Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Аналитика маркетплейсов нужна для понимания того, как развивается бизнес, что продается хорошо, а что не совсем, на что обратить внимание и т.д.
За данной информацией можно наблюдать с помощью специальных сервисов. В них уже упорядочены данные, показывающие заказы, возвраты, места, где наиболее пользуется товар спросом, и другие показатели.
За данной информацией можно наблюдать с помощью специальных сервисов. В них уже упорядочены данные, показывающие заказы, возвраты, места, где наиболее пользуется товар спросом, и другие показатели.
В этой статье мы рассмотрим ТОП-3 лучших программы для аналитики на Озон.
Программа №1. Аналитика маркетплейса в личном кабинете Ozon
В сервисе аналитики маркетплейса собраны данные по всем направлениям на площадке. Видна информация о сумме и количестве заказов всем продавцам, а с подпиской Premium открываются разделы «Что продавать», «Аналитика продавца» и «Аналитика площадки». Они помогают понять, в какие места чаще заказывают товары, кто именно их покупает, даже видны рекомендации по увеличению прибыли.
Давайте подробнее рассмотрим, что именно анализирует сервис в данных разделах.
«Аналитика продавца» показывает графики изменения показателей товаров, метрики для отображения можно выбрать (количество заказов, возвратов товара, конверсия в корзину и др.). Также видны кластеры, с помощью которых можно узнать, в каких зонах доставки больше продаж.
«Аналитика продавца» показывает графики изменения показателей товаров, метрики для отображения можно выбрать (количество заказов, возвратов товара, конверсия в корзину и др.). Также видны кластеры, с помощью которых можно узнать, в каких зонах доставки больше продаж.
В «Календаре акций» видны распродажи, в которых принимали участие, их влияние на клики, просмотры, количество продаж и выручку в целом.
Раздел «Где товар в поиске» покажет, видят ли покупатели его, на какой позиции в каком регионе он находится, а также сколько товаров соответствует конкретному ключевому запросу.
Раздел «Где товар в поиске» покажет, видят ли покупатели его, на какой позиции в каком регионе он находится, а также сколько товаров соответствует конкретному ключевому запросу.
Преимущество аналитики продавца Ozon в том, что можно выгрузить отчет по нужным данным в формате таблицы Excel.
В разделе «Аналитика площадки» видно, кто покупает товары, какие товары популярны и как их можно вывести в ТОП в своей категории. Здесь видна статистика продаж на Ozon по категориям и доля продаж вашего товара относительно всех продаж в конкретной категории.
Конкурентная позиция покажет, какое место относительно других продавцов вы занимаете в определенной категории, а также его изменение с течением времени. Это полезно узнать, ведь можно сделать вывод, в правильном ли направлении вы движетесь, правильная ли ваша стратегия.
А разница с лидерами продаж в категории позволяет сделать вывод о том, большой ли потенциал у товара и интересен ли он вообще покупателям.
А разница с лидерами продаж в категории позволяет сделать вывод о том, большой ли потенциал у товара и интересен ли он вообще покупателям.
Читайте также: ТОП-5 инструментов продвижения товара на Озон
Портрет покупателя покажет, кто именно просматривает карточки, покупает ваш товар, добавляет его в избранное. Благодаря этой информации можно расширить свой ассортимент в данной категории и зарабатывать больше, подстраиваясь под вкусы своих покупателей.
Аналитика маркетплейса покажет, что лучше продавать на Ozon в ближайшее время, какие товары пользуются наибольшей популярностью, какие поисковые запросы вводят люди чаще всего. Также можно узнать, какие товары уже вышли из ассортимента, но покупатели подписались на их возвращение в продажу.
Программа №2. MP Stats
Базовые функции примерно такие же, как инструменты в личном кабинете Ozon, поэтому я расскажу только о его дополнительных возможностях.
Эта программа может собрать данные с двух площадок, проанализировать заполненность ниши и спрогнозировать ее развитие в ближайший месяц в виде отчета о предполагаемом росте продаж товаров.
MP Stats может рассчитать план доставки для каждого склада, беря во внимание динамику продаж. Также возможен анализ отзывов по ключевым словам.
Эта программа может собрать данные с двух площадок, проанализировать заполненность ниши и спрогнозировать ее развитие в ближайший месяц в виде отчета о предполагаемом росте продаж товаров.
MP Stats может рассчитать план доставки для каждого склада, беря во внимание динамику продаж. Также возможен анализ отзывов по ключевым словам.
Программа платная, а стоимость ее варьируется в зависимости от того, каким тарифом пользоваться.
Программа №3. Moneyplace
Помимо базовых функций, которые есть на Ozon, эта программа может собирать информацию с шести популярных площадок, сделать автоматически ABC-анализ (позволяет выявить низкорентабельные и нерентабельные товары) и XYZ-анализ (показывает товары с непредсказуемым и стабильным спросом). Программа также является платной.
Какой же все-таки сервис для аналитики маркетплейсов выбрать?
Если вы работаете на Ozon, то достаточно будет встроенной аналитики, ведь она предусматривает все необходимые инструменты для работы. А стоимость Premium-подписки значительно ниже других программ для аналитики.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
