Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Что такое CTR?
В рядах специалистов, которые занимаются продвижением в Сети, CTR (Click Through Rate) просто называют кликабельностью. Соответственно, речь идет о том, сколько кликов собрало рекламное объявление. Однако сам показатель отражает соотношение количества кликов к числу показов.
CTR в контекстной рекламе (формула):
CTR = КЛ\КП * 100%, где
КЛ - количество кликов;КП - количество показов.
Пример, рекламный баннер был прокручен 7000 раз, на него кликнули 308 раз. CTR = 308/7000 * 100% = 4,4%
КАКОВА НОРМА?
Для рекламы в системе Яндекс и Google нормой будет кликабельность на усредненном уровне 5-10 %.
Индекс в диапазоне 2-5 % - это ниже среднего.
Показатель ниже двухпроцентного уровня будут малоэффективными.
ВАЖНО: CTR менее 0,5 % может привести к тому, что поисковая система сама остановит показы.
Кликабельность, которая находится в пределах 10% и выше - это супер результат. Это означает, что реклама находит отклик у большого количества людей, которые становятся посетителями сайта рекламодателя.
Факторы, влияющие на CTR
- На первом месте будет качество текста рекламного объявления.
2.Также важна полнота информации о товаре (состав, цена, условия покупки, сроки доставки).
Чем больше сведений потенциальный покупатель получит, тем больше вероятность, что он зайдет на сайт и совершить сделку купли-продажи.
3.Позиция в выдаче также влияет на кликабельность.
Чем выше ранжирование, тем больше шансов на клики. Известно, что в Гугл 59% пользователей посещают лишь первую страницу, и лишь 6% пролистывают 4 страницы и более.
4.Релевантность рекламы запросам/намерениям пользователей - важный фактор.
Нельзя “спустя рукава” относиться к сбору семантического ядра. Необходимо составлять списки минус-слов, чтобы реклама демонстрировалась только ЦА.
5.Использование возможностей таргетинга на заинтересованную аудиторию.
Крайне важно, перед запуском контекстной рекламы, сделать анализ и сбор ЦА, выявить тех пользователей, которых можно вернуть на сайт.
На что влияет CTR в контекстной рекламе?
- На количество переходов.
2.На конверсию.
Все взаимосвязано: чем больше переходов на сайт, тем больше конверсия.
3.На позицию и цену клика.
Сразу скажу, что это косвенное влияние. Как правило, баннер с более низкими ставками, но высоким уровнем кликабельности оказывается на более высоких поисковых позициях. Сравнение идет с теми объявлениями, которые имели более высокие ставки, а их кликабельность ниже.
Как повысить CTR?
Как повысить CTR в контекстной рекламе, кроме вышеперечисленных факторов:- Отказаться от высокочастотных ключей в пользу средней и малой частотности. Это нужно для исключения общей незаинтересованной аудитории и сужения круга ЦА.
- Создавать уникальные интересные объявления. Используйте конкретику. Откажитесь от шаблонности и копирования конкурентов. Не применяйте стоковые изображения и видео.
- Использовать в рекламе расширения, дополнения, быстрые ссылки. Это позволит увеличить количество переходов.
- Учитывать периоды активности ЦА. Например, баннеры о доставке обедов будет нецелесообразно показывать после 14-15 часов дня. Можно отключать неэффективное время демонстрации рекламы.
Кейс
Знаете лучшее средство для привлечения клиентов на бесплатное пробное занятие в любой сфере? Это комбо “таргетинг в соцсетях +контекстная реклама”. Повышение CTR будет сопутствующим заданием.Например, при сборе аудитории для питерской фитнес-студии для девушек мы использовали три площадки: Инстаграм, ВК и РСЯ.
Результат обязательно порадует при соблюдении нескольких условий:
- подробный анализ ЦА;
- создание ярких информационных баннеров;
- массовый запуск по всем фронтам.
Попутно мы улучшили UI/UX сайта, что привело к росту конверсии до 4,12% и увеличению прибыли студии.
Другие кейсы агентства ADWAI можно посмотреть в разделе Портфолио.
