Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon и Яндекс Маркета. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этом материале я расскажу о том, как всего за 3 шага начать свой собственный товарный бизнес на Яндекс.Маркете. Покажу какие частые ошибки у предпринимателей бывают на старте и расскажу как их избежать.
Шаг №1: Выбор товара
Многие считают, что товарный бизнес на Яндекс.Маркете начинается с регистрации ИП, с заведения магазина и тому подобных шагов. Тогда как по-настоящему большие магазины, которые торгуют на миллионы рублей ежемесячно - начинают свой путь совсем с других шагов.
Сегодня я вам о них как раз и расскажу.
Итак, как я всегда своим клиентам говорю: “Правильно подобранный товар - это 75% успеха вашего будущего бизнеса на Яндекс Маркете”. И это действительно так.
Дело в том, что от правильно или, наоборот, неправильно подобранного товара - будут, в дальнейшем, зависеть продажи вашего магазина, будет зависеть эффективность рекламы, будет зависеть стоимость привлечения клиента, будет зависеть сложность выхода в ТОП в выбранной вами категории и многое другое.
Дело в том, что от правильно или, наоборот, неправильно подобранного товара - будут, в дальнейшем, зависеть продажи вашего магазина, будет зависеть эффективность рекламы, будет зависеть стоимость привлечения клиента, будет зависеть сложность выхода в ТОП в выбранной вами категории и многое другое.
Т.е. я веду к тому, что подбор товара - это важнейший шаг в вашем товарном бизнесе, на который нужно сделать максимально большой упор именно на старте. Потому что если товар будет подобран неверно - то больших продаж можно не ожидать.
Но вот вопрос: “Что значит “правильно подобранный товар”? По каким критериям определять “правильность” подбора товара? Вопрос логичный, давайте обсуждать.
И, сразу скажу, что один из ключевых критериев - объем рынка. Я постоянно об этом показателе у себя в Телеграм-канале рассказываю… И неспроста.
И, сразу скажу, что один из ключевых критериев - объем рынка. Я постоянно об этом показателе у себя в Телеграм-канале рассказываю… И неспроста.
Дело в том, что я провожу очень много бесплатных и еще больше платных консультаций и часто общаюсь со своими учениками. И регулярно вижу, что продавцы, которые даже давно меня смотрят, часто заходят в какие-то небольшие рынки. Ну, то есть в рынки с ограниченным спросом и небольшим количеством потенциальных покупателей.
И такие продавцы сильно удивляются, почему у них там мало продаж, низкие обороты, не получается пробить определенный потолок в доходе и тому подобное. Ну и спрашивают у меня, что с этим всем делать.
И такие продавцы сильно удивляются, почему у них там мало продаж, низкие обороты, не получается пробить определенный потолок в доходе и тому подобное. Ну и спрашивают у меня, что с этим всем делать.
В той момент я понимаю, что часто самое простое, что нужно сделать для хороших продаж на маркетплейсе для них - это подобрать правильный товар с достаточно большим объемом рынка.
Но вот вопрос: что я имею ввиду, когда говорю “достаточно большой объем рынка”? Например, своим заказчикам, я рекомендую торговать в нишах на Маркете с ежемесячным объемом покупателей хотя бы от 15-20 тысяч человек в месяц.
И если бы мне пришлось выбирать между маленьким рынком, где конкуренция низкая, и большим рынком с высокой конкуренцией, то я бы смело выбрал торговать именно на больших рынках с большой конкуренцией. Почему?
Но вот вопрос: что я имею ввиду, когда говорю “достаточно большой объем рынка”? Например, своим заказчикам, я рекомендую торговать в нишах на Маркете с ежемесячным объемом покупателей хотя бы от 15-20 тысяч человек в месяц.
И если бы мне пришлось выбирать между маленьким рынком, где конкуренция низкая, и большим рынком с высокой конкуренцией, то я бы смело выбрал торговать именно на больших рынках с большой конкуренцией. Почему?
Потому, что в таких рынках есть спрос, есть деньги, есть объем людей, которые там каждый день, и которым каждый день или неделю нужны товары из этой категории. А главное — с такими людьми можно работать именно здесь и сейчас. Но есть важные моменты.
Один из таких моментов заключается в том, получится ли у продавца конкурировать с другими продавцами. Ведь в больших рынках большая конкуренция.
Один из таких моментов заключается в том, получится ли у продавца конкурировать с другими продавцами. Ведь в больших рынках большая конкуренция.
Читайте также: Стоит ли заходить в товарный бизнес: три "ЗА" и два "ПРОТИВ"
При этом частая “болезнь” новичков на Яндекс Маркете заключается в том, что они входят в маленькие рынки из-за боязни столкнуться с конкурентами. Они думают, что сейчас потренируются, захватят свою долю на маленьком рынке, а потом уже пойдут на большой.
Но в реальности на маленьком рынке куда более сложно заработать, чем на большом. Потому что денег там сильно меньше, тогда как уровень конкуренции (в пересчете на количество покупателей) может быть даже выше, чем в более крупных нишах.
Но в реальности на маленьком рынке куда более сложно заработать, чем на большом. Потому что денег там сильно меньше, тогда как уровень конкуренции (в пересчете на количество покупателей) может быть даже выше, чем в более крупных нишах.
Шаг №2: Расчет юнит-экономики
У вас сразу может возникнуть вопрос: “Что такое юнит-экономика?”. Почему она вообще важна?
Дело в том, что юнит-экономику используют, чтобы рассчитать финансовые показатели своего будущего магазина в разрезе по каждой единице товара и определить, при каких условиях торговля на маркетплейсе будет прибыльной, а в каких будет приносить убыток.
То есть считая юнит-экономику своего будущего магазина - мы заранее можем “предсказать” сколько заработаем или сколько потеряем денег на том или ином товаре.
При этом, хотел бы отметить тот факт, что инструмент юнит-экономики только кажется трудным. Потому что сразу в голову приходят мысли об огромных таблицах, сложных расчетах и т.д. Тогда как, в действительности, с юниткой можно работать гораздо проще, просто перечислив все расходы и доходы на продажу юнита (то есть одной единицы товара) и, по итогу, найти разницу между этими двумя числами.
При этом, хотел бы отметить тот факт, что инструмент юнит-экономики только кажется трудным. Потому что сразу в голову приходят мысли об огромных таблицах, сложных расчетах и т.д. Тогда как, в действительности, с юниткой можно работать гораздо проще, просто перечислив все расходы и доходы на продажу юнита (то есть одной единицы товара) и, по итогу, найти разницу между этими двумя числами.
Например, если суммарный оборот от продажи одного набора постельного белья будет составлять 6000 рублей, а суммарных расходов — 4000 рублей, то продавец, при продаже каждой единицы товара, будет в плюсе на 2000 рублей.
Читайте также: Как заработать 1 миллион рублей за 3 шага
Т.е. здесь можно говорить, что юнит-экономика данного товара работает в плюс и является положительной.
И вот именно такой расчет юнит-экономики нужно проводить каждому продавцу, который заходит на Яндекс.Маркет. Потому что если этого не сделать, то велика вероятность торговли в минус или в совсем небольшой плюс.
И вот именно такой расчет юнит-экономики нужно проводить каждому продавцу, который заходит на Яндекс.Маркет. Потому что если этого не сделать, то велика вероятность торговли в минус или в совсем небольшой плюс.
Шаг №3: Регистрация магазина на Яндекс Маркете
После того как вы правильно подобрали товар и правильно просчитали все его экономику - следующим шагом можно уже переходить к созданию и заведению магазина на Яндекс Маркете.
Что для этого нужно сделать?
- Откройте страницу partner.market.yandex.ru и нажмите Стать продавцом. Перед вами откроется форма.
- Укажите имя и телефон.
- Дальше нужно указать форму бизнеса. Вы можете работать в качестве организации, ИП или самозанятого.
- Укажите название вашего магазина. Это название будут видеть покупатели на Маркете. Оно может не совпадать с наименованием юрлица и названием на вывесках. Убедитесь, что выбранное название не содержит: чужих торговых знаков и ненормативной лексики.
- Название — это именно название. Не приписывайте к нему сайт, номер телефона, адрес, название города и слова наподобие «низкие цены», «скидка», «распродажа», «новинка», «аналог», «бесплатно», «самый быстрый», «самый дешевый», «наилучший», «огромнейший», «официальный дистрибьютор», «официальный дилер», а также сравнения вроде «номер 1».
- Укажите город, в котором хранятся ваши товары.
- Укажите, сколько у вас товаров и выберите категорию, в которой у вас больше всего товаров.
- После этого перейдите в ваш кабинет продавца и пройдите оставшиеся шаги на странице Сводка.
И, если на прошлых шагах вы не допустили ошибок, то, сразу после модерации - ваш магазин будет создан и вы сможете начать покорение Яндекс Маркета.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
