Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Маркетплейсы развиваются, при этом каждая онлайн-площадка вводит свои правила регистрации для продавцов. На данный момент зарегистрироваться на Озоне можно бесплатно, однако вдруг в дальнейшем будет введена платная регистрация? Конечно, чем меньше затрат, тем легче начинать работу, поэтому я рекомендую не затягивать с регистрацией и стартовать уже сейчас.
В этой статье я рассказываю, как зарегистрировать магазин на Озон.
Шаг №1. Зарегистрироваться на Ozon Seller
Конечно, без регистрации магазина бизнес начать не получится. Для того, чтобы зарегистрироваться, переходим на сайт Ozon Seller, нажимаем «Регистрация». Далее пошагово заполняем все поля, которые там есть. Убедитесь, что к номеру телефона никто, кроме вас, не имеет доступа. Также важно заполнить все поля при регистрации только корректной и правильной информацией.
При вводе адреса электронной почты также проверьте, правильно ли вы его ввели, и ту ли хотите использовать почту, ведь на нее периодически будут приходить письма от Озон с полезной и важной информацией.
После заполнения всех необходимых полей нажмите кнопку «Отправить на проверку». Модераторы площадки проверят все и пришлют свое решение. Либо вы успешно пройдете проверку, либо пришлют в письме на электронную почту те недостатки или ошибки, которые необходимо исправить для положительного результата модерации.
Шаг №2. Загрузить товары и создать карточки
Это можно сделать несколькими способами. При небольшом ассортименте через личный кабинет. Если необходимо добавить сразу много товаров, то лучше использовать XLS-шаблон или онлайн-таблицы.
Если вы продаете уже товары на другом маркетплейсе, можно выгрузить товары оттуда.
Также можно использовать API для автоматизации загрузки товаров.
Прежде чем заниматься созданием карточек, изучите внимательно правила Ozon и требования к их оформлению. К примеру, нельзя использовать логотипы или рекламные надписи, такие как «Лидер продаж», «Хит продаж» и т.д. Также не допускаются в описании товара грамматические ошибки. Есть и другие тонкости оформления карточек товара.
Подробнее смотрите здесь: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Шаг №3. Выбрать модель сотрудничества
На Ozon есть три схемы работы, каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. Нужно определиться, как именно вы будете сотрудничать: по схеме FBS, FBO или realFBS. Кстати, их можно совмещать.
Схема FBO предусматривает доставку со склада Озон. Продавец отвозит товары на склад маркетплейса, а дальше всю работу на себя берут сотрудники площадки. Именно эту схему можно совмещать с другими (например, когда кроме обычного вы еще реализуете товар, который маркетплейс не принимает и не хранит на своих складах).
При схеме FBS используется склад продавца, а доставка Озон. Продавец сам упаковывает товары и занимается сборкой заказов, затем просто передает их в службу доставки маркетплейса.
Схема realFBS подразумевает полностью работу продавца, только его силами осуществляется хранение товаров, их упаковка и доставка, а Озон выступает просто площадкой для поиска покупателей.
Обратите внимание, что размер оплаты комиссии при работе по каждой модели отличается.
Универсального совета, какую же схему работы выбрать, наверное, не существует. Решение должен принимать продавец исходя из многих факторов и своих возможностей. Лично я рекомендую мелкие товары при стабильном спросе продавать со склада Озон, продукты питания продавать лучше по схеме realFBS, а вот модель FBS идеально подходит для тестирования спроса на продукцию.
После выполнения этих шагов можно начинать первые продажи. Обратите внимание, что недостаточно зарегистрироваться на площадке, выбрать схему работу, загрузить товар… И просто ждать. В бизнесе так не работает. Обязательно изучайте информацию, продвигайте свой товар, следите за конкурентами и будьте готовы подстроиться под ситуацию на рынке.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
