Ozon Реклама: новый инструмент для бизнеса без магазина на маркетплейсе

Новый рекламный канал Ozon

Ozon открывает доступ к своей аудитории для всех желающих. Теперь не обязательно иметь свой магазин, чтобы рекламировать товары и услуги на аудиторию площадки. Разберём, что это, как работает и как подключить эту возможность.

Ozon опубликовал новость под названием «Реклама на Ozon для бизнеса». Цитата: если вы ведёте бизнес, которому нужны клиенты, теперь вы можете найти их на маркетплейсе.

Читайте такжеOzon открыл рекламный кабинет для бизнеса без магазина

Запускается рекламный кабинет для малого и среднего бизнеса, чтобы разместить рекламу на Ozon можно было в пару кликов. Продавцом на площадке при этом быть не обязательно.

Это, наверное, самый ключевой момент. Чтобы получить доступ к аудитории и рекламировать свои продукты и услуги миллионам людей, которые каждый день что-то заказывают на площадке, свой магазин теперь не нужен. Это действительно крутая возможность.

Почему это важно для бизнеса

Что нужно понимать: у нас появился новый рекламный канал. Раньше были различные социальные сети и площадки, о которых вы знаете, где были рекламные возможности и рекламные кабинеты, откуда можно было привлекать клиентов. Потом произошли санкции, площадки с нашего рынка ушли, и мы в один момент потеряли большое количество рекламных инструментов и доступ к аудитории.

Сейчас фактически появляется новый рекламный инструмент. Будем смотреть, как он будет работать, потому что вполне возможно, что он сможет заменить нам те рекламные инструменты, которые были раньше.

Форматы и таргетинг

Дальше выбираете подходящий формат: от обычного или видеобаннера на разных страницах до нативной карточки, которая выглядит как товар в поисковой выдаче.

Находите клиентов рядом: можно настроить показы клиентам в радиусе от 1 до 30 км от вашей локации. Благодаря логистике Ozon отлично знает географию покупателей.

Это прикольный момент: инструментом смогут активно пользоваться небольшие салоны красоты, локальные магазины. Допустим, у вас в каком-то ЖК свой салон красоты. Вы заходите в рекламный кабинет, выбираете радиус до 3 километров от вашей локации, и все пользователи, которые ходят в пункты выдачи заказов поблизости, в радиусе этих 3 километров, будут получать вашу рекламу.

Понятно, что будут исключения, когда люди заказывают в ПВЗ где-то по пути с работы, чтобы заехать, забрать и поехать дальше. Но это небольшой процент от общей доли пользователей: как правило, люди заказывают поближе к дому либо к офису.

Нацельтесь на вашу аудиторию: покажем рекламу покупателям тех категорий товаров, которые близки к вашему бизнесу, а также подберём аудиторию по полу и возрасту. О чём это говорит?

В инструменте появляется таргетинг. Таргетинг - это возможность настраивать рекламу конкретно на нужную нам аудиторию: нужный пол, возраст, интересы.

Не просто запустили рекламу на всех, кто в радиусе 3 км от ПВЗ забирает товар, и всё. Нет, здесь мы можем таргетировать на нужную аудиторию. Предположим, у нас салон красоты для женщин.

Мы можем выбрать конкретно женщин, конкретный возраст, конкретные интересы. Они интересуются кремами, разными солями для ванн, помадами. В зависимости от того, что подходит вашему бизнесу, какая категория товаров, можно найти то, что продвинет ваш товар.

Бюджет и регистрация

Также можно начать с комфортного бюджета: старт возможен от 1000 рублей. Вы оцените первые результаты и примете решение с опорой на подробные отчёты об эффективности.

В рекламном кабинете Ozon форма регистрации выглядит вот так. Из новости можно перейти в рекламный кабинет, а можно просто забить в поиске «Ozon реклама» и найти эту страничку.

Дальше можно посмотреть возможности для агентств: перейти в кабинет, запустить рекламу и так далее. Что пишет Ozon? Запустите новых клиентов для бизнеса на Ozon, показывайте рекламу, а затем приводите их на свой сайт, в своё приложение или в мессенджер.

То есть пользователей можно привести туда, куда нам интересно. Хотим на свой сайт - приведём на сайт. Хотим, чтобы они просто написали нам в мессенджер напрямую, что хотят записаться на какую-то услугу, - приведём в мессенджер.

И это очень круто.

Примеры использования

Расскажите о своём бизнесе на Ozon. Реклама в радиусе от одного километра. Реклама по интересам: выберите близкие к вашим услугам категории и покажите рекламу тем, кто тратит на них деньги.

Например, кто покупает уход за лицом - кремы, уходы, пенки, - можно продвигать салоны красоты. Кто покупает игрушки - можно рекламировать детский сад. Если мы продвигаем клининг, можно рекламироваться на хозтовары.

Если человек покупает корм для собак, миски и что-то ещё, можно рекламировать ветеринарную клинику.

Как это работает? Клиент покупает протеин, забирает заказ в пункте выдачи заказов и видит на Ozon рекламу фитнес-клуба по соседству.

Вот так это работает. 67 миллионов людей покупают на Ozon, 54 миллиона из них с доходом выше среднего, и 44 миллиона - это ежедневная посещаемость площадки.

Управление кампаниями и отчетность

Дальше Ozon пишет, что вы можете представить свою услугу как часть контента площадки и поставить предложение прямо в товарную выдачу. Нативный формат выглядит так: обычные карточки товаров, а среди них выходит карусель с вашей рекламой - заголовок, подзаголовок, возможность привлечь внимание. Тут же кнопка, например «записаться», если это стрижка, и возможность провести человека на сайт, к форме записи и так далее.

Управлять можно каждым этапом. Начинаете с бюджета от 1 тысячи рублей и видите клиентов на своей площадке.

Очень круто, что Ozon такое дал: я не думал, что они дадут возможность продвигать свои площадки. Но раз дали, значит это супер.

Отчёты по каждой кампании - это тоже хорошо. Можно смотреть показатели, распределять бюджет, сравнивать, какие форматы работают, какие услуги работают, какие баннеры и заголовки работают. То есть можно проводить А/Б-тесты и так далее.

Ещё интересная акция, которую Ozon даёт сейчас, по крайней мере на момент записи: утроение рекламного бюджета за счёт бонусов. Как в примере написано: вы вносите 35 000, Ozon утраивает, и вы получаете на баланс 105 000 рублей, которые можно использовать на продвижение на площадке. В зависимости от суммы утроение разное: чем больше сумма, тем больше баллов, максимум - 100 000 бонусов.

Читайте такжеНовая реальность маркетплейсов: как защитить бизнес от атак на склады

Кто может воспользоваться

Доступно это для ИП и юрлиц, самозанятым - скоро. Важный момент: на текущий момент Ozon Реклама доступна только индивидуальным предпринимателям и юрлицам, самозанятых пока не подключили, это тоже нужно учесть.

Нужно ли продавать товары на Ozon, чтобы запустить рекламу? Как мы уже выяснили, нет. Вы можете рекламировать свои товары или услуги, даже если не продаёте на маркетплейсе, и вести клиента на свой сайт, в приложение, на посадочную страницу, в Telegram, в мессенджеры, в другие каналы продаж.

Как запустить рекламу

Как запустить? Начните с регистрации и пополнения счёта. После этого можно подготовить объявление и креатив, выбрать аудиторию и запустить кампанию с выбранным бюджетом.

Подготовить рекламу можно в личном кабинете, а маркировка рекламы берёт всё на себя. Это большой плюс, потому что маркировка часто осложняет запуск рекламной кампании, а здесь это делается автоматизировано. Понятно, что по шаблону можно запустить какие-то шаблонные рекламные кампании, но шаблонно всегда будет работать хуже, чем если мы сами будем настраивать по нужным нам критериям.

С какого бюджета начать? Можно начать от 1000 рублей, точнее с комфортной суммы, и выключать бюджет, когда увидите результат. Для регистрации нужно заполнить анкету, указать базовую информацию, а для ИП или юрлица потребуется номер ИНН.

Если я хочу продвигать товары, которые размещаю на Ozon, это можно настроить через личный кабинет. У нас есть рекламный кабинет: оплата за клик, оплата за заказ и так далее. В зависимости от наших товаров мы можем продвигать наш товар.

У Ozon работает внутренний рекламный кабинет, он свой. Этот рекламный кабинет больше для сторонних предпринимателей, кто хочет получить доступ к этому инструменту, к этим миллионам людей, которые покупают товары на Ozon, но кто ещё не торгует на Ozon.

Маркетплейсы как рекламные инструменты

Новость такая, что я вообще про всю эту историю скажу: я об этом говорю уже несколько лет. Ozon постепенно, да и на самом деле Wildberries и Яндекс Маркет, эти площадки фактически перестают быть маркетплейсами. Раньше мы их воспринимали как маркетплейсы: вот там есть товар, логистика, поставки какие-то, что-то ещё.

Сейчас все эти маркетплейсы становятся фактически рекламным инструментом. А все эти товары и возможность что-то заказывать - это просто возможность удерживать эту аудиторию, удерживать их внимание и это внимание продавать компаниям, предпринимателям, тем кто продаёт свои товары и услуги.

Маркетплейсы сейчас официально уже рекламные инструменты, и воспринимать их нужно точно так же, как любой другой рекламный инструмент, который мы используем. Используем этот рекламный инструмент, используем другой, используем какие-то соцсети, таргетинг, блогеров, инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг и так далее. Сейчас всё это становится одним из инструментов привлечения клиентов.

Итог

Ozon Реклама открывает новые возможности для бизнеса, позволяя использовать аудиторию маркетплейса без собственного магазина. Инструмент предлагает гибкие настройки, понятную отчетность и стартовый бюджет от 1000 рублей. Маркетплейсы становятся полноценными рекламными площадками, и этот инструмент стоит рассмотреть.