Event-маркетинг - это что + пошаговая инструкция

Последние 30 лет потребности общества в "хлебе и зрелищах" используются на пользу бизнеса.

Речь идет об event-маркетинге.

Что это - самостоятельный инструмент маркетинговых коммуникаций или часть общей стратегии продвижения? Давайте разбираться

Интересуетесь вопросом "event-маркетинг - это что?" и не знаете точного ответа. А ведь он находится на поверхности.
Любой метод продвижения коммерческой организации и ее продукции с привязкой к определенному событию можно считать event-маркетингом. Также его называют событийный маркетинг.

! ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: ЦА event мероприятия и ЦА компании/продукта должны пересекаются.

Согласитесь, совершенно нет экономического смысла рекламировать гоночные автомобили или косметику, спортивную форму, зубную пасту на сельскохозяйственной выставке.

Данный вид продвижения можно отнести к пиару, SMM, партизанскому подвиду или вирусному явлению.

Кто-то из маркетологов выделяет ивент-методы продвижения в самостоятельный инструмент маркетинговых коммуникаций.

Специалисты агентства ADWAI не разделяют данного мнения и считают, что event marketing должен применяться в комплексной стратегии позиционирования.

5 шагов для успешного ивент-продвижения коммерческого проекта:

1. Планирование - это основа.
Что нужно планировать:

• цели/задачи;
  
• место/время;
  
• бюджет;
  
• программу проведения события.
  

2. Работа по предзапуску с ЦА.
Важно грамотно анонсировать мероприятие, использовав любимые каналы коммуникации аудитории с вашей организацией.

Это могут быть социальные сети, печатные и электронные СМИ, рассылки, реклама в магазинах и др.

Необходимо проинформировать как можно большее количество широкой и целевой аудитории.

В этом может помочь таргетинг и сервисы продажи билетов.

В процессе подготовки необходимо несколько раз напомнить ЦА о проведении события. Напоминания необходимы, особенно в проведении бесплатных и открытых мероприятий.

3. Сбор промежуточного анализа.
Чтобы оценить качество ивента нужно проводить промежуточные исследования потребительского спроса (количество кликов и регистраций, конверсия из клика в регистрацию, результаты опросов).

4. Проведение и фото-видеофиксация тусовки. Сбор обратной связи.
В современном мире нельзя собраться, пообщаться и разойтись.
Нужно заснять активность, собрать отзывы, а после разместить отчет о проведении с целью дальнейшего продвижения.
Часть аудитории обязательно отзовется.

5. Подведение итогов и выявление ошибок.
Ивент - это работа на перспективу.
Оцените достоинства и промахи мероприятия. Посчитайте:

• количество регистраций и пришедших, а также стоимость 1 гостя;
  
• количество оставленных контактных данных;
  
• количество покупателей и сумму выручки;
  
• размер финансовых затрат и соотношение с доходом.
  

В частности, при продвижении инвестиционного фонда TheFund (ICO) мы использовали методы ивент-маркетинга.

Фотографии с конференции Blockchain Life 2018 можно посмотреть по ссылке.

Предварительно перед ивентом мы провели подготовительную работу по выявлению ЦА, упаковке социальных сетей, созданию рекламных баннеров, рассылке.

Ни один ивент-ход не способен вытянуть 5-летний план продаж.

Это факт. Данный метод хорош, как вспомогательное средство для роста узнаваемости компании и клиентского доверия, для укрепления корпоративной этики и демонстрации активности.
Возьмите его на вооружение.