Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время. Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
ADWAI
Оставить заявку
Ваш проводник к клиентам.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
ADWAI
Оставить заявку
Ваш проводник к клиентам.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
5 этапов построения стратегии продвижения B2B
Составляем стратегию продвижения и маркетинга на рынке для B2B компании
Стратегия - обязательный элемент в любой компании, которая планирует долгосрочное и устойчивое развитие в своем сегменте. Именно поэтому в данной статьей обсудим методику и рассмотрим 5 основных этапов в построении стратегии продвижения для B2b компании.
1
Определение цели продвижения B2B компании
Да, на первом этапе вам нужно решить какие цели и задачи маркетинга вы планируете установить. От правильной постановки целей зависит тот список действий, который мы рассмотрим далее.
Так или иначе, но основной целью маркетинга в B2b будет являться: увеличение продаж. И это нормально. Любая компания, прежде всего, нацелена на получение максимальной прибыли. В этом ее основная задача. Но торопиться и загонять весь рекламный бюджет в Яндекс.Директ тоже не стоит. Чуть дальше вы поймете почему...
2
Сегментация целевой аудитории в B2b
На втором этапе ваша задача: составить потрет целевой аудитории. От понимания того, кто, в конечном итоге, является клиентом вашей компании - зависит успех планируемых маркетинговых акций.
Основными критериями, которые вам необходимо выделить при сегментации целевой аудитории в B2B будут: - пол ЛПР (лица принимающего решения) - географические особенности компаний - особенности по сферам бизнеса - размер компаний-потенциальных клиентов
Это тот минимум, на который вам нужно ориентироваться.
3
Проработка ценностного предложения
Ценностное предложение - это в простой и понятной форме описанное предложение, которое получит клиент. В ценностном предложении в B2b мы закладываем те преимущества, которые важны клиенту, а не нам.
Что мы думаем важно клиенту: наша компания на рынке более 20 лет.
Что на самом деле важно клиенту: отгрузить товар на склад за 5 дней после оставления заявки.
В сфере B2b работает математика, факты и тонкий расчет. Если ваша компания оказывает услуги и, например, увеличивает продажи на 27.4% - то именно так и напишите своим потенциальным клиентам. Ни одно обещание и "громкие слова" не станут лучшим доказательством вашей компетентности, чем фактические цифры, подкрепленные доказательствами.
Показывайте, не на сколько крутая ваша компания, а то, как вы решите проблемы клиента. Согласитесь, что именно за решением проблемы к вам обращаются ваши заказчики.
Оставьте свой e-mail и получитев ПОДАРОКкнигу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
4
Каналы и инструменты продвижения B2b
Важно понимать, что B2b - это сфера в которой преимущественно работают личные продажи (от человека к человеку). И маркетинг здесь может и должен выступать как инструмент расширения клиентской базы и генерации заявок от потенциальных клиентов, для последующей обработки и, зачастую, назначения личной встречи. Продавать "в лоб" через маркетинг в сфере B2b, практически, не реально. Высокий средний чек, длинный процесс согласований на каждом этапе - все это мешает лобовым продажам. Но что, в таком случае делать? Выстраивать отношения.
Ваш маркетинг должен быть направлен на построение долгосрочных отношений. Откажитесь от посыла: "купи" и поменяйте его на посыл: "давай познакомимся, чтобы ты узнал о нас больше и понял, как мы сможем тебе помочь".
Какие инструменты интернет-продвижения можно и нужно использовать в B2b: - Контент маркетинг - E-mail маркетинг - PR на тематических площадках - Организация онлайн и офлайн мероприятий - Инструменты прямой лидогенерации: контекстная реклама + ретаргетинг и ремаркетинг
5
Анализируем результаты
Любой маркетинг - это всегда цифры (сколько человек посетило ваш сайт, сколько оставило заявку, сколько купило и на какую сумму). Вы должны знать ответы как минимум на эти вопросы, чтобы понимать: на каких этапах воронки продаж отваливаются ваши клиенты и на какие "рычаги" нужно надавить, чтобы масштабировать результат.
Без понимания цифр вам не удастся составить четкую картину и вся стратегия маркетинга, которую вы построили ранее - станет бесполезна. Не забывайте фиксировать и анализировать показатели вашего маркетинга, потому что в этом кроются ваши будущие возможности.
На этом все. Я очень надеюсь, что вы поняли с чего вам необходимо начинать построение стратегии продвижения в B2b. Очевидно, что B2b - это сложный рынок и поэтому подходить к маркетингу компании нужно с должной ответственностью и скрупулезно реализовать каждый из этапов стратегии.
Обязательно перешлите эту статью вашим сотрудникам, коллегам и друзьям, которые занимаются продвижением в B2b. Для них эти знания будут крайне полезны.