Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На маркетплейсах важны не только качество товаров и цены, но и наличие распродаж, акций, количество продаж и возвратов в месяц, количество просмотров карточки товара и многое другое. Все это увидеть в динамике и каким-то образом систематизировать помогают сервисы аналитики. Если грамотно использовать эту информацию, то можно увеличить свою прибыль.
В этой статье мы рассмотрим 5 самых популярных сервисов аналитики продаж на маркетплейсах.
Сервис №1. Внутренняя аналитика Озон
Конечно, можно не пользоваться сторонними сервисами, внутреннего функционала маркетплейса будет вполне достаточно для того, чтобы получить необходимую информацию. Однако обратите внимание, что доступ к внутренней аналитике можно получить только с подпиской Premium (это если рассматривать на примере Ozon).
Так, в личном кабинете Ozon можно увидеть разделы «Аналитика продавца», «Аналитика площадки» и «Что продавать». В данных разделах собрано большое количество важной информации.
Давайте рассмотрим их подробнее.
В разделе «Аналитика продавца» можно увидеть графики изменения показателей товаров с настраиваемыми вручную метриками для отображения. Видно количество продаж в определенном регионе, итоги распродаж, место товара в поиске, а также количество товаров конкурентов по данному поисковому запросу.
Раздел «Аналитика площадки» показывает портрет целевой аудитории, популярные товары, статистику продаж на Озоне по категориям, включая долю продаж конкретного товара относительно остальных в определенной категории. В этом же разделе видно, какое место среди конкурентов занимает продавец в определенной категории.
Раздел «Что продавать» поможет выбрать товар на ближайший сезон, там видны поисковые запросы людей, в том числе по регионам, запросы покупателей относительно товара, которого нет по каким-то причинам в данное время в продаже.
Зная всю эту информацию, можно скорректировать свою работу, сделать более эффективными продажи.
Сервис №2. MPStats
Данный сервис может анализировать конкурентов, тренды и товары.
Базовый функционал данного сервиса похож на другие и на внутреннюю аналитику маркетплейса, однако у этой программы есть дополнительные возможности. Она может собирать данные с двух огромнейших интернет-площадок, анализировать их и даже спрогнозировать рост продаж в ближайшее время. Эта программа способна рассчитать план доставки для любого склада, ориентируясь на данные о динамике продаж.
Читайте также: Какой товар выгодно продавать: 5 лучших идей
Сервис MPStats подсчитывает остатки товаров, которые выложены на платформу за разные временные промежутки, и выводит количество продаж.
Функционал данного сервиса достаточно широкий. Кстати, эта программа платная, имеет разные тарифы с разной стоимостью, однако есть 24 часа бесплатного пробного периода.
Сервис №3. Moneyplace
Этот сервис может анализировать данные с пяти онлайн-площадок для торговли (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda и Магнит Маркет), показывая нерентабельные и низкорентабельные товары, а также товары со стабильным спросом. Может спрогнозировать товары по выручке и продажам. Имеет функцию проверки ключевых слов и конкурентов.
У этого сервиса есть алгоритм поиска с объединением словоформ, позволяя более глубоко прорабатывать рынок. Также есть обучение (как бесплатное, так и платное) по работе с данным сервисом.
Обратите внимание, что MoneyPlace больше подходит для аналитики конкретного товара, а не группы товаров или ниши.
Сервис №4. MarketGuru
С помощью данного сервиса есть возможность проводить мониторинг ситуации на рынке по конкретной нише или товару, следить за конкурентами и автоматически управлять ассортиментом. Анализирует только два крупных маркетплейса: Wildberries и Ozon.
Преимуществом данного сервиса будет то, что им можно пользоваться бесплатно в течении 7 дней.
MarketGuru показывает отчеты, в которых видны объемы и прибыльность продаж, рост спроса с анализом категорий, брендов и продавцов. Эти отчеты выгружаются в Excel.
Можно с помощью данной программы сделать оптимизацию карточек товара. Также даются рекомендации по запуску и закрытию акций.
Имеется функция «Секретной разведки», которая показывает, на каких конкретно товарах зарабатывают конкуренты. Также есть разные курсы, в зависимости от выбранного тарифа. Этот сервис больше подходит для продавцов с хорошими оборотами и опытом, для новичков я бы его не рекомендовал.
Сервис №5. Whisla
Этот сервис имеет достаточно широкие возможности, анализирует 3 маркетплейса. В анализ входит сбор данных по нишам, категориям, отдельным товарам и конкурентам.
Это самый дешевый сервис из тех, которые мы рассмотрели в этой статье. Доступно партнерство с фулфилментом и аудит бизнеса. Есть возможность делегировать управление своим интернет-магазином представителям сервиса.
Какой бы сервис вы ни выбрали, важно понимать, что нужно к аналитике подходить основательно, изучая внимательно информацию, а ее данные правильно использовать для дальнейших действий.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
