Узнайте, как построить маркетинговую стратегию продукта

Успех любого бизнеса зависит от его грамотной подачи покупателям. Маркетинговая стратегия продукта — это искусство в современном мире. То, что придумывают маркетологи, заставляет людей замечать разнообразные вещи, новинки.

На 2020-2022 годы маркетинговая стратегия должна состоять из долгосрочного плана продвижения продукта и креативных ходов, направленных на повышение прибыли компании.

Маркетинговая стратегия — это общий план развития и продвижения всех составляющих бизнеса. При ее составлении маркетологи ориентируются на конкуренцию, потребности людей, их психологию, логистику, а также ситуацию на рынке. Она постоянно меняется, поэтому приходится модернизировать многие элементы стратегии (в том числе маркетинговой ценовой стратегии компании).

Маркетинговая стратегия — основная составляющая организованности работы предприятия. Ее цели заключаются в следующем:

1. Вывод в ТОП продукцию компании;
   
2. Рост прибыли компании и продаж;
   
3. Увеличение и улучшение качества работы с клиентской базой.
   

Современная экономика крайне динамична. Это создает шаткое положение организаций среднего и крупного бизнеса. Маркетинговая стратегия помогает контролировать положение компании на рынке и быстро реагировать на любые изменения. От того, насколько грамотно она будет составлена зависит 60% успеха в бизнесе. В дальнейшем на стратегию станет опираться реклама и продажи продукта.

С развитием конкуренции на рынке и новых технологий приходилось придумывать, как заново привлечь клиентов. За несколько лет маркетинговая стратегия сильно набрала обороты. Сейчас существует целая система, объединяющая все элементы стратегии. Она разделена на 3 основных уровня:

• Корпоративный уровень. Его выгодно использовать, если компания выпускает несколько продуктов;
  
• Бизнес уровень – стратегия для каждого вида деятельности предприятия (конкуренция, продажи, реклама и т.д.);
  
• Продуктовый уровень — стратегия позиционирования продукта на рынке и его вывода на высокий рейтинг среди покупателей.
  

На начальных этапах развития компании необходимо выбрать, на чем и как строить маркетинговую стратегию. Ни в коем случае нельзя распыляться на все виды.

Маркетологи выделяют 6 наиболее перспективных видов маркетинговых стратегий:

1. Укрепление позиций компании в рейтинге востребованных. Цель этого вида: наладить эффективную деятельность в соответствии с текущими рыночными условиями;
   
2. Увеличение объема рынка, занимаемого компанией. С помощью этой стратегии увеличивается клиентская база и количество продаж;
   
3. Разработка новой продукции. Старые товары надоедают покупателям. Новинки — это хороший способ обратить внимание на собственную компанию. Если вы сможете придумать то, что вызовет спрос, то обеспечите организацию клиентами на долгие годы (пример: производители телефонов/автомобилей, которые выпускают по несколько новинок каждый сезон);
   
4. Создание продукта в крупном размере. Под этим подразумевается производство больших партии одного товара с максимально низкой себестоимостью;
   
5. Гибкость организации при изменении внешних условий. Потребности людей постоянно меняются, поэтому очень важно уметь под них подстраиваться. К тому же на сегодняшний день экономическое положение компании может изменяться в зависимости роста или спада цен. Нужно быть готовым к любым таким изменениям;
   
6. Нововведения на рынок. Прорыв этой стратегии зависит от того, насколько полезен будет новый продукт для покупателей.
   

На создание грамотной маркетинговой стратегии можно потратить от 30.000 до 3.000.000 рублей. Но не стоит забывать, что ее постоянно нужно контролировать и подстраивать под изменения на рынке. Как показывает практика, 99% успешных компаний начинали развиваться за счет того, что определили правильное направление в продвижении и следовали ему, подстраиваясь под изменения рынка.

Руководители крупных компаний имеют в штате сотрудников профессионалов в сфере продвижения и рекламы. Каждый хочет, чтобы его предприятие приносило доход долгие годы и постоянно набирало обороты. Маркетинговая стратегия — важный тактический ход. По нему можно понять следующий шаг конкурентов или изменения в рыночной экономике.

Маркетологи выделяют следующие важные этапы в создании маркетинговой стратегии для определенного продукта:

1. В первую очередь необходимо определить конкуренцию на рынке. Вероятнее всего, что на рынке уже есть компании, производящие тот же продукт, что и вы. Чтобы оценить свои шансы на продвижение, нужно вычислить объемы продаж других предприятий. Так вы поймете, насколько актуален будет ваш продукт;
   
2. На втором этапе оценивается положение компании в рейтинге самых востребованных у покупателей (для этого можно провести SWOT-анализ). Оно отслеживается по факторам таким как: интенсивность роста прибыли, увеличение производительность, кейсы, маркетинг;
   
3. Следующий шаг — анализ конкурентов. Необходимо разобраться в их целях, преимуществах и тому, как они проводят свою кампанию. На основе этого нужно придумать собственную фишку, выделяющую ваш бизнес;
   
4. Далее необходимо выделить проблемы и задачи компании. Из них вытекают цели, которых можно достичь с помощью маркетинговой стратегии продвижения продукта;
   
5. На следующем этапе нужно оценить потребности клиентов и способы коммуникации с ними. От подачи продукта зависит его покупаемость.
   

Разработку маркетинговой стратегии (вместе с аудитом вашего отдела маркетинга) лучше всего доверить специалистам. Цены на нее зависят от опыта агентства и их портфолио. В среднем 45 000 рублей за проработку базовой стратегии и порядка 200 000 рублей за проработку углубленной маркетинговой стратегии (с глубоким анализом конкурентов, определением УТП, выделением маркетинговых каналов, установке KPI, выделении целевой аудитории, построением ценностных предложений в разрезе под каждый сегмент аудитории и многое другое). Взамен вы окупите все затраты в несколько раз.

Востребованность компании = ее грамотное продвижение. Продажа продуктов построена на рекламе и продвижении. Чем больше людей знают о предприятии, тем выше становится спрос на его продукцию, соответственно и прибыль организации. Еще в 2017 году рынок был заполнен не так сильно, поэтому маркетинговой стратегии уделялось не так много внимания.

Но в реалиях современного рынка, маркетинговая стратегия - это основа успеха любой компании.