En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить

Отчетность по проекту: собираем за 600 секунд

Из этой статьи вы узнаете, как быстро и грамотно составить отчетность по маркетинговому проекту
Сооснователь ADWAI Digital
Давайте будем предельно честны: если маркетолог избегает отчетности и цифр, значит, он не достигает желаемых результатов.
В то же самое время отчетность по проекту, как самоцель, не влияет на экономическую эффективность маркетингового мероприятия. Составление отчета должно давать ответ на вопрос «Что мы можем сделать, основываясь на полученных результатах?».
И об этом наша статья.

Составляющие отчета по маркетинговому проекту

Отчет о реализации проекта должен отвечать следующим требованиям:
1. Быстрота создания.
2. Простота понимания заказчиком.
3. Получение количественных данных, подтверждающих/отрицающих ту или иную маркетинговую гипотезу.
4. Возможность анализа для корректировки плана действий.
отчет о реализации проекта должен давать возможность анализа для корректировки плана действий
Как правило, отчет о работе проекта содержит в себе те показатели, которые нужны предпринимателю/клиенту для получения выводов
об эффективности маркетинга:
1. Маркетинговые метрики, такие как:
  • бюджет на маркетинговое мероприятие;
  • достигнутое количество кликов;
  • достигнутое количество заявок;
  • количество привлеченных клиентов;
  • чистый доход от мероприятия (доход минус расход).
 отчет о работе проекта содержит в себе те показатели, которые нужны предпринимателю и клиенту для получения выводов об эффективности маркетинга
2. Финансовые метрики, а именно:
  • стоимость одного клика (CPC).
    Рассчитывается как соотношение затрат на рекламу к количеству кликов по баннеру за отчетный период.
    К примеру, если на рекламу ИТ-школы из г. Калуга было потрачено 3 тыс. 440 р., а количество кликов - 350, то CPC будет равен 9,83 р.
  • стоимость одной заявки (CPL).
    Формула расчета: соотношение затрат на рекламу на количество оформленных лидов.
    Пример, затраты на рекламу 3 тыс. 440 р., а количество записавшихся на бесплатное занятие - 35, то CPL будет равен 98,28 р.
  • стоимость одного клиента (CAC).
    За основу расчетов берется сумма всех расходов на проведение маркетинговой операции (стоимость рекламы, з/п специалистов, накладные и иные расходы), деленная на количество реально привлеченных клиентов.
    К примеру, если все расходы составляют 3 тыс. 440 р., а количество клиентов, купивших абонемент 7, то CAC будет составлять 491,43 р.
расчет финансовых метрик для отчета по маркетинговому проекту
3. Конверсионные показатели:
  • конверсия из клика в заявку (CR1).
    Для расчета данного показателя нужно количество заявок разделить на количество кликов, и умножить на 100%.
    Исходя из нашего кейса, было 35 заявок и 350 кликов, а значит, CR1
    из клика в запись на занятие = 10%;
  • конверсия из заявки в клиента (CR2).
    Для получения численного результата нужно разделить количество клиентов на количество заявок, и умножить на 100%.
    В нашем случае, конверсия из подписчика в запись на занятие составляет 35% (100 подписчиков и 350 заявок).
    Данный показатель войдет в отчет по проекту;
  • показатели возврата инвестиций (ROMI).
    Формула: прибыль маркетинговой кампании, деленная на инвестиции. Исчисляется в процентах.
    Если прибыль составила 20 тыс. р., а вложения в проект были на уровне 3 тыс. 440 р., то ROMI = 581,39%.
    Соответственно, показатели менее 100 % означают убытки, и наоборот.
  • размер среднего чека (AOV).
    Исчисляется как соотношение суммы выручки и количества покупок.
    К примеру, если выручка равна 20 тыс. р., а количество покупок 7,
    то AOV составляет 2857, 14 р.

Собрать отчетность за 600 секунд

Финансовая отчетность по проекту может выглядеть следующим образом:
пример финансовой отчетности по маркетинговому проекту от агентства Adwai.Digital
Наши кейсы можно посмотреть в портфолио.
Примечание: для качественного анализа необходимо брать одну цель, определять время исследования и ряд показателей, которые наилучшим образом будут отражать результаты работы (в цифрах). Целесообразно по итогу привести ряд рекомендаций для улучшения качества маркетинга.

Вместо заключения

Отчет об исполнении проекта представляет собой аналитический продукт для возможности быстрого реагирования на сложившуюся ситуацию в данной рекламной кампании.
Также, если говорить о стратегии развития онлайн-бизнеса, отчетность дает ясную картину осознания качества продвижения в сравнении с прошлым временным периодом.
Оставляйте заявку на БЕСПЛАТНУЮ стратегическую сессию-аудит вашего маркетинга с нашим специалистом:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Обязательно прочитайте:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.