Бизнес-стратегия:
4 основных вида + 5 тактик развития бизнеса

Введение
В полночь 6 октября 2010 года Кевин Систром и Майк Кригер выложили в AppStore первую версию приложения Instagram. На тот момент существовала не одна сотня популярных и известных во всем мире социальных сетей. Как, двоим парням из Стэнфордского университета, удалось создать огромную компанию, показывающую устойчивый экономический рост? Как, без больших денег в кармане и "связей" за плечами - им удалось изменить мир?

Очевидно, что эти ребята имели продуманную стратегию развития компании, которая стала их преимуществом перед конкурентами. Именно поэтому, в этой статье рассмотрим понятие бизнес-стратегии, узнаем, что это и изучим 4 основных разновидности стратегического планирования в организации.

Бизнес-стратегия компании - это документ, в котором описан план развития компании в долгосрочной перспективе. Некоторые называют этот документ бизнес-планом. И, на самом деле, да, частично, пункты из бизнес-плана - пересекаются с пунктами из бизнес-стратегии организации. Но все же, бизнес-стратегия базируется на целях компании в среднесрочном (1-5 лет) и долгосрочном периодах (10-20-30 лет), а также на миссии компании.

Если проще, то можно сказать, что стратегия отвечает на вопрос: "Как?". Как компания достигнет поставленных целей? Как организация выйдет на устойчивую прибыль и покажет долгосрочный рост? Бизнес-стратегия - это, по сути, подробный план действий. Путевой лист из точки "А" (нынешняя ситуация) в пункт "Б" (светлое будущее).

В бизнес-планировании принято разделять 4 основные бизнес-стратегии. Поговорим о них ниже.

Стратегия концентрированного роста ориентирована на продукцию компании, ее улучшение. Данная стратегия рекомендует сосредоточиться на развитии предлагаемых рынку товаров и оказываемых услуг.

По данной стратегии компания должна работать в нескольких направлениях: разработка внутренних регламентов, улучшение производства (снижение объема издержек и операционных потерь). Также полезно знать своих конкурентов и, периодически, проводить конкурентную разведку.

Данная стратегия основана на развитии компании во внешней среде: открытие новых офисов продаж, расширение на новые рынки, "поглощение" компаний-конкурентов и тому подобное.

Хорошим примером стратегии интегрированного роста может стать поглощение Instagram компанией Facebook, которая разом получила доступ к дополнительной "свежей" аудитории, которую можно монетизировать (начать на ней зарабатывать).

Диверсифицированная стратегия бизнес-организации подразумевает снижение рисков. Т.е., как правило, это выражается в развитии компанией одновременно нескольких направлений, каждый из которых может быть не сильно связан с другими.

Хорошим примером стратегии диверсифицированного роста является компания Яндекс, в линейке продуктов которой есть: собственный браузер и поисковик, рекламная сеть, такси, доставка продуктов, платежная система и многое другое. Каждый из продуктов диверсифицирует риски и позволяет компании развиваться даже в те времена, когда конкуренты терпят убытки.

Но что, если вы понимаете, что ваша компания операционно убыточна и не приносит того объема прибыли, который покрывал бы все затраты? В данном случае поможет стратегия сокращения и оптимизации производственных запасов.

В контексте данной стратегии, сокращению подлежит все то, что напрямую не влияет на прибыль (малоэффективные сотрудники; убыточные направления деятельности организации; рекламные каналы, вышедшие из-под контроля и съедающие непозволительно большой бюджет; и многое другое). Сокращаться тяжело, но очень часто этот болезненный шаг позволяет пережить "бурю" и оптимизировать компанию, сделав ее более сильной и готовой к новым вызовам.

В развитии бизнеса существует ряд инструментов, использование которых поможет достичь успеха 99,9% компаний (для 0,1% компаний подойдет лишь часть инструментов). О каких инструментах речь - расскажу ниже.

Мы, в работе с клиентами по продвижению их компаний, обычно советуем внедрять следующий базовый набор действий, для развития их бизнеса:
- Разработка продающего сайта (удивительно, но у многих компаний, которые обращаются к нам за продвижением - по-прежнему нет сайта компании. Сайт - это то, что должно быть у любой компании, вне зависимости от ее размера и объемов прибыли);
- Контекстная и/или таргетированная реклама (практически во всех сферах бизнеса можно с успехом получать клиентов из контекстной рекламы: от продвижения клуба единоборств, до щебеночного карьера);
- SEO-блог (SEO-блог позволяет получать большой поток целевого трафика, за счет написания и оптимизации статей на сайте под ключевые запросы);
- Посещение отраслевых конференций и мероприятий;
- Персонализация (в маркетинге, продажах и отношениях с клиентами).

Разработка стратегии бизнеса очень ответственная задача, но я уверен, что ориентируясь на 4 предложенные выше стратегии - вы сможете подобрать стратегию, которая точечно подойдет под вашу задачу. Если у вас есть какие-то вопросы или нужна помощь с построением бизнес-стратегии или стратегии привлечения клиентов - свяжитесь с нашей командой.