En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Статьи

Как определить ценности целевой аудитории? 3 совета от эксперта

Маркетинг
Как определить ценности целевой аудитории? 3 совета от эксперта
Основной фактор развития бизнеса – знание своей целевой аудитории. Когда вы понимаете свою аудиторию, то с легкостью сможете продвигать рекламу и стратегию для продвижения продукции, не сливая бюджет. А задача любого маркетолога – повлиять на аудиторию и подтолкнуть к покупке. Ниже рассмотрим, какие бывают ценности у целевой аудитории.


Ценности целевой аудитории - это


Основные ценности целевой аудитории в том, чтобы у людей определенной группы возникла потребность купить именно ваш продукт.  Какие ценности характерны для целевой аудитории? Это то что важно для любого человека, то чего он хочет, или к чему стремится. 

 Какие ценности характерны для целевой аудитории


Например, 
  1. Саморазвитие.
  2. Потребность в общении.
  3. Отношение к деньгам.
  4. Уверенность в себе.
  5. Жизнерадостность.
  6. Семья, любовь, дружба.
  7. Здоровый образ жизни.
  8. Вредные привычки.
  9. Самостоятельность в принятии решений.
  10.  Свобода выбора.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ:  как ваш продукт поможет достичь этих целей? Используйте методику 5W. 

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ:  как ваш продукт поможет достичь этих целей? Используйте методику 5W. 


Пример: ваш товар шубы.
  • What? (Что?) –тип товара или услуги / Шубы норковые, песцовые, мутоновые, соболиные.
  • Who? (Кто?) – информация о потребителе / Женщины, возрастная категория от 20-70 лет примерно.
  • Why? (Почему?) – причина покупки или мотивация. Какую проблему решает это покупка / Защита от холода. Статусность, стиль.
  • When? (Когда?) – время, сезонность, когда потребитель готов к покупке / Время года, посещение торговой точки в выходные или интернет-шопинг.
  • Where? (Где?) – место продажи /торговый центр, интернет магазин.
Сегментов может быть и больше. Главное, точечно определить целевую аудиторию, и тогда результаты рекламных кампаний будут намного эффективней.


Примеры ценности целевой аудитории

Примеры ценности целевой аудитории


Какие бывают ценности целевой аудитории.
Пример: спортивные товары для занятия боксом. 
Целевая аудитория: подростки, юноши, их родители. 
Ценностями могут быть:
  • самореализация;
  • соперничество;
  • желание победить;
  • поиск эмоций;
  • дружба;
  • патриотизм.

На основе данных ценностей решаем боли потребителей и предлагаем только качественные товары, которые действительно помогут победить в соревнованиях (кожаные борцовки, боксерские перчатки, спортивное питание и т. д.).


Как определить ценности вашей ЦА


Как определить ценности вашей ЦА


Существует два способа поиска и сбора информации ЦА:
  • анализ действующей базы клиентов;
  • изучение потенциальных клиентов.

Проводят исследования при помощи отзывов и опросов. Отзывы можно найти в Гугл или Яндекс, на специализированных площадках, или в социальных сетях. 
Опросы проводят по телефону, в интернете или офлайн. На основе этих исследований можно ответить на вопрос:как определить ценности целевой аудитории.

Не забываем, что ценность целевой аудитории – это высокая вероятность того, что люди из выбранной группы (по результатам проведенного исследования ЦА), захотят купить определенный продукт, поэтому рекламу создают с учетом предпочтений именно этой группы. Это увеличивает шансы на успешную рекламную кампанию.

Не забываем, что ценность целевой аудитории – это высокая вероятность того, что люди из выбранной группы


Пример: лазерная процедура омоложения.
Для этого следует составить примерное описание ЦА (на основе исследований). Это женщина, 30-55 лет, средний или высокий уровень дохода, хочет решить проблему старения кожи. На этом этапе выясняем  ценности целевой аудитории женщины. 
И уже, исходя из этого, запускаем небольшую рекламную компанию на эту найденную ЦА и ждём откликов.


Кейс

В свое время, в наше маркетинговое агентство ADWAI обратилась Стелла Клар — имиджмейкер, стилист, психолог, специалист по этикету, живёт и работает в Швеции. С 2008 года она была имидж-консультантом мировых компаний, таких как Volvo и Eriсsson.
Ей понадобилась помощь: в кратчайшие сроки нужно было привлечь целевых читателей в Инстаграм. 

Забегая вперед скажу, что нам удалось привлечь более 6 тыс. целевых людей! 

Забегая вперед скажу, что нам удалось привлечь более 6 тыс. целевых людей! 


Что мы сделали:  
  1. Разработали портрет целевого читателя и пришли к выводу, что это: 
  • женщина от 25 лет, которая интересуется модой и формированием имиджа;
  • ее доход - средний или высокий;
  • это представительницы управляющих уровней и, так называемые, business women. 
2.Составили список из 30 площадок где обитает наша самая целевая аудитория.
3.Проработали оформление и описание аккаунта. Читатель не должен догадываться «кто вы?» и «что вы предлагаете?». Ему это нужно объяснить самым доходчивым способом. 
4.Прописали контент стратегию и тайминг публикаций на 3 месяца вперед, это нужно для того, чтобы знать, что и когда нужно опубликовать. 
5.Начали работу по привлечению читателей. Привлекали самыми разными инструментами: покупка рекламы в других аккаунтах, коллаборации и многое другое.

Хотите разобраться со своей ЦА на профессиональном уровне? Оставляйте заявку и специалисты ADWAI разработают для вашего бизнеса оптимальный план сбора и анализа ЦА.


Заключение 


Когда вы создаете продукт и разрабатываете рекламную компанию, всегда помните для кого вы это делаете. Понимая, кто ваша ЦА её боли и потребности, вы сможете создавать востребованные продукты и выгодное взаимодействие с потенциальными покупателями. Помните, что ценности и образ жизни целевой аудитории меняются время от времени, по этой причине, постоянное изучение и исследование целевой аудитории – залог процветания вашего бизнеса.