Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов.
Поехали!
В этой статье я расскажу о том, как всего за 3 шага начать свой собственный товарный бизнес на Озоне. Покажу какие частые ошибки у предпринимателей бывают на старте и расскажу как их избежать.
Шаг №1: Выбор товара
Я всегда своим ученикам говорю: “Правильно подобранный товар - это 75% успеха вашего будущего бизнеса на Озоне”. И это действительно так.
Дело в том, что от правильно или, наоборот, неправильно подобранного товара - будут, в дальнейшем, зависеть продажи вашего магазина, будет зависеть эффективность платной рекламы (Трафаретов, Продвижения в поиске и прочего), будет зависеть эффективность рекламы, будет зависеть стоимость привлечения клиента, будет зависеть сложность выхода в ТОП в выбранной вами категории и многое другое.
Дело в том, что от правильно или, наоборот, неправильно подобранного товара - будут, в дальнейшем, зависеть продажи вашего магазина, будет зависеть эффективность платной рекламы (Трафаретов, Продвижения в поиске и прочего), будет зависеть эффективность рекламы, будет зависеть стоимость привлечения клиента, будет зависеть сложность выхода в ТОП в выбранной вами категории и многое другое.
Т.е. я веду к тому, что подбор товара - это важнейший шаг в вашем товарном бизнесе, на который нужно сделать максимально большой упор.
Что вообще важно при подборе товара? На своем курсе по старту и развитию бизнеса на Озоне - я даю более 5 критериев прибыльного товара. В рамках же этого ролика поделюсь с вами 1 критерием, который уже поможет вам начать мыслить в верную сторону и, потенциально, сэкономит вам сотни тысяч и миллионы рублей на товарах, на которых вы могли бы ошибиться.
И называется этот критерий - объем рынка. Я постоянно об этом показателе у себя в роликах говорю, пишу об этом десятки статей, сотни заметок у себя в Телеграм-канале… Мои подписчики меня слушают, ставят лайки, соглашаются с моим мнением, а потом делают все наоборот.
Что вообще важно при подборе товара? На своем курсе по старту и развитию бизнеса на Озоне - я даю более 5 критериев прибыльного товара. В рамках же этого ролика поделюсь с вами 1 критерием, который уже поможет вам начать мыслить в верную сторону и, потенциально, сэкономит вам сотни тысяч и миллионы рублей на товарах, на которых вы могли бы ошибиться.
И называется этот критерий - объем рынка. Я постоянно об этом показателе у себя в роликах говорю, пишу об этом десятки статей, сотни заметок у себя в Телеграм-канале… Мои подписчики меня слушают, ставят лайки, соглашаются с моим мнением, а потом делают все наоборот.
Откуда я это все знаю? Дело в том, что я провожу очень много бесплатных и еще больше платных консультаций и часто общаюсь со своими учениками. И регулярно вижу, что продавцы, которые даже давно меня смотрят, часто заходят в какие-то небольшие рынки. Ну, то есть в рынки с ограниченным спросом и небольшим количеством потенциальных покупателей.
И такие продавцы сильно удивляются, почему у них там мало продаж, низкие обороты, не получается пробить определенный потолок в доходе и тому подобное. Ну и спрашивают у меня, что с этим всем делать.
И такие продавцы сильно удивляются, почему у них там мало продаж, низкие обороты, не получается пробить определенный потолок в доходе и тому подобное. Ну и спрашивают у меня, что с этим всем делать.
В тот момент я понимаю, что часто самое простое, что нужно сделать для хороших продаж на Озоне для них - это подобрать правильный товар с достаточно большим объемом рынка.
Но вот вопрос: что я имею ввиду, когда говорю “достаточно большой объем рынка”? Например, своим ученикам, я рекомендую торговать в нишах с ежемесячным объемом покупателей хотя бы от 20-30 тысяч человек в месяц.
И если бы мне пришлось выбирать между маленьким рынком, где конкуренция низкая, и большим рынком с высокой конкуренцией, то я бы смело выбрал торговать именно на больших рынках с большой конкуренцией. Почему?
Но вот вопрос: что я имею ввиду, когда говорю “достаточно большой объем рынка”? Например, своим ученикам, я рекомендую торговать в нишах с ежемесячным объемом покупателей хотя бы от 20-30 тысяч человек в месяц.
И если бы мне пришлось выбирать между маленьким рынком, где конкуренция низкая, и большим рынком с высокой конкуренцией, то я бы смело выбрал торговать именно на больших рынках с большой конкуренцией. Почему?
Потому, что в таких рынках есть спрос, есть деньги, есть объем людей, которые там каждый день, и которым каждый день или неделю нужны товары из этой категории. А главное — с такими людьми можно работать именно здесь и сейчас. Но есть важные моменты.
Один из таких моментов заключается в том, получится ли у продавца конкурировать с другими продавцами. Ведь в больших рынках большая конкуренция.
При этом частая “болезнь” новичков на Озоне заключается в том, что они входят в маленькие рынки из-за боязни столкнуться с конкурентами. Они думают, что сейчас потренируются, захватят свою долю на маленьком рынке, а потом уже пойдут на большой. Но в реальности на маленьком рынке куда более сложно заработать, чем на большом. Потому что денег там сильно меньше, тогда как уровень конкуренции (в пересчете на количество покупателей) может быть даже выше, чем в более крупных нишах.
Шаг №2: Расчет юнит-экономики
Юнит-экономику используют, чтобы рассчитать финансовые показатели своего будущего магазина в разрезе по каждой единицы товара и определить, при каких условиях торговля на маркетплейсе будет прибыльной, а в каких будет приносить убыток.
То есть считая юнит-экономику своего будущего магазина - мы заранее можем “предсказать” сколько заработаем или сколько потеряем денег на том или ином товаре.
При этом, хотел бы отметить тот факт, что инструмент юнит-экономики только кажется трудным. Потому что сразу в голову приходят мысли об огромных таблицах, сложных расчетах и т.д. Тогда как, в действительности, с юниткой можно работать гораздо проще, просто перечислив все расходы и доходы на продажу юнита и, по итогу, найти разницу между этими двумя числами.
Читайте также: ТОП-3 секрета UNIT-экономики на Озон
Например, если сумма всех доходов от продажи одного набора посуды будет составлять 7000 рублей, а расходов — 4000 рублей, то продавец, при продаже каждой единицы товара, будет в плюсе на 3000 рублей.
Т.е. здесь можно говорить, что юнит-экономика данного товара работает в плюс и является положительной.
Также важно не забывать, что для разных моделей работы с Ozon, я имею ввиду для FBO и для FBS, структура расходов, учитываемых в unit-экономике, будет разная. Ну потому что, в зависимости от модели, продавцы несут разные расходы на услуги площадки, разные проценты комиссий, разные расходы на логистику и т.д. Этот нюанс важно не забывать держать в голове, когда вы просчитываете цифры для своего будущего магазина на Озон и планируете те суммы продаж, на которые планируете выйти.
Также важно не забывать, что для разных моделей работы с Ozon, я имею ввиду для FBO и для FBS, структура расходов, учитываемых в unit-экономике, будет разная. Ну потому что, в зависимости от модели, продавцы несут разные расходы на услуги площадки, разные проценты комиссий, разные расходы на логистику и т.д. Этот нюанс важно не забывать держать в голове, когда вы просчитываете цифры для своего будущего магазина на Озон и планируете те суммы продаж, на которые планируете выйти.
Шаг №3: Регистрация магазина на Озон селлер
После того как вы правильно подобрали товар и правильно просчитали все его экономику - следующим шагом можно уже переходить к созданию и заведению магазина на Озоне.
Что для этого нужно сделать?
Первым шагом мы находим в поиске Яндекса или Гугла - главную страницу Ozon Seller. Либо же можно забить в поиск запрос “озон для продавцов” и открыть сайт компании.
На следующем шаге - нужно нажать на кнопку “Регистрация” в правом верхнем углу главного экрана. После этого система начнет вести вас пошагово к процессу регистрации магазина.
На первом шаге - нам будет необходимо ввести номер телефона, на который будет зарегистрирован наш магазин.
Важно, чтобы номер был рабочим и у вас к нему был доступ, т.к. на этот указанный номер в СМС или во входящем вызове вам поступит проверочный код. Данный код вам нужно будет ввести в соответствующее поле и нажать на кнопку Зарегистрироваться.
Важно, чтобы номер был рабочим и у вас к нему был доступ, т.к. на этот указанный номер в СМС или во входящем вызове вам поступит проверочный код. Данный код вам нужно будет ввести в соответствующее поле и нажать на кнопку Зарегистрироваться.
Далее вам будет необходимо заполнить данные вашей компании. Если вы регистрируете российскую компанию, то здесь достаточно ввести ИНН.
Далее, заполните юридическое название, но обратите внимание, что написание должно быть строго так, как указано в документах вашей компании. При этом юридическое название компаний из стран СНГ укажите кириллицей, а название компаний других стран - латиницей.
Далее, заполните юридическое название, но обратите внимание, что написание должно быть строго так, как указано в документах вашей компании. При этом юридическое название компаний из стран СНГ укажите кириллицей, а название компаний других стран - латиницей.
Далее, введите название магазина, которое будут видеть ваши будущие покупатели. Хотел бы отметить, чтобы в будущем, это название, вы сможете изменить, при желании, в настройках аккаунта.
На последнем шаге убедитесь, что в поле с адресом электронной почты указана почта, которую вы хотите использовать для коммуникаций с Ozon. Затем нажмите Готово.
Далее вам система предложит активировать аккаунт продавца, дозаполнив недостающие данные. Здесь вам нужно будет загрузить документы компании, вписать информацию о вашей компании и ввести платежные реквизиты, на которые нужно, чтобы Озон выплачивал вам деньги после покупок ваших товаров клиентами.
После заполнения всех необходимых полей - вам останется нажать на кнопку “Отправить на проверку” в правом верхнем углу и ждать, примерно сутки, когда модераторы площадки рассмотрят вашу заявку.
Далее вам система предложит активировать аккаунт продавца, дозаполнив недостающие данные. Здесь вам нужно будет загрузить документы компании, вписать информацию о вашей компании и ввести платежные реквизиты, на которые нужно, чтобы Озон выплачивал вам деньги после покупок ваших товаров клиентами.
После заполнения всех необходимых полей - вам останется нажать на кнопку “Отправить на проверку” в правом верхнем углу и ждать, примерно сутки, когда модераторы площадки рассмотрят вашу заявку.
И, если на прошлых шагах вы не допустили ошибок, то, сразу после модерации - ваш магазин будет создан и вы сможете начать покорение Озона. А статьи в этом блоге вам в этом очень сильно помогут.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
