Что сделать для продвижения своей компании в интернете?
Как сделать продвижение сайта эффективным? Это вопрос №1 для всех онлайн-бизнесменов.
Сложность продвижения компании в цифровом пространстве в 2021 году обусловлена множеством причин, которые можно разделить на две категории:
- Экономические и социальные условия. Здесь мы говорим о высокой конкуренции, глобализации рынка, снижении покупательской способности, инфляции, изменяющихся потребительских характеристиках и моделях поведения платежеспособной аудитории.
- Развитие маркетинговых и seo-технологий. Речь идет о постоянно меняющихся алгоритмах работы поисковых систем, развитии искусственного интеллекта, внедрении новых seo требований и технологий.
Только за последний год существенно изменился подход к ведению диалога с клиентом. Бизнес 2021 года функционирует, ориентируясь исключительно на потребности/боли потребителей, поэтому огромное значение имеет изучение ЦА. Существенное значение стала иметь также персонализация коммерческого предложения и вовлечение аудитории в коммуникацию.
На тему “как сделать seo продвижение сайта результативным” написаны километры статей и сняты километры роликов, однако 80% сайтов Рунета не работают даже в половину своей мощности.
На самом деле, есть секрет. Нужно отслеживать актуальные рыночные и seo-тенденции, а также применять их КОМПЛЕКСНО и СИСТЕМНО.
7 лучших инструментов продвижения 2021 года
Итак, рассказываю, как сделать сео продвижение сайта в 2021 году:
Изначально проводим подробный анализ ЦА.
Далеко не все онлайн-предприниматели задумываются, что поведенческие характеристики целевой аудитории постоянно меняются. Поэтому на регулярной основе необходимо проводить маркетинговые исследования ЦА: выявлять боли и потребности, узнавать механизмы принятия решений, изучить пользовательский путь. Используйте опросы, интервью, открытые источники, отзывы.
Затем проводим детальный seo и технический аудит сайта.
Здесь важно все, начиная от времени ответа сервера до мобильной оптимизации, от составления семантического ядра до проверки внутренних ссылок. Данные работы лучше отдать на аутсорсинг.
Разрабатываем глубокие воронки продаж.
Мечтаете о быстрых прямых продажах? Это время прошло. Чтобы клиент расстался с деньгами, сегодня нужно строить глубокие вовлекающие воронки продаж. Начните с полезного, но бесплатного продукта. Постепенно ведите потребителя от простого к сложному, от бесплатного до основному дорогостоящему товару/услуге.
Грамотно настраиваем рекламу.
На этом этапе важно сделать две вещи:
- создавать оптимизацию на конверсию (настройки в рекламном кабинете именно на конверсию);
- использовать множество каналов продвижения и рекламы для повышения охватов. Вам нужны минимум 3-5 связанных между собой каналов (например, реклама в Инстаграм (сториз, фид) + в возможности Фейсбук.
Делаем ставку на вовлечение.
Геймификация, использование квиз-опросов, мотивирование клиентов на публикацию пользовательского контента - далеко не весь список того, что нужно применять для развития бизнеса в сети.
Используем силу интернета.
Ведем соцсети, работаем на отзовиках, маркетплейсах, картах. Расширяем географию влияния, заявляем о себе на любых доступных бесплатных площадках.
Регулярно анализируем проделанную работу.
Да, анализ является мощным инструментом продвижения.
Показатели, которые обязательно замеряем:
- количество заявок, продаж, допродаж;
- конверсия сайта;
- конверсия из заявки в продажу, в допродажу;
- стоимость заявки;
- сумма продаж, допродаж, повторных продаж;
- средний чек и др.
Помните, что вы можете управлять только тем, что можете изменить. Изменяйте стратегию продвижения в зависимости от результатов.
Кейс
Все вышеперечисленные методы и инструменты мы применяли в реализации проекта “182 заявки на обучающий курс для турагентов”.Перед нами стояли следующие цели и задачи: получить целевые заявки (целевая аудитория: директора турфирм) на лендинг. Стоимость заявки: до 50 рублей. Площадка - ВКонтакте.
Больше всего внимания мы уделили первому пункту: изучению, сбору и сегментированию целевой аудитории.
Результатами работы стали 182 заявки по 38 руб. 70 копеек за каждую. Клиент остался доволен.
Заключение
Чтобы сайта работал на полных мощностях, нужно сделать seo продвижение. Цена маркетинговых мероприятий всегда определяется индивидуально, с учетом поставленных задач и объема работ. Нужен комплексный маркетинг, заполняйте заявку на сайте.
