5 лайфхаков, как написать текст для привлечения клиентов

Привлечение клиентов из Интернета - большая задача, которую пытаются решать сотни тысяч компаний из России и СНГ. И многие собственники, директоры по маркетингу или ведущие маркетологи - задаются вопросом: "Какой текст написать для привлечения клиентов?". Именно об этом и поговорим в данной статье.

Текст в маркетинге занимает особое, можно сказать, ключевое положение. От того, насколько текст является продающим и привлекающим внимание - зависит: купит клиент ваши товары/услуги или пройдет мимо. Но как написать эффективный текст для привлечения клиентов? Узнайте о ТОП-5 лайфхаках, которые позволят вам писать мощные рекламные тексты для объявлений/рассылок/постов в социальных сетях/и т.д.

Основная ваша задача, при написании рекламного текста - это думать страхами и проблемами клиента. Так, например, очень часто компании, в своих маркетинговых материалах, любят использовать перечисления: сколько новых функций в их новом устройстве/как много клиентов они обслужили/сколько сотрудников в их компании/и т.п.

Но, как показывает практика, клиента это совершенно не волнует. По сути, при принятии решения, перед человеком стоит только 2 барьера: решите ли вы его проблему и закрыли ли вы все его возражения. Все. Остальное практически никак не влияет на процесс принятия решения (особенно это прослеживается в нишах с высоким средним чеком). В текстах показывайте: как вы решите проблему клиента (желательно в цифрах и фактах) + пытайтесь предугадать и заранее "закрыть" все сомнения вашего потенциального потребителя.

В контент-маркетинге существует такое понятие, как "слова-триггеры". По сути, это слова, которые вызывают у человека определенную реакцию: восторг/радость/желание совершить описанное действие/страх упустить свою выгоду/и многое другое. Умение жонглировать такими фразами - значительно повышает конверсию ваших текстов, направленных на привлечение покупателей.

Например, для того, чтобы увеличить реакцию читателей на ваши рекламные тексты - вы можете использовать эти примеры слов из текста для привлечения клиентов:

• Спешите
  
• Станьте участником
  
• Забронируйте прямо сейчас
  
• Узнайте, как…
  
• Осталось всего 3 места…
  
• Закажите сейчас
  
• Получите бесплатно…
  
• и многое другое.

Все эти слова - способны увеличить конверсию ваших текстов, рассылок и постов в социальных сетях. Пробуйте, и постоянно тестируйте разные подходы и слова-триггеры.

Третье правило и одно из самых важных: используйте в своих рекламных текстах факты, цифры и конкретику. Конкретика - это то, что все любят. Давайте признаем: вы ведь тоже не любите читать "воду"? Вам интересно читать материалы, которые отвечают на ваш вопрос и дают информацию о том, как пошагово решить вашу задачу. Вот и с вашими клиентами то же самое - давайте им эту конкретику.

Сравните 2 фразы: "Очень много наших клиентов заходят на сайт с мобильных устройств" и "46% наших клиентов заходят на сайт с мобильных устройств". Чувствуете разницу? После первой фразы остаются вопросы: "Насколько много?" или "Что означает «много»?". А после второй фразы все становится ясно, т.к. в этой фразе есть цифра, означающая точную величину. Конкретика - это то, что отличает качественный рекламный текст от текста, на который никто не обратит внимание.

Заголовок - это первое, на что вы обращаете внимание, когда читаете какой-то текст. Да, на самом деле, от того, насколько привлекающий внимание заголовок вы написали - зависит: прочитают ваш текст или нет. Но как сделать так, чтобы на ваш текст обратили внимание?

Существует огромное количество разновидностей уловок, используемых в заголовках. Например, это может быть большой шрифт (УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ О...) или сторителлинг (Сегодня увезла сына в садик и по дороге домой думала: "Разве все, что я могу - это заниматься ребенком?"...) или использовать в заголовках цифры (5 лайфхаков, как написать текст для привлечения клиента) или использовать негатив (Может быть хватит сидеть без клиентов и надеяться на сарафанное радио?) или использовать в заголовке какие-то характеристики вашей целевой аудитории (Вы из Екатеринбурга? Тогда читайте...) и многое другое. Способов множество. Найдите тот, который подойдет для вашей компании.

Что такое текст в рекламе? По своей сути - это то, с помощью чего вы доносите свое послание. И только от вас зависит, что доносить до клиентов. Мы рекомендуем, с помощью текста, доносить то, как вы решите проблему клиента. Пишите не о том, какая у вас замечательная компания, а о том, что вы понимаете своего читателя, знаете, что его беспокоит и вам под силу "вылечить его боль".

Продавать решение проблемы можно разными способами: например, через перечисление фактов, которые важны для клиента (Похудеете на 5 киллограм за 4 тренировки) или через истории (как ваш клиент столкнулся с похожей проблемой, как он обратился к вам и вы ее успешно решили). Кстати, именно поэтому в сложных нишах очень хорошо работает портфолио.

Написание текста для привлечения клиентов - не самая простая задача, но? следуя нашей методике, вы всегда сможете получать хорошие результаты от вашего маркетинга.

Есть вопросы или нужна помощь? Свяжитесь с нами.