ТОП-3 вида маркетинговой ценовой стратегии

Для того, чтобы выпустить новый товар или услугу на рынок, практически первой необходимостью будет установление стоимости. Чтобы она была рациональной – необходимо применить правильную стратегию.

Ценовая маркетинговая стратегия – план фирмы по установлению окончательной стоимости на товар с ориентацией на достижение необходимых целей. То есть – последовательные действия, благодаря которым будет выявлена необходимая цена на товар и получена максимальная прибыль.

Ценовая маркетинговая стратегия просто необходима, ведь главная её цель – обеспечить удачную продажу товара. Если стоимость будет неверной или банально несоответствующей требованиям рынка – инвестиции просто сгорят.

Маркетинговая ценовая стратегия состоит из :

• финансового анализа;
  
• анализа конкретного сегмента товара;
  
• анализа конкурентов;
  
• анализа предшествующих затрат для проведения маркетинговой ценовой стратегии;

Рассмотрим ТОП-3 основных вида маркетинговой ценовой стратегии. Каждая – особенная и имеет свои плюсы и минусы.

Очень интересная и самая распространенная маркетинговая ценовая стратегия предприятие – снятие сливок. Её суть заключается в том, что на новый товар цена будет существенно завышена. Именно поэтому возникает ассоциация со «сливками» - снимай, пока горячо. Такая маркетинговая стратегия необходима если нужно в короткий срок получить прибыль или очень быстро окупить инвестиции.

Главное при применении стратегии «снятие сливок» определить – к какой стоимости товара или услуги планируется прийти в дальнейшем и тихо создавать условия для такого решения.

Ещё одна распространённая стратегия, о которой задумывался каждый предприниматель. Её сущность ещё проще, чем стратегии – «снятие сливок». Только ситуация обратная – товар намеренно запускается по более низкой стоимости, проникает на рынок для своего рода признания на нём. Демпинг, другими словами.

И со временем, когда доверие на рынке завоевано и продажи стабильно растут – можно спокойно повышать стоимость.

Нейтральная стратегия как раз отличается своей холодностью. Она направлена на тех покупателей, которые покупают товар именно потому, что он им необходим. Несмотря на его внешний вид и новизну – таким необходимо только соответствие цены и качества. Здесь нет необходимости намеренно завышать или занижать стоимость товара.

В данном виде стратегии очень важно найти золотую середину в стоимости и качестве оказываемых услуг (ведь при улучшении качества оказываемых услуг, очевидно, растет стоимость затрат на оказание данной конкретной услуги: нанимается более профессиональный персонал, затрачивается больше времени на оказание услуги и т.п).

Каждый предприниматель должен самостоятельно выбирать ту стратегию, которая ему необходима для лучших продаж. Играть в «угадайку» здесь не стоит – лучше всего четко и ясно определиться, учитывая потребности своей ЦА и специфику предлагаемого товара или услуги.