Сколько денег нужно для старта на Ozon и как рассчитать себестоимость

Стартовый бюджет на Ozon

Сколько денег нужно, чтобы стартовать на Ozon? Конкретного ответа на этот вопрос нет, потому что каждый год сумма меняется в силу конкуренции и роста площадки. Кто-то заходит со 100 тысячами рублей и увеличивает оборот до 1-2 миллионов рублей за год, а кто-то заходит с миллионом и сливает бюджет за два месяца.

Поэтому сразу стоит понимать: на успех торговли на Ozon влияет не только бюджет, но и совокупность факторов - выбор товара, упаковка карточки товара, продвижение магазина, использование акций и тому подобное. Почему именно 100 тысяч? Всё просто.

Читайте такжеУтилизация товара на Ozon: причины, правила и защита продавца

Для минимального теста товаров необходимо заказать хотя бы 50 единиц. Предположим, мы заказали 50 единиц по 500 рублей каждая - потратили 25 тысяч рублей на закуп. Дальше тестируем этот товар, получается у нас его продавать?

После этого заказываем ещё столько же, а на этот срок вам необходимо обеспечить оборотные средства. Вот и выходит, что минимальная сумма для теста сейчас составляет порядка 100 тысяч рублей. При этом в этом вопросе всё очень субъективно, потому что на стартовую сумму влияет куча показателей.

Почему важна себестоимость

И самый основной показатель - это себестоимость товара. Что такое себестоимость товара? Это совокупность всех затрат, которые вы несёте для производства, для продвижения и для реализации одной единицы продукции.

Этот показатель очень важен для определения стартовой суммы для торговли на Ozon. Более того, без правильного расчёта себестоимости товара выходить на Ozon не имеет никакого смысла.

Пример продавца посуды

Приходит ко мне подписчик, который торговал посудой для интерьера: вазы, кувшины и тому подобное. Провели аудит - карточки упакованы, всё отлично, что на самом деле редкость. Продвижение запущено.

Вроде бы всё хорошо. Обратился он ко мне спустя год торговли с запросом, что хочет масштабироваться, но не понимает, за счёт чего это можно сделать. После глубокой проверки магазина я посчитал юнит экономику, чтобы понять, насколько мы сможем масштабировать рекламу по его магазину.

И мы обнаружили, что этот продавец целый год торгует в ноль. Как такое вообще возможно?

Ошибка в расчётах юнит-экономики

Самая главная ошибка, которую мы обнаружили, заключалась в том, что у этого продавца не была просчитана юнит-экономика. Раскрою этот инструмент чуть подробнее. Себестоимость со всеми доставками и хранением на фулфилменте - 300 рублей.

При таких расчётах у продавца ничего не остаётся. Это как раз те реальные цифры и реальные показатели, которые мы по его магазину получили. Меня удивляет, как бизнесмен не замечает такой очевидный факт, как отсутствие прибыли, тем более на дистанции года.

Что такое юнит-экономика

Я постоянно говорю о том, что аналитика, цифры, подсчёты - это залог успеха торговли. И до сих пор находятся люди, которые этого не понимают. Ну да ладно, давайте возвращаться к азам бизнеса и разбирать, что вообще такое юнит-экономика и как считать себестоимость.

В инструменте юнит-экономики заложено понятие юнита. Что это такое? Юнит - это единица товара или услуги, которую продаёт компания.

Например, это могут быть вазы и кувшины, как у нашего продавца. Это может быть ванильное мороженое, курс по математике или час репетиторства. В зависимости от сферы бизнеса юнитом может быть любой продукт, который продаёт компания.

В случае товарного бизнеса на Ozon юнитом является конкретный товар, который продаёт компания. Если говорить обо всём инструменте в целом, то юнит-экономика показывает прибыльность одного юнита, то есть сколько бизнес зарабатывает или теряет на продаже одного товара. Простыми словами, юнит-экономика - это расчёт разницы или соотношения выручки и расходов на один тот самый товар, которым торгует селлер.

Как юнит-экономика помогает принимать решения

Правильно рассчитанная юнит-экономика ещё на этапе планирования и расчётов может показать, что заходить в тот или иной товар нет смысла. Чтобы заработать на таком товаре хоть что-то, придётся трудиться в поте лица круглыми сутками, а на выходе получить пару сотен тысяч рублей чистыми или вообще ничего не заработать. Безусловно, 200-300 тысяч чистыми, торгуя на Ozon в некоторых регионах нашей страны, - это суперский результат и даже цель для многих.

Но тут важно понимать одно но. При тех же самых усилиях можно зарабатывать не 200-300 тысяч, а миллион-два - просто правильно подобрав товар и правильно рассчитав финансовую модель. Какие важные показатели в юнит-экономике нужно учитывать?

Читайте такжеКак выйти на Ozon: пошаговая инструкция

Ключевые показатели юнит-экономики

Во-первых, это расходы на закуп либо на производство, если вы производите свой товар, который продаёте. Во-вторых, это расходы на логистику. И на выходе вы должны получить тот процент чистой прибыли, который останется после вычета всех расходов, продавая ваш товар.

На самом деле инструмент юнит-экономики только может казаться трудным. Сразу в голову приходят какие-то огромные таблички, сложные расчёты, формулы. Тогда как в действительности с юнит-экономикой можно работать гораздо проще: просто перечислив все расходы и доходы на продажу товара и по итогу найдя разницу между этими двумя числами.

Например, если сумма всех доходов от продажи одного комплекта постельного белья составляет 5000 рублей, а расходов 3000 рублей, то продавец при продаже каждой единицы товара будет в плюсе на 2000 рублей. Здесь можно говорить, что юнит-экономика этого товара работает в плюс и является положительной. Безусловно, это очень грубый и недетализированный расчёт, но хотя бы такой расчёт лучше, чем вообще торговать на Ozon без каких-либо расчётов.

Этот нюанс важно держать в голове, когда вы считаете цифры.

Итог

Правильный расчёт себестоимости и юнит-экономики покажет, стоит ли выходить на Ozon с конкретным товаром. Без этого можно торговать в ноль, как в примере с посудой. Аналитика и цифры - залог успеха.

Что изменилось с момента записи ролика

С момента записи ролика изменилось следующее:

• В ролике говорилось: в примере расчёта комиссия Ozon 100 руб., реклама 75 руб., налог 35 руб. при цене 500 руб. Сейчас: с 28 августа в Ozon действует новая таблица комиссий, и по схеме FBO при цене товара свыше 300 рублей комиссия выросла у 8602 типов товаров из 9308, в среднем по FBO рост составил 7,4 процентного пункта.