9 секретов рекламной кампании товара

Рынок интернет-рекламы считается одним из самых непредсказуемых. Большинство рекламных агентств стараются выстроить логические зависимости и определить, какие рекламные кампании приносят больше продаж. Бизнесмены, в свою очередь, гадают - каким будет их доход завтра? На основе собственного успешного опыта, могу сказать, что рекламная кампания товара всегда требует комплексного подхода. Готов поделиться секретами. Читайте далее.

Маркетологи давно заметили, что разрозненные рекламные акции не могут дать максимальной эффективности по сравнению с запланированной рекламной кампанией.

Для продвижения товара на рынке нужно учитывать не отдельные задачи, а использовать принцип единства стиля бренда и общей маркетинговой стратегии. При таком подходе рекламная кампания товара/бренда будет представлять собой комплекс запланированных рекламных мероприятий, которые будут объединены едиными целями и задачами.

Конечные цели рекламной кампании любого товара/услуги - это:

• распространение информации и ее доведение до потребителя;
  
• притягивание интереса клиентов;
  
• увеличение продаж за счет решения проблем потребителя.

Рекламная кампания по продвижению товара всегда должна строиться на принципах:

1. Правдивость фактов и соответствие качества рекламируемого товара/услуги.
   
2. Следование одной идее (цели), которая совпадает с имиджем и стилем компании.
   
3. Использование инструментов маркетинга, которые дают отклик конкретной целевой аудитории.
   

В качестве наглядного примера приведу опыт нашей команды ADWAI, а именно, кейс «Как мы «Бизнес Молодость» продвигали».
Что было сделано?

• определение параметров целевой аудитории;
  
• установка главной цели: настройка потока регистраций на обучающие программы компании "Бизнес молодость";
  
• создание 10 кампаний в рамках единой рекламной кампании для вебинаров;
  
• составление от 5 до 18 уникальных объявлений на каждую из 10-ти кампаний + изображения и баннеры, наполненные смыслом;
  
• размещение таргетированной рекламы, в соответствии с маркетинговой стратегией и бюджетом;
  
• анализ результатов, которые превзошли ожидания.
  Показатели CPL и ROI оказались ниже согласованных с заказчиком.
  

ПРИМЕЧАНИЕ: соглашение о неразглашении запрещает нам делиться конкретными цифрами, но немного детальнее с кейсом вы можете ознакомиться в нашем блоге.

Команда ADWAI придерживается мнения, что для успешности рекламной кампании товаров/услуг необходим комплексный подход. Если использовать 9 фишек, о которых речь пойдет ниже, то можно добиться максимальной результативности рекламных мероприятий.

Итак, ТОП-9 секретов, комплексное применение которых, обеспечит успех любой рекламной кампании:

1. Простота.
Простая, не перегруженная текстами, цветами и информацией реклама, воспринимается потребителем легко, а также легко запоминается.

2. Польза.
Единственная причина, по которой люди покупают вещи - это их польза. С помощью бытовой техники экономится время, с помощью косметики - улучшается внешность и решаются проблемы с несовершенствами кожи, мебель обеспечивает комфорт и уют, а продукты питания - насыщают организм. Потребитель должен получить пользу и выгоду от приобретения того или иного товара: решить свои задачи, облегчить боли или трудозатраты, получить удовольствие.

3. Создание необходимости в товаре у потребителя.
Последним трендом маркетологов стало формирование у потребителей искусственной необходимости в товаре.
Примером может служить появление на рынке капсул для стирки. Благодаря рекламе, хозяйки стали активно приобретать товар по достаточно высокой цене, без которого вполне можно обойтись (капсула - это жидкое средство для стирки + кондиционер).

Или, например, можно говорить о моде на чрезмерную гладкость волос, которая достигается благодаря нескольким средствам по уходу за волосами (шампуням, кондиционерам, утюжкам, специальным составам). В какой момент мы стали считать зеркальную гладкость и неприродный блеск волос - нормой?

4. Обращение к ЦА.
Нет смысла вещать не на свою целевую аудиторию. Это дорого, трудозатратно и не приносит дохода. И главное, не нужно делать акцент на вычурности рекламы и самореализации автора. Нужно разговаривать с ЦА на ее языке.

5. Правдивость.
Второго шанса может и не быть. Обманите ожидания своего потребителя, и вы его потеряете навсегда. И именно в этих случаях «сарафанное радио» работает лучше всего.

6. Уникальность предложения.
Почему покупатель должен выбрать именно ваш товар? Чем он отличается от аналогичных товаров, представленных конкурентами? Перечислите причины конкурентного превосходства. И помните, что продажу делают слова в рекламе, а именно те мысли о пользе, которые возникают покупателя в голове.

7. Эмоциональный взрыв + запоминаемость рекламы.
Визуальная составляющая рекламы крайне важна. Но работает она лишь в сочетании со взрывом эмоций, которые рождаются в сознании потребителя. Задача рекламы запомниться с помощью таких эмоций, как любопытство, волнение, смех/улыбка/юмор, удивление или сочувствие.

8. Призыв к действию.
Нередкая ошибка рекламодателей - это отсутствие призыва к действию. Расскажите своей ЦА, что вы от нее хотите: позвоните/закажите/купите/зарегистрируйтесь...

9. Совместимость инструментов.
Оцените совместимость слов, цветов, графики, слоганов.
Протестируйте рекламу на небольшой группе реальных потребителей. Если у них, после просмотра, остались вопросы, то реклама будет неэффективна. Вернитесь к пункту «Простота».

Для примера хочу показать реализованный кейс по продвижению услуг фотографа (семейная и свадебная фотография) от нашего агентства «ADWAI Digital».

Все цели рекламной кампании товара всегда должны вести к одной главной идее - увеличению продажи и прибыли.
Чтобы избежать потерь бюджета, обращайтесь к профессионалам.
Они не боятся экспериментировать с рекламными инструментами.
И помните, если бы авиаконструкторы в свое время не стали переделывать то, что «и так работает», то самолеты до сих пор строили бы из фанеры.