Суть рекламной кампании: ТОП-5 малоизвестных фактов

Суммарные расходы на рекламу в мире составляют не менее 500 млрд. американских долларов в год.
А, благодаря TV-рекламе, среднестатистический человек к своим 65 годам успевает посмотреть около 2 млн. рекламных роликов.
В целях мотивации к покупке рекламодатели воздействуют на психологические потребности человека. Возможно, это и есть суть рекламной кампании?

Самыми эксплуатируемыми инстинктами в рекламе являются страх, чувство собственного достоинства, сексуальное влечение, инстинкт самосохранения, жажда власти и подражание.
Хотите узнать о малоизвестных практических фактах работы рекламных кампаний в 2021 году? Читайте далее.

Суть рекламы, как основного направления маркетинговой деятельности, заключается в информировании и привлечении клиентов и, как следствие, в продвижении товара/услуги или самой компании на рынке.

Соответственно, сутью кампании по рекламе будет доведение информации до потенциального покупателя, привлечение его внимания и интереса, и, как результат маркетинговых действий, рост продаж. При этом важным фактором является факт решения проблем потребителя.

Кстати, многие эксперты уверены, что реклама, как таковая, является самой значительной и наиболее влиятельной формой искусства в мире.

Чтобы получить такую высокую оценку специалистов, реклама должна держаться на «трех китах», а именно:

• честность, правдивость информации и полное соответствие качества рекламируемого продукта;
  
• движение в сторону одной цели/идеи;
  
• выявление ЦА и применение маркетинговых инструментов, направленных на конкретную целевую аудиторию.

В качестве примера можно привести кейс по привлечению потока заявок на занятия йога-центра «Искусство жизни», успешно реализованный нашим агентством «ADWAI Digital».

Ссылка на кейс здесь.

Секреты по настройке рекламной кампании от специалистов «ADWAI»:
1. Количество текста на изображении влияет на эффективность кампании.
Рекламные алгоритмы популярных социальных сетей и поисковых систем настроены на зависимость текста на баннере. Чем больше текста на рекламном баннере, тем меньше показов, трафика и соответственно, меньше эффективность. Например, Facebook дает рекомендации по использованию текстов на баннере в соотношении не более 20%.
В идеале текста на изображении должно быть по минимуму.

2. Одна и та же ставка не будет работать вечно.
Рекламные системы работают на базе аукционов или торгов: чем больше рекламодатель платит, тем больше он получает трафика. Соответственно, при заходе на рынок крупного игрока, который вливает серьезные бюджеты, происходит автоматическое перераспределение ставок и трафика. Поэтому нужно регулярно отслеживать ситуацию на рынке, контролировать уровень ставок и регулировать их.

3. В 2021 году отлично работает оптимизация на конверсию.
При установке целей рекламной кампании целесообразнее всего использовать пункт «конверсия» на целевое действие, так как цель «трафик» не гарантирует получение заказов, клиентов и дохода, как таковых. Эта настройка отличает успешную рекламную кампанию от неуспешной, и является главным трендом 2021 года.

4. Сегодня плохо заходит реклама на прямую продажу.
Для эффективности рекламной кампании требуется выстраивание более глубоких воронок продаж. Начните рекламную кампанию через продвижение бесплатных продуктов, более мелких и более дешевых товаров, которые дополнят основной продукт и приведут к его продаже. Это связано с отсутствием доверия у клиентов, которые приходят через рекламу, поэтому их нужно «прогревать», знакомить с собой и своими продуктами постепенно.

5. Нужно тестировать различные плейсменты.
Необходимо тестировать разные площадки, проводить сравнительный анализ и выбирать лучшие/худшие показатели для корректировки действий: одни наращивать, другие отключать. Также нужно сравнивать инструменты внутри одной площадки (например, в Инстаграм - сторис и лента).

Суть рекламной кампании заключается в привлечении внимания потенциального потребителя различными маркетинговыми действиями.
Однако в 2021 году нужно обращать внимание на средства достижения целей: настройку на конверсию, минимизацию
использования текста на баннере, глубокие воронки продаж, изменяющиеся ставки и тестирование рекламных площадок. Используйте эти малоизвестные факты в комплексе и вы добьетесь отличных результатов для вашего онлайн-бизнеса.