Узнайте все о рекламной деятельности организации

На практике рекламная деятельность организации малого бизнеса существенно отличается от аналогичной деятельности крупных
бизнес-игроков, которые могут позволить себе рекламу только ради узнаваемости бренда и создания имиджа. Мелкие фирмы и ИП рассматривают рекламу исключительно, как генератор клиентов. Сегодня мы поговорим о пользе вложений и о том, как они способны увеличить продажи в 2 раза и более. Обо всем по порядку.

Как маркетинговая форма коммуникаций, рекламная деятельность - это комплекс мероприятий, направленных на решение следующих задач:

• расширение рынка сбыта;
  
• информирование широкой и целевой аудитории о товарах/услугах;
  
• стимулирование спроса;
  
• регулярное напоминание о себе (фирме, брендах, товарах/услугах);
  
• побуждение к сделке купли-продажи;
  
• привлечение новых и удержание постоянных клиентов;
  
• создание и поддержание положительного имиджа компании/бренда или товара/услуги;
  
• привлечение новых контрагентов, партнеров и/или инвесторов;
  
• увеличение продаж и увеличение прибыли компании.
  

При этом, для малого бизнеса главным смыслом рекламной деятельности будет наращивание клиентской базы и увеличение объемов продаж, а для среднего и крупного бизнеса реклама нужна в целях создания/поддержания идеального образа или имиджа. В случае с крупным бизнесом - показатели рентабельности и окупаемости рекламы могут быть не важны.

Грамотное управление рекламной деятельностью организации подразумевает планирование, структурирование и организацию рекламных процессов.

На этапе планирования нужно выстроить пошаговый алгоритм рекламных действий, наподобие следующего:
1. Выявление ЦА (целевой аудитории) посредством сбора маркетинговых данных. Это нужно для создания общей концепции рекламы и ее детализации.
2. Выявление целей и задач, которые должна решить рекламная деятельность за определенный отчетный период.

3. Создание творческого ядра рекламной концепции (идея, стратегия, эксклюзивные фишки) с целью привлечения внимания широкой аудитории и ЦА.
4. Определение размера рекламного бюджета.
5. Выбор каналов продвижения (их количество, активность), с учетом финансовых возможностей и установленных целей.

Если говорить об организации рекламы с целью сбыта товаров, то нужно учитывать три главные психологические установки среднестатистического потребителя:

• стремление к получению выгоды. Потребителей привлекают акции, распродажи, бонусы. Участие в таких мероприятиях увеличивает время выбора и знакомства с ассортиментом, в результате чего увеличивается количество и объем покупок. Также это позволяет выгодно реализовать неликвидные товары/услуги, перестроить систему выкладки и хранения;
  

• подсознательный интерес к новому, который проще всего реализовать в смене упаковки, создании красочных подарочных наборов и тематических декорациях витрин. Также этот психологический аспект выражается в желании пробовать новые товары/услуги;
  
• влияние социума на потребление. Сегодня мы живем в мире, где потребление - это культ и смысл жизни. Потребности растут пропорционально степени их удовлетворения, и лучшего времени для бизнеса продаж не может быть.
  
  

Специалисты выделяют 3 структурные части рекламы:
1. Информативность.
2. Привлекательность для потребителя и ее эффективность.
3. Сила воздействия на эмоции потребителя и ее степень.

Регулирование рекламной деятельности подразумевает стандартизацию отрасли, которая направлена на исключение недобросовестной конкуренции и недопущение использования таких методов работы, которые наносят ущерб имиджу всех участников рекламного процесса.

Необходимость оценки эффективности рекламных мероприятий не подвергается сомнению со стороны бизнесменов, однако, в этом вопросе не существует единства подходов и методик. Как правило, практики исходят из экономической и психологической эффективности.

Психологическая эффективность проявляется как степень влияния на ЦА:

• запоминаемость рекламного объявления или ролика;
  
• глубина и яркость эмоциональных впечатлений;
  
• привлечение потребительского внимания к товару/услуге или компании;
  
• влияние рекламы на мотивы совершения сделки купли-продажи и их количество.
  

Экономическая эффективность определяется на базе статистических, маркетинговых и бухгалтерских сведений, таких как:

• прирост объема товарооборота в течение периода, следующего после запуска рекламы;
  
• соотношение роста прибыли предприятия, которая была получена после проведения рекламных мероприятий, к сумме затраченных средств на рекламу:
  
• сумма затрат на рекламу по отношению к определенному количеству потребителей (например, на 1000 человек из ЦА), на которых был направлен один канал рекламы;
  
• соотношение суммы затрат на рекламное мероприятие и количеству сделок купли-продажи за отчетный период после рекламы;
  
• соотношение суммы затрат на рекламное мероприятие к сумме сделок купли-продажи за отчетный период после рекламы;
  
• фактический рост продажи товаров/услуг к единице расходов на рекламу.
  

Рекламная деятельность предприятия - это многогранный и многоступенчатый процесс коммуникации с потребителями, партнерами и инвесторами бизнеса. Его основными целями является заявление о фирме и ее продуктах, стимулирование спроса, расширение рынка сбыта и сферы влияния. Грамотно построенная рекламная деятельность подразумевает регулярность публикаций, их информативное начало и глубокую силу воздействия на широкую и целевую аудиторию.