.е., сделать инфографику).
Важна и актуальная стоимость с учетом всех акций и скидок, наличие хорошего рейтинга и отзывов. Большинство покупателей обращают внимание на это, и только после прочтения отзывов делают заказ. Также важно, чтобы были указаны сроки доставки заказа.
Лайфхак №3. Участие в распродажах
Это работает следующим образом: вы делаете скидку на товар, а Озон начинает продвигать его, повышая товарную позицию в поиске, добавляя в промо-подборки и рассылки. В дни, когда Ozon делает рекламу распродажи, очень много покупателей приходят на онлайн-площадку и могут купить ваш товар.
В дни распродаж покупатели максимально настроены на покупки, поэтому число заказов значительно увеличивается. Важно, чтобы была подготовлена карточка товара, в которой есть отзывы реальных покупателей, хороший рейтинг. Именно в дни распродаж я рекомендую использовать такие платные инструменты, как трафареты и продвижение в поиске, чтобы выделить ваши товары на фоне остальных.
Лайфхак №4. Трафареты
Это такой инструмент, который автоматически выдвигает карточку в топ выдачи и подбирает те места, где карточка товара будет показываться в поиске (в рекомендациях, на странице результатов поиска, в каталоге, корзине или промо подборке). Благодаря этому товар могут увидеть клиенты, которые уже покупали похожую продукцию ранее.
Читайте также: 3 лайфхака продвижения карточек на маркетплейсе Озон
Трафареты настраиваются за несколько минут. Это платная функция, продавец платит за клики. Также он устанавливает недельный бюджет и стратегию управления ставками.
Лайфхак №5. Продвижение в поиске
Этот инструмент поднимает товар в поисковой выдаче, увеличивает просмотры карточки, а соответственно, и число заказов. Платное продвижение в поиске позволяет клиентам увидеть его не только в выдаче, но и в индивидуальных рекомендациях клиентов, которые ранее интересовались или заказывали похожую продукцию. Оплачивает продавец фиксированный процент от стоимости товара в том случае, если клиент сделал заказ.
Лучше всего использовать и платные, и бесплатные методы продвижения, тогда и результат не заставит себя долго ждать.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
