ИИ-агент ведёт рекламу на Ozon: ДРР 5,2% за 16 дней против 10,1% у ручных кампаний

Мы подключили собственного ИИ-агента к рекламе магазина нашего партнёра на Ozon. Агент сам управляет ставками и бюджетами в рамках заданного ДРР, следит за остатками и каждый вечер присылает отчёт. Рядом на тех же товарах (белый и серый лоток) работали кампании, которые ведут вручную опытные специалисты. Так мы честно сравнили агента с работой человека.

Цифры: агент против ручного ведения

Ручные кампании сравнены с агентом за первые 8 дней (19-26 октября), дальше показан итог за 16 дней. Данные рекламного кабинета Ozon.

Читайте такжеОплата за заказ на Ozon: ставки 6, 8 и 10% с 20 октября и результаты тестов

До запуска агента ручные кампании на этих товарах давали ДРР 9,5% (12-18 октября).

Почему это сильный результат

• Реклама вдвое дешевле на каждый рубль продаж. ДРР 5,2% значит, что на 100 рублей продаж с рекламы агент тратит 5 рублей, а ручные кампании 10.
• Заказ вдвое, клик втрое дешевле. Заказ обходится в 136 рублей вместо 277, клик стоит 3,5 рубля вместо 10,2.
• Это не случайность. Первые 8 дней дали ДРР 6,7%, за 16 дней он стал ещё ниже, 5,2%. Это уже не удачная неделя, а устойчивая картина.

Что это значит в деньгах

Возьмём одни и те же продажи с рекламы и посчитаем, сколько они стоят при ДРР ручных кампаний (10,1%) и при ДРР агента (5,2%). Разница это деньги, которые остаются в вашей прибыли, а не уходят Ozon за продвижение.

Это пример, а не обещание. Такие бюджеты не выдуманы: среди наших клиентов, партнёров и знакомых есть магазины, которые тратят на рекламу 100, 300 и даже 500 тысяч рублей в месяц (и даже больше). Наш магазин тратит меньше, поэтому на двух товарах за 16 дней экономия составила около 16 тысяч рублей. При сохранении пропорций у больших бюджетов она может быть кратно больше, но гарантии нет: у каждого магазина результат свой, у кого-то лучше нашего, у кого-то такой же или хуже.

Как это устроено

1. Мы разработали агента. За несколько лет работы с рекламой на Ozon мы накопили большой массив данных, наработок и кейсов: как работают ставки и их зависимость от конкуренции, какие форматы рекламы и стратегии дают результат, а какие нет. Весь этот опыт мы заложили в ИИ-агента. Сегодня он доступен как сервис: Автопилот рекламы Ozon.
2. Мы задали правила. Целевой и предельный ДРР, бюджет на день, неделю и весь тест, товары для рекламы.
3. Агент работает круглые сутки. Несколько раз в час смотрит статистику кампаний, продажи и остатки и подстраивает ставки и бюджеты, чтобы держать ДРР в заданной рамке.
4. Проверяет новое малыми деньгами. Новый товар или формат рекламы сначала получает небольшой тестовый бюджет. Не продаёт, отключается. Продаёт, получает больше.
5. Отчитывается в Telegram. Каждый вечер присылает итоги дня: расход, ДРР, что изменил и почему.

Защита от ошибок

Рекламный бюджет это живые деньги, поэтому в агента встроено несколько независимых предохранителей: жёсткие потолки расходов на день, неделю и весь период, отдельный сторож, который умеет только останавливать рекламу, самоотключение кампаний, если агент пропал, пауза рекламы при малом остатке и кнопка «Стоп».

Читайте такжеКак снизить ДРР на Ozon: 5 разборов магазинов от 23% до 0,86%

Честно о границах

• Два товара. Результат получен на двух товарах за 16 дней. Как агент поведёт себя на других товарах и на длинной дистанции, будем показывать по мере накопления данных.
• Больше бюджета не значит больше заказов. У каждого товара есть предел спроса, поэтому агент наращивает бюджет, только пока ДРР остаётся в рамке.
• Не всё сработало. Тест показа в топе выдачи и два товара с низкой конверсией не принесли заказов. Мы их отключили, потратив на проверку около 3 тысяч рублей.
• Агент не исправит слабый товар. Результат зависит от карточки, цены и остатков.

Хотите так же в своём магазине

Полный кейс с графиком и подробностями: ИИ-агент ведёт рекламу на Ozon. Готовый сервис, который подключается по ключу рекламного кабинета: Автопилот рекламы Ozon. Научиться собирать таких агентов самому: курс «ИИ-агент продавца Ozon».