Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Для того, чтобы выделяться среди своих конкурентов и вывести свои товарные карточки в ТОП на Озон, стоит присмотреться и выбрать для себя платные или бесплатные инструменты продвижения, которые предлагает данный маркетплейс. В этой статье я расскажу о 3 секретах, на которые стоит обратить внимание при продвижении своего товара.
Секрет №1. Место товара в строке поиска и его влияние
Маркетплейс подобно навигатору выстраивает наилучшие критерии поиска товара, используя несколько ключевых свойств. Что же влияет на место товара в поиске на Ozon?
Примерно на 15 – 25% влияет популярность карточки товара. Всё зависит от количества просмотров, добавления в корзину и пометки «Избранное». Для того, чтобы карточку открывали чаще, стоит очень хорошо поработать над описанием и подбором качественных изображений товара. Также стоит максимально расписать функционал и свойства вашего продукта.
Очень сильно влияет совпадение описания либо бренда товара с поисковым запросом потенциального покупателя. К примеру, это может быть цвет или материал, тогда система покажет ваш продукт в поисковом списке.
Читайте также: 3 лайфхака продвижения карточек на маркетплейсе Озон
Около 15–25% влияния занимает количество продаж товара такого же вида. Алгоритм площадки учитывает, сколько раз покупатели заказали данный товар.
Конечно, еще 5–15% - это влияние цены на место, занимаемое товаром. Также влияет и скидка на него. Первые места товар займёт при хорошей ценовой категории, проводимых выгодных акциях.
Продвижению товара на первые страницы маркетплейса способствуют высокие оценки покупателей и положительные отзывы (5 – 10%).
Ещё один очень важный критерий кроется в доставке. Чем быстрее товар окажется у покупателя, тем выше позицию он будет занимать на странице выдачи запроса.
Как мы видим, на вывод товара на популярные позиции влияет как покупатель, так и сам продавец.
Секрет №2. Как контент влияет на продажу товара на ОЗОН
Перед тем, как использовать платные инструменты для продвижения товара, необходимо соблюсти некоторые правила.
1. Товарная карточка должна содержать наиболее полное описание товара, это поможет клиенту получить необходимую информацию и принять решение о покупке товара.
2. Хорошее качество товара по хорошей цене – это только 50% от всего успеха, другие 50% заключаются в умении использовать различные инструменты для продвижения.
2. Хорошее качество товара по хорошей цене – это только 50% от всего успеха, другие 50% заключаются в умении использовать различные инструменты для продвижения.
Читайте также: 3 способа как заработать на Озоне
3. Эффективный контент – это не только хорошее изображение товара и полное описание, но и видео-обзор, рекомендации по выбору, советы по эксплуатации.
Секрет №3. Платное продвижение
При запуске продуктов в поиске система учитывает, на сколько данный товар популярен, его характеристики, рейтинговую оценку, оригинальность текста и скорость доставки. Отсюда делаем вывод, что на место в поисковой выдаче влияет сам продавец.
Платные инструменты помогают поднять товар в поисковой выдаче, увеличить просмотры карточки, а вместе с этим — и число заказов. Благодаря платным функциям торговой площадки можно легко вывести товар в ТОП на Озон, и покупатель всегда его заметит.
При соблюдении этих несложных правил вы сможете увеличить продажи товара на Озоне.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
