Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Не для кого ни секрет, что контент-маркетинг является одним из самых эффективных инструментов продвижения в наше время. И я искренне в это верю. А как не верить, если на проектах наших клиентов и даже в нашей компании именно контентные истории показывают самый высокий ROMI (показатель окупаемости на вложенные инвестиции в маркетинг)?
И сейчас я хочу немного приоткрыть “завесу тайны” и дать вам 5 ключевых факторов, коренным образом влияющих на результативность всего контент-маркетинга.
Секрет №1: Придерживаемся плана
В контент-маркетинге самое важное - это стратегия. Еще Уоррен Баффет сказал: “Идиот с планом может победить гения без плана”. И я абсолютно согласен с этим высказыванием.Действительно, наличие стратегии снимает у команды вопросы: “что нам делать”, “зачем мы это делаем”, “к чему это приведет” и т.п. Есть план, есть список действий, который нужно выполнять для реализации этого плана и единственное, что остается делать - это регулярно эти задачи закрывать. Шаг за шагом. Задача за задачей.
Понимаете к чему я веду, да? Т.е. мы просто берем и дробим всю стратегию на отдельные повторяющиеся задачи, которые нам нужно выполнять каждый день. Добавляем эти задачи в свой список задач и, не думая, делаем то, что нужно.
Стратегия и регулярность - то, на чем строится весь контент-маркетинг. И я сейчас не шучу. ЭТО самое важное во всем продвижении. Не будет хотя бы одного из ингредиентов - и все посыпется крахом. Не будет стратегии - мы будем регулярно выполнять хаотичные действия, метаться из стороны в сторону и не понимать для чего мы этим занимаемся (а это, как вы понимаете, прямой путь к выгоранию). Если же не будет регулярных действий - то стратегия останется просто планом, написанным на бумаге.
Секрет №2: Обязательная SEO-оптимизация
На своей практике, я встречал компании, в которых писались статьи без SEO-оптимизации. Т.е., да, вы правильно поняли. Привлекаются сотрудники-эксперты, платится зарплата, статьи пишутся, выкладываются на сайт и никоим образом эти материалы не продвигаются. На логичный вопрос: “Почему?”, ответ был следующий: “Мы работаем только со своей аудиторией и ее прогреваем”. Ну окей, дело ваше…Всем остальным, с менее экзотическими стратегиями, я рекомендую проводить SEO-оптимизацию каждой статьи, которая выкладывается на сайт.
Что мы оптимизируем в обязательном порядке:
- Title статьи;
- SEO-описание статьи;
- Раздел с ключевыми словами (keywords);
- H1-H5 теги;
- Alt-теги у изображений;
- органичное вхождение ключевых слов в текст статьи.
Этого достаточно для базовой SEO-оптимизации. Сделайте хотя бы это и будете оптимизированы лучше, чем 90% конкурентов в поисковой выдаче по вашей тематике.
Секрет №3: Развиваем лояльное сообщество
Сообщество, которое будет читать статьи, которые вы пишите и выкладываете на своем сайте - это ваш ценный ресурс и сильное конкурентное преимущество. Почему?Дело в том, что после публикации статьи алгоритмы поисковых систем смотрят: читают ли вашу статью другие люди, как долго они ее читают, сколько страниц за один сеанс просматривают. И чем выше эти показатели - тем выше ваши потенциальные позиции в поисковой выдаче. Т.к. алгоритмы понимают, что данная статья интересна вашей аудитории, а значит, потенциально, может быть полезна и их аудитории, которая ищет ответы на свои вопросы (в поисковой выдаче Яндекса и Гугл).
И вот именно лояльность нашей аудитории, которая нас долго читает - и позволяет нам получать сразу же после публикации высокие показатели вовлеченности и глубины прочтения статей. “Холодный” трафик с поисковых систем никогда не покажет такие же показатели, как трафик от ваших постоянных читателей. И это один из лайфхаков, который вам стоит знать.
Секрет №4: Запуск дешевого платного трафика на статьи
Я неспроста очень много говорю именно о продвижении статей. Недостаточно их просто написать, выложить на сайт и ждать: “когда же придут люди, чтобы эту статью прочитать?”. Если материалы не продвигать и никак не привлекать к ним внимание аудитории, то высока вероятность, что они так и останутся без прочтений.Итак, как продвигать статьи? С помощью каких инструментов можно привлекать недорогой трафик и кратно увеличивать отдачу от ваших самых эффективных статей?
По моему опыту, самыми эффективными каналами платного трафика для статей в блоге являются 2 инструмента: это контекстная реклама в Google Adwords и таргетированная реклама в Instagram. О настройке этих каналов рекламы я говорить не буду, т.к. это тема для отдельной статьи. Но единственное, что вам стоит сейчас запомнить так это то, что действительно интересная статья может привлекать аудиторию по 0.5-2 рубля за 1 прочтение. И это от вашей целевой аудитории, которая, потенциально, может обратиться за вашим продуктом.
Никакой оффер с прямой рекламой не сравнится по рекламным показателям с продвижением полезной статьи, которая решает проблему клиента.
Секрет №5: Аналитика недооценена
Я об этом говорю в каждой своей статье и в каждом ролике на своем Youtube-канале: аналитику недооценивают. Да, я понимаю, что всегда есть какие-то другие задачи и не хочется тратить несколько часов на то, чтобы собрать все показатели воедино. А ведь потом их еще нужно правильно проанализировать и сделать правильные выводы. А это еще сложнее. Я это все понимаю. Но есть одно НО: если вы действительно хотите заниматься контент-маркетингом системно и развиваться быстро - без аналитики ну просто никак.
Какие показатели я рекомендую отслеживать на постоянной основе:
- Посещаемость вашего контент-маркетинга
- Количество заявок с контент-маркетинга
- Количество клиентов с контент-маркетинга
- Сумма продаж с контент-маркетинга
- Средний чек одной продажи с контент-маркетинга
- LTV клиентов с контент-маркетинга
- Сумма расходов на контент-маркетинг
- Общий объем продаж с контент-маркетинга
- Стоимость заявки с контент-маркетинга
- Стоимость привлечения клиента с контент-маркетинга
- Конверсия из клика в заявку
- Конверсия из заявки в клиента
- Вовлеченность аудитории (сколько страниц за сеанс посещают и сколько времени на сайте, в среднем, проводят).
Это минимум, который стоит отслеживать, чтобы “держать руку на пульсе”. И хорошая новость: вам не обязательно делать это самостоятельно. Вы можете поручить эту задачу своему помощнику, либо обратиться в хорошее маркетинговое агентство, которое занимается комплексным контент-маркетингом и которое будет предоставлять вам ежемесячно необходимые показатели.
Выводы
Контент-маркетинг - это очень мощный инструмент продвижения. Я бы не назвал его самым эффективным, но в мою личную пятерку лучших он точно входит (наравне с личным брендом и оффлайн выступлениями).Но у этого инструмента продвижения есть и свои трудности, например: нужна регулярность и дисциплина совершать повторяющиеся действия на дистанции в несколько лет. Не каждый согласится на такой челлендж. Но те, кто серьезно решатся на использование этого инструмента - получат в свои руки бизнес-актив, который сможет приносить клиентов даже тогда, когда они приостановят платную рекламу, т.к. SEO в любом случае продолжит приводить трафик и продажи с поисковых систем. И это здорово!
