Таргет на аудиторию: пошаговая инструкция

Некоторые предприниматели предполагают, что магия вне «Хогвартса» разрешена и имя ей «Таргетинг на аудиторию».
Все что требуется - это нажать кнопки, запустить рекламу и... клиенты, заказы потекут рекой, и ты станешь сказочно богат (причем быстро).
К сожалению, таргет-реклама так не работает.
Давайте разбираться, как настроить таргет на аудиторию для онлайн-бизнеса в реалиях 2021 года.

Особенностью таргетированной рекламы является смещение акцента во время рекламных показов с содержимого веб-страницы на определенную группу пользователей.
При этом параметры аудитории выделяются на основании ее предшествующего поведения или анкетных данных.

Фундаментальные преимущества таргетинга на аудиторию:
1. Удобство и экономия.
Здесь можно говорить о возможностях рекламы без создания и обслуживания собственного сайта, а также без раскрученных сообществ в социальных сетях. Этот факт особенно важен для микро- и малого бизнеса.
Для работы достаточно создать бизнес-аккаунт в соцсетях (где будет содержаться информация о предлагаемом товаре/услуге/бренде) и направлять на нее трафик.

2. Охваты ЦА.
Грамотная настройка рекламы, о которой мы будем говорить в следующем пункте, позволяет выйти на «теплых» потенциальных клиентов. Такая аудитория может заинтересоваться вашим предложением с большой долей вероятности.

3. Относительно быстрая оптимизация.
Таргет-реклама открывает широкие возможности тестирования различных бизнес-гипотез с целью роста экономических показателей предприятия. В рамках таргетинга ключевыми параметрами продвижения становятся трафик и количество целевых действий, показатель конверсии и стоимость кликов/показов.

4. Гибкие настройки.
Целевая аудитория для таргета настраивается по множеству признаков, что дает разнообразие в настройках. Есть возможность работы с каждой отдельной группой/сегментом.

5. Возможности персонализации.
Для каждого сегмента аудитории можно запустить персональное, узкоспециализированное объявление. В оффере можно варьировать сочетанием заголовка, текста, изображения и перечнем достоинств предлагаемого товара.

6. Дополнительные функции.
Например, можно настроить таргет на конкурентов и получить четкое описание вашей целевой аудитории.

Как настроить таргет на аудиторию с нуля:
1. Регистрация бизнес-аккаунта в соцсети и получение прав администратора.
2. Наполнение страницы с учетом специфики вашего бизнеса и социальной сети.
3. Определить цели рекламной кампании. Если на данном этапе ведения бизнеса вам нужны лиды и продажи, то целесообразно настроить две цели: генерация лидов и оптимизация на конверсии.
4. Выбор ресурса (страница/страницы в соцсети), куда будет идти трафик.

5. Настройка параметров таргетированной рекламы.
Не забудьте про «look-a-like»: настройку рекламных кампаний на аудиторию, которая схожа с вашей ЦА поведенческими факторами, интересами и характеристиками.
6. Создание креативного рекламного объявления.
Помните, если вы используете для продвижения Инстаграм, то эффективная реклама создается через рекламный кабинет Фейсбук на ПК. Именно там находится расширенный функционал, обеспечивающий точное попадание в цель.
7. Выбор ставки и рекламного бюджета на 1 день.
8. Размещение рекламы.
Специфика Инстаграм подразумевает, что в теле поста нужно сделать упоминание бизнес-аккаунта через собачку и название страницы, куда ведет трафик. Этот прием дает существенное увеличение трафика с рекламы.

9. Тестирование - залог успеха.
Мы рекомендуем тестировать как разные социальные сети, так и разные каналы внутри одной сети (например, сторис и лента в Инстаграм). Тестировать нужно каждый сегмент ЦА, большое количество рекламных постов, их заголовки и другие элементы.

Рассмотрим реализованный кейс по продвижению фитнес-студии
«Berry Barre» (г. Санкт-Петербург) от нашего агентства «ADWAI Digital».
Специфика студии:

• клиенты - только женская аудитория;
  
• фитнес-программы с уклоном в балет.
  

Аудитории для таргета - базовый элемент рекламной кампании.
Исходя из специфики таргетинга, как инструмента продвижения
онлайн-бизнеса, нужно детально прорабатывать сегменты целевой аудитории, четко устанавливать приоритетные цели и заниматься тестированием. Такой подход обеспечивает более точное попадание в целевую аудиторию, повышение конверсии и, как следствие, рост прибыли компании.