Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Архетипы личного бренда
Чтобы разобраться в теме под названием “личный бренд через архетипы”, необходимо начать с терминологии:
- Личный бренд (ЛБ) - это некий устоявшийся и узнаваемый образ фирмы через личность, возникающий у потенциальных клиентов. Главными критериями является репутация и охват ЦА.
По сути ЛБ - это совокупность навыков, персонального стиля, транслируемых идей, определенной манеры общения. Например, Марк Цукерберг ассоциируется у публики, как молодой гений достаточно мягкого типажа, а Стива Джобса все запомнили, как любителя простой черной водолазки со сложным характером. Но при этом каждый сопоставляет ФИО с конкретными известными организациями.
2.Что относят к архетипам личных брендов? Это сложившийся сценарий, при котором люди делают неосознанный выбор в пользу бренда и совершают определенные поступки, выгодные ему.
Согласно психологии, АТ формируются на базе накопленного опыта и социализации. К середине 20 века они были сведены до 12 разновидностей, которые применяются в маркетинговой деятельности по сей день:
- Мотив “Стремление к структуризации мира” дает рождение следующим типажам:
- творец близок творческим лицам/компаниям, которые имеют стремление к созиданию (журнал Vogue, Лего, Adobe, Гугл, рекламные агентства, магазины по продаже украшений);
- опекун. Тип присущ коммерческим организациям, которые транслируют в массы щедрость, альтруизм и заботу. Они вызывают доверие и не используют агрессивные рекламные ходы (Johnson & Johnson, Вольво, Nestle);
- правители вдохновляют аудиторию на уверенность и силу, а сам образ переплетается с богатством, успешностью, статусностью и властью (Мерседес, Ролекс и Cadillac).
2.Потребность “Оставить после себя след” приводит к появлению типов:
- маг или волшебник является трансформатором мира. Он призывает к быстрым изменениям. Использует передовые технологии, которые кажутся обычным людям настоящим чудом. Вспомните дезодорант Axe, новаторские идеи Apple и Xbox, а также волшебника - Mr. Proper;
- архетип “герой”, личный бренд которого сводится к спасению мира, самые масштабные и сильные. Через тернии к звездам - их девиз. Они демонстрируют, что нельзя бояться трудностей, и несмотря ни на что, нужно идти вперед, меняться и совершенствоваться. Образцами являются Marlboro и BMW, а также Найк и Адидас;
- бунтари не могут прожить ни дня без вызова обществу. Они ценят свободу, самовыражение и отрицают игру по правилам. Как правило, аудитория таких брендов - мужчины (Harley Davidson, Diesel, а также Tele2);
3.Стремление под названием “Тоска по раю” обуславливает появление следующих АТ:
- мудрец. Подходит для тех брендов, которые по ценовой политике немножко выше рынка, но они стремятся расширить кругозор покупателя, дать ему знания, способствуют принятию решений. Это интеллектуальные и экспертные блогеры, коучи, высокотехнологичные производства, например Philips, Dyson, Columbia;
- Архетип “Искатель” (личный бренд) открывает новые границы и стремится к новому. Он помогает людям понять себя и выразить свою индивидуальность. Главное - призыв не бояться нового! Этому типажу соответствуют MasterCard, производитель энергетиков Red Bull, спортивные бренды Спортмастер и Декатлон;
- ребенок. Его цель - дарить человечеству радость и счастье, вселять оптимизм, давать ощущение беззаботности. В рекламе используются простые сюжеты из повседневной семейной жизни. Помните рекламные ролики известных гигантов Coca-Cola и McDonald's, а также мороженого Baskin-Robbins или сказочного Disney.
4.Желание “Единство и связь с миром” является родителем трех архетипов:
- славный малый или свой парень, который продвигает базовые человеческие ценности (добро, верность, честь). Его задача быть “своим в доску” и не выделяться из толпы. Он помогает почувствовать общность людей. Это типаж скандинавской IKEA и площадка для аукционов и продаж eBay;
- шут. Веселье и удовольствие больше всего подходит для ЦА молодежь, дети, подростки. Такие компании как Pringles, M&M, Skittles показывают как нужно радоваться жизни и кайфовать;
- любовник. Как дать почувствовать своему клиенту, что он особенный и желанный? Что его желания очень важны? Ответ на этот вопрос знают Victoria's Secret, Baileys, Chanel, Durex).
Тест на определение архетипа
Предлагаю пройти простой и быстрый тест по архетипам в личном бренде на основе 4-х картинок с изображениями природных стихий: огонь, вода, воздух или земля:
Если вы выбрали Воздух, то вы сторонник индивидуализма (Ребенок, Искатель или Мудрец).
Вы идете по пути самопознания, совершенствования и познания мироздания. Вам свойственны сомнения, духовный поиск и стремление к яркой индивидуальности. Желание делиться своими знаниями делает из вас великих учителей, путешественников, интеллектуальных деятелей.
Что говорит выбор Огня? Вы находитесь под влиянием потребности в изменениях (Герой, Бунтарь, Волшебник).
Вы готовы к рискам, к проявлению своего мастерства. Вами обладает потребность в признании, честолюбивые помыслы и жажда оказывать влияние. Вы способны революционно изменить мир и любую ситуацию. Этот путь всегда заканчивается победой!
Кто вы, если выбрали Воду? Ваша суть в принадлежности (Славный малый, Любовник, а также Шут).
Ваше предназначение - построение стабильных отношения и удовольствие от коммуникаций, жизнь в обществе с ощущением единства. Вы максимально эффективны в командной игре, на вас всегда можно положиться. Вы готовы идти на компромиссы, при этом применять свое искусство обольщения и социального влияния.
Вы выбрали Землю? Значит, вам близка стабильность (Опекун, Творец и Правитель).
Ваша жизненное кредо - безопасность, сохранении и приумножении активов мирным путем, стабильность. Вы четко понимаете, как устроен мир, бизнес, отношения. Вы готовы стать главой семьи и/или компании, при этом не чураетесь рутинной кропотливой работы.
Кейс
Мы определили ее архетип: Стелла - творец. Как психолог имиджа для женщин из 14 стран, она раздает полезные и простые рецепты стиля. При этом она противник шаблонности, пафоса и гламура.
Разработав портрет ЦА, мы изменили описание и оформление бизнес-страницы. Прописала долгосрочную стратегию постинга и развития. Определили дедлайны на каждую публикацию на три месяца вперед. И только потом приступили к сбору целевых подписчиков через покупку рекламы, коллаборации и другие креативные методы.
Что в результате: аккаунт Стеллы пополнился почти 6 тысячами новых подписчиков. Хотите также? Пишите нам и уже завтра вы уже будете знать, как проработать личный бренд по архетипам.
Заключение
Решение стать тем или иным архетипом — это эксперимент, и в нем есть право на ошибку. И если вы не смогли выбрать и применить его с первого раза, не расстраивайтесь, ведь это абсолютно нормально. Изучите тему еще раз и пробуйте, пробуйте, пробуйте. Или обращайтесь к профессионалам.
