Используйте эти 4 формулы для быстрого маркетингового продвижения бизнеса

Как говорил британский историк и политик Томас Маколей, делать деньги без рекламы может только монетный двор. Любая бизнес-идея требует информационного сопровождения. Только благодаря комплексному подходу к маркетинговому продвижению бизнеса, можно наладить спрос, осуществлять регулярные продажи и получать прибыль. При этом, продвижение бизнеса – это постоянный и последовательный процесс, который невозможен без финансовых вложений и креативных решений. Об этом мы и поговорим в нашей статье.

Современная теория маркетинга определяет четыре основных вида маркетингового продвижения бизнеса:

1. Реклама
Отличительная черта - неличный способ коммуникации с потребителем.
Цель рекламы - информирование клиента/покупателя о характеристиках товара и работе компании-производителя. Она имеет результативность исключительно при условиях:

• наличие покупательского спроса;
  
• наличие оценочного мнения;
  
• наличие положительных аргументов в пользу товара. При этом, аргументация может быть объективной (логическое раскрытие достоинств товара) и субъективной (вызов ассоциаций, настроения, эмоций у потребителя).
  

2. Прямая продажа (или директ-маркетинг)
Отличительная черта – личная форма взаимодействия с потребителем.
Прямые продажи находятся на уровень выше, чем классическая розничная торговля, так как они базируются на более продвинутом сервисе без существенных финансовых вложений. Речь идет об умении продавца или персонала компании наладить канал продаж с потенциальными покупателями в ходе беседы (переписки). Зачастую, для прямых продаж, не нужны атрибуты розницы: офис, магазинные полки, выкладка товара.

3. Пропаганда (пиар, паблисити)
Отличительная черта – неличный и неоплачиваемый способ стимулирования спроса.
Цель данного вида продвижения бизнеса – акцентирование внимания потребителей путем распространения имиджевой и/или коммерчески важной информации. Может осуществляться своими силами и через третьих лиц (блогеров, медийных личностей) с помощью следующих инструментов:

• новости;
  
• публикации;
  
• выступления;
  
• мероприятия;
  
• спонсорство
  

Важно: чем выше уровень монополизации рынка, тем больше пропаганда превалирует над рекламой.

4. Побуждение к продаже (стимулирование)
Отличительная черта – участие объекта стимулирования в акциях, бонусах, лотереях, конкурсах, раздаче подарков, пробников и др.

Стимулирование направлено на:

• потребителей, с целью мотивирования и увеличения количества покупок. Как правило, используются карты лояльности, розыгрыши, акции, бонусы, презентации, дегустации;
  
• деловых партнеров, с целью заключения большего количества сделок и концентрации внимания на данном продукте. Используются инструменты: раздача рекламных материалов, торгового оборудования, обучение персонала, оказание дополнительных услуг;
  
• штатных работников, с целью увеличения продаж. Используется соревновательный элемент, конкурирование и поощрение (в виде премий, подарков, лотерей).
  

ВЫВОД: для достижения максимально возможных результатов деятельности необходимо использовать все четыре вида маркетингового продвижения бизнеса.

В качестве наглядного примера рассмотрим пример нашего продвижения бизнеса по продаже мишек из роз под названием «Как получить ROI: 718%, а выручку 263,970 рублей и при чем тут медведи?»

Для реализации целей коммерческого предприятия необходимо использовать методы маркетингового продвижения, при этом не обязательно делиться своей прибылью или постоянно расширять ассортимент. Правильный формат информирования покупателей и партнеров позволяет наладить спрос и обеспечить бизнес нужным количеством продаж.