Event-маркетинг - это что + пошаговая инструкция

Последние 30 лет потребности общества в "хлебе и зрелищах" используются на пользу бизнеса.

Речь идет об event-маркетинге.

Читайте такжеКак стать продавцом Ozon в Беларуси: пошаговая инструкция

Что это - самостоятельный инструмент маркетинговых коммуникаций или часть общей стратегии продвижения? Давайте разбираться

Event-маркетинг

Интересуетесь вопросом "event-маркетинг - это что?" и не знаете точного ответа. А ведь он находится на поверхности. Любой метод продвижения коммерческой организации и ее продукции с привязкой к определенному событию можно считать event-маркетингом. Также его называют событийный маркетинг.

! ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: ЦА event мероприятия и ЦА компании/продукта должны пересекаются.

Согласитесь, совершенно нет экономического смысла рекламировать гоночные автомобили или косметику, спортивную форму, зубную пасту на сельскохозяйственной выставке.

Данный вид продвижения можно отнести к пиару, SMM, партизанскому подвиду или вирусному явлению.

Кто-то из маркетологов выделяет ивент-методы продвижения в самостоятельный инструмент маркетинговых коммуникаций.

Специалисты агентства ADWAI не разделяют данного мнения и считают, что event marketing должен применяться в комплексной стратегии позиционирования.

Специалисты агентства ADWAI не разделяют данного мнения и считают, что event marketing должен применяться в комплексной стратегии позиционирования

Пошаговая инструкция

5 шагов для успешного ивент-продвижения коммерческого проекта:

1. Планирование - это основа. Что нужно планировать:

• цели/задачи;

• место/время;

• бюджет;

• программу проведения события.

2. Работа по предзапуску с ЦА. Важно грамотно анонсировать мероприятие, использовав любимые каналы коммуникации аудитории с вашей организацией.

Это могут быть социальные сети, печатные и электронные СМИ, рассылки, реклама в магазинах и др.

Необходимо проинформировать как можно большее количество широкой и целевой аудитории.

В этом может помочь таргетинг и сервисы продажи билетов.

В процессе подготовки необходимо несколько раз напомнить ЦА о проведении события. Напоминания необходимы, особенно в проведении бесплатных и открытых мероприятий.

3. Сбор промежуточного анализа. Чтобы оценить качество ивента нужно проводить промежуточные исследования потребительского спроса (количество кликов и регистраций, конверсия из клика в регистрацию, результаты опросов).

5 шагов для успешного ивент-продвижения коммерческого проекта

4. Проведение и фото-видеофиксация тусовки. Сбор обратной связи. В современном мире нельзя собраться, пообщаться и разойтись. Нужно заснять активность, собрать отзывы, а после разместить отчет о проведении с целью дальнейшего продвижения. Часть аудитории обязательно отзовется.

Читайте такжеКак выйти на Ozon: пошаговая инструкция

5. Подведение итогов и выявление ошибок. Ивент - это работа на перспективу. Оцените достоинства и промахи мероприятия. Посчитайте:

• количество регистраций и пришедших, а также стоимость 1 гостя;

• количество оставленных контактных данных;

• количество покупателей и сумму выручки;

• размер финансовых затрат и соотношение с доходом.

Кейс

В частности, при продвижении инвестиционного фонда TheFund (ICO) мы использовали методы ивент-маркетинга.

Фотографии с конференции Blockchain Life 2018 можно посмотреть по ссылке.

Предварительно перед ивентом мы провели подготовительную работу по выявлению ЦА, упаковке социальных сетей, созданию рекламных баннеров, рассылке.

Заключение

Ни один ивент-ход не способен вытянуть 5-летний план продаж.

Это факт. Данный метод хорош, как вспомогательное средство для роста узнаваемости компании и клиентского доверия, для укрепления корпоративной этики и демонстрации активности. Возьмите его на вооружение.

Обязательно прочитайте: