Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Что такое карточки товаров для маркетплейсов?
Карточка товара – это описание продукта, размещенного на сайте интернет-магазина. Она включает в себя общую информацию:
- название;
- изображение (фото или видео);
- свойства и характеристики;
- цена;
- отзывы;
- кнопка “купить”или “добавить в корзину”.
ВАЖНО: продающая карточка товара должна подробно и с выгодой рассказывать о продукте, но при этом быть простой, понятной и удобной.
Многие продавцы игнорируют это важный элемент воронки продаж. И напрасно! Правильное заполнение карточки товаров для маркетплейсов с учетом всех деталей, приведет к повышению продаж и узнаваемости бренда.
Задачи, решаемые с помощью карточки:
- привлечение внимания аудитории;
- повышение спроса;
- снятие возражений и ответы на вопросы клиентов;
- стимулирование покупателя к целевому действию – покупке.
Для выполнения задач нужно учитывать следующие моменты:
- карточка должна содержать уникальный дизайн и УТП, а также указывать на преимущества продукции;
- важно использовать триггеры: акции, скидки, бонусы, бесплатная доставка при выполнении определенных условиях.
Признаки продающей карточки
Рассмотрим основные признаки карточки товаров для маркетплейсов.
- Информативный заголовок.
Заголовки должны быть оптимизированы под ключевые поисковые запросы. Это благоприятно скажется на продвижении товара.
2.Описание товара.
В карточке должна быть вся необходимая информация. Главное, чтобы потребитель видел, что это за товар, какой у него функционал, и отличительные особенности.
3.Цена.
Она должна быть адекватной и рыночной. Для маркетплейсов это особенно важно. Если цена будет явно дороже, чем у конкурентов, то товар не пойдет. Поэтому, прежде чем поставить цену, проводят аналитику цен.
4.Отзывы.
Один из важнейших признаков хорошей продающей карточки. 88% потребителей решают купить товар после прочтения отзывов. Даже если отзывы не все положительные, они позволяют покупателям судить об их объективности.
5.Спецификации.
Этот показатель плохо прорабатывается предпринимателями, и тем самым они уменьшают объем продажи. Тщательное заполнение всех характеристик и спецификаций, обязательное наличие фильтров позволит быстро и точно определиться с товаром потребителю.
6.Раздел рекомендованных товаров.
Например, продающие карточки товара на Вайлдберриз, включают у себя такую дополнительную функцию как “рекомендованные товары”. То есть, помимо основного товара, предлагаются альтернативные позиции, или какие-то сопутствующие товары.
8 лайфхаков
Начинающие продавцы на маркетплейсах задаются вопросом - как сделать продающую карточку товара? Какие существуют секреты и “фишки” для того, чтобы убедить потребителя и склонить его к покупке?
Вот 8 лайфхаков, которые помогут вам при создании карточки товаров:
- Заполнение элементами карточки товара.
2.Изображение товара или визуал.
Используйте качественные фотографии. Примените функцию “лупы”, которая позволяет рассмотреть товар более детально. Чем больше фото, тем лучше (до 10 штук).
3.Название.
Люди по привычке читают страницы слева направо, поэтому название лучше размещать в верхнем левом углу, а не посередине, желательно над фото товара. Также можно смело писать длинные названия, они более подробно расскажут о товаре.
4.Отложенные товара.
Очень удобная функция: потом просматривая раздел, можно легко переместить товар в корзину.
Предлагать время от времени скидки н отложенные товары, или уведомляйте клиентов о снятии с продаж. Иными словами, подталкивайте потребителя к покупке.
5.Недавно просмотренные товары.
Очень удобная функция, позволяющая найти те страницы, где ранее смотрели товар, но не купили и отложили покупку.
6.Таблица размеров.
Необходимая и очень полезная функция при продаже одежды и обуви. Если покупатель не может правильно определиться с размером, лучше не нужно искать информацию на сторонних ресурсах.
Важно, чтобы таблица точно подходила к конкретному товару.
7.Рейтинг товара.
Просматривая рейтинг, потребитель смотрит насколько популярен ваш товар, и исходя из этого, уже делает выводы, покупать или нет такой товар.
8.Информация о доставке товара.
Проверьте наличие информации о доставке в карточке товара, и укажите, что покупатели смогут отслеживать перемещение приобретенного товара. Также следует указать стоимость и время доставки, чтобы избежать негативных отзывов от покупателей, которые планируют получать свои покупки в срок.
Вебинар
Зная не понаслышке как непросто начать бизнес с маркетплейсами, наше маркетинговое агентство выпустило вебинар-инструкцию “Бизнес на Wildberries с нуля”.
Следуя практическим советам, вы сможете в кратчайшие сроки зарегистрироваться в площадке, начать торговлю с перспективным товаром, наладить логистику.
Также в рамках обучения мы расскажем на примерах о том, как правильно оформлять продающую карточку товара. Расскажем о работающих лайфхаках и станем для вас проводником в мир маркетплейсов.
Если вы ищете канал полу-пассивного дохода или хотите дать толчок вашему действующему бизнесу, регистрируйтесь на вебинар.
Заключение
Идеального шаблона для создания карточек товара не существует. Все зависит от специфики товара и креатива продавца. Следует постоянно улучшать и тестировать карточки товаров. Размещайте массу полезных инструментов, пользуйтесь лайфхаками, создавайте удобную и понятную карточку, которая вызовет доверие покупателей, и повысить продажи.
