Как снизить ДРР на Ozon: 5 разборов магазинов от 23% до 0,86%

Полный разбор каждого магазина со скриншотами из кабинета Ozon и ссылками на исходные посты: кейс «Как мы снизили ДРР на Ozon: четыре магазина, от 23% до 0,86%».

Что чаще всего думают про ДРР

Регулярно общаюсь с продавцами Ozon, и мне жалуются, что «реклама перестала работать» и «начала давать высокий ДРР». Когда мы начинаем копать, оказывается, что у 9 из 10 продавцов понимание сводится к одному: ДРР снижается либо снижением ставки, либо перезапуском рекламы.

Читайте такжеОплата за заказ на Ozon: ставки 6, 8 и 10% с 20 октября и результаты тестов

В действительности всё сложнее. На Ozon порядка 35 показателей, и каждый влияет и на позиции в поиске, и на ДРР рекламы. Поэтому основное время нужно уделять показателям карточек и магазина, а не самой рекламе. Я говорил об этом в разных пропорциях: то 95% времени на показатели и 5% на рекламу, то 15% настройки в кабинете и 85% работа с магазином, цифрами и стратегией. Точный процент не так важен, смысл один: настройки кабинета это меньшая часть результата.

Если хотите посмотреть, какая ставка вообще нужна в вашей категории, начните с справочника минимальных ставок рекламы Ozon, а затем прикиньте экономику в калькуляторе рекламы.

Кейс 1: с 23,1% до 4,09% за счёт анализа отчётов

Мы отдали нейросети рекламные отчёты магазина партнёра. Она нашла убыточные рекламные кампании, предложила новую стратегию тестов и точечные изменения по настройкам рекламных форматов, и оДРР упал с 23,1% до 4,09%.

Раньше на генерацию таких гипотез у нас уходило несколько дней: Excel и бесконечные цифры. Теперь это занимает минут пять, а на выходе готовый план доработок. При этом нейросеть не единственная причина результата. Рядом работал партнёр, который полностью взял на себя логистику и поставки, чтобы не было остатков в ноль и склады по кластерам были заполнены.

Кейс 2: ДРР упал вдвое при увеличении бюджета в два раза

В магазине нового партнёра мы снизили ДРР с 7,74% до 4,17%. Расход на рекламу при этом мы увеличили вдвое, с 84 тысяч до 158 тысяч рублей в неделю.

Всего один шаг: оптимизировали рекламные кампании. Вычистили неактуальные, провели тесты и нащупали актуальные ставки. Партнёр сильно переплачивал и не использовал тот потенциал, который у него уже был.

Кейс 3: с 14% до 7,2% на новом заказчике

У заказчика ДРР месяцами не опускался ниже 14-16%. За первую треть марта мы снизили его до 7,2%, то есть стоимость привлечения покупателя упала примерно вдвое. Что сделали:

• отключили слив бюджета на неэффективные инструменты;
• «прибрались» в кампаниях: раньше заказчик десятками плодил новые кампании, это приводило к перерасходу и лишнему «разгону» аукциона;
• внедрили более эффективные связки и отстроили работу системы.

Кейс 4: ДРР 0,86% в автотоварах

Сначала мы снижали ДРР партнёру с 7-10% до 1,5-2% на майских праздниках, потом пошли дальше и пробили ниже 1%. Это не узкая ниша, а конкурентная категория автотовары. Что мы сделали: полностью переработали магазин, обновили SEO под обновлённый алгоритм Ozon и под трафик из нейросетей, снизили ДРР на рекламе при расходе на трафик около 45 тысяч в неделю. Маржа выросла, и мы с партнёром стали зарабатывать чистыми больше, чем раньше.

Читайте такжеСтавки на рекламу Ozon с 20 октября 2026: что изменилось и сколько теперь стоит клик в вашей категории

Автостратегии или ручное управление

На одном из клиентских магазинов мы чуть больше месяца назад отключили автостратегии в продвижении. Число проданных товаров выросло почти в 3 раза, а оДРР вырос всего на 1,4%, с 1,2% до 2,6%. Втрое больше продаж за 1,4% доли расходов, на мой взгляд, выгодный размен. Мой вывод: если цель роста продаж, используйте ручные кампании с управляемыми ставками. Автоматические кампании в наших проверках давали результат заметно хуже.

Если вы боитесь крутить рекламу

Бывает и обратная ситуация: селлер боится рекламы и продвигается только органикой. К нам пришла партнёр, которая вообще не запускала продвижение. Мы запустили рекламу вместе со всей остальной работой по магазину и меньше чем за месяц сделали почти миллион продаж сверху к текущему объёму, при оДРР 2,3%.

С чего начать

1. Не трогайте ставки вслепую. Сначала посмотрите показатели карточек и магазина.
2. Уберите неактуальные и дублирующие кампании.
3. Отключите инструменты, которые сливают бюджет без продаж.
4. Для роста переходите на ручные ставки и тестируйте.
5. Следите за остатками: реклама на товар, которого нет на складе, деньги на ветер.

Если нужен взгляд со стороны на рекламу и карточки вашего магазина, мы делаем разбор и ведение магазинов на Ozon.