Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этом материале я раскрою 5 самых частых причин, почему на Озоне у некоторых продавцов очень низкие продажи или их нет совсем.
Причина №1: Несоответствие рынку
Смотрите, я как маркетолог со стажем более 10 лет знаю, что хороший продукт с адекватной ценой - всегда будет иметь хорошие продажи. Его всегда будут покупать и его всегда будут хотеть. В случае такого продукта, когда мы еще дополнительно запускаем продвижение - продажи резко начинают расти.
И вот когда ко мне приходят предприниматели и начинают жаловаться, что у них нет продаж - я в 50% случаев начинаю смотреть и изучать продукт. Чаще всего проблема именно в том, ЧТО продает бизнес и какое предложения он делает своим клиентам.
Я у себя в Телеграм-канале недавно выкладывал пост, в котором рассказывал о том, как изменив всего одну формулировку - в 2 раза выросли продажи в бизнесе. Обязательно прочитайте этот пост. Ссылка на мой телеграм-канал в описании.
Так вот, глобально, могу сказать, что существует всего 2 причины низких продаж: либо ваш товар, ну, или услуга, нафиг никому не нужны и их не покупают, либо же в категории, ну то есть в вашей сфере, высокая конкуренция и вы, как продавец, не можете конкурировать с другими продавцами по цене и качеству. Понимаете к чему я веду, да?
Так вот, глобально, могу сказать, что существует всего 2 причины низких продаж: либо ваш товар, ну, или услуга, нафиг никому не нужны и их не покупают, либо же в категории, ну то есть в вашей сфере, высокая конкуренция и вы, как продавец, не можете конкурировать с другими продавцами по цене и качеству. Понимаете к чему я веду, да?
Когда у вас проблемы с продажами нужно думать не о том “где бы еще запустить рекламу и откуда привлечь клиентов”, а нужно думать о том “что изменить в моем продукте” и “что изменить в моих офферах, чтобы сделать их более интересными для моих покупателей”.
Причина №2: Экономия на маркетинге
Прошу прощения заранее, но я сейчас буду ругаться. Поэтому если вы обладаете неустойчивой и восприимчивой психикой, то лучше пролистайте этот материал на пару-тройку абзацев вперед.
Так вот. Знаете, меня больше всего убивает тот факт, что многие (не все, слава Богу) предприниматели по какой-то неведомой мне причине пытаются экономить на своем продвижении. Хотя при этом для них ничего не стоит поехать на Садовод и закупиться товаром тысяч на 500. Для них ничего не стоит арендовать склады для хранения всего этого барахла в ожидании, пока они все это продадут.
Они мыслят категориями, что “товар - вот он, у них в руках и его можно пощупать”. А маркетинг для них - это что-то непонятное и неуправляемое. Тем более они когда-то давно нанимали маркетолога за 5 тысяч рублей и он их кинул. И больше они маркетологам не доверяют.
И потом такие предприниматели приходят ко мне на консультацию и начинают жаловаться, что у них нет продаж и они сидят без денег. Так ребята, вы прежде чем все деньги вбухивать в закуп товара - задумались бы хотя бы о том, как вы это все барахло будете продавать и продвигать.
И потом такие предприниматели приходят ко мне на консультацию и начинают жаловаться, что у них нет продаж и они сидят без денег. Так ребята, вы прежде чем все деньги вбухивать в закуп товара - задумались бы хотя бы о том, как вы это все барахло будете продавать и продвигать.
Читайте также: Все, что вам нужно знать про Трафареты на Озоне
Это такой лютый бред, вкладываться в закуп и не вкладываться в продвижение, что меня аж бесит. Знаете, я, так как много работаю напрямую с предпринимателями, практически каждый день вижу эти ситуации, когда очень перспективные бренды и компании сидят без продаж и теряют время, потому что их собственники пожалели деньги на раскрутку.
При этом у них, часто, очень крутые продукты, просто о них практически никто не знает. А потом приходят ушлые конкуренты, копируют их продукт, дешево производят его в Китае, заходят с ним на наш рынок и заваливают его рекламой, тем самым выдавливая нашего предпринимателя. В итоге компании банкротятся, а люди уходят обратно в найм.
Вы этого можете не видеть, но такие ситуации сплошь и рядом. Десятки и сотни тысяч людей с нереализованным потенциалом недозарабатывают деньги… простите, но я должен это сказать. Недозарабывают из-за своей тупости.
Подумайте об этом, так как это серьезно и на эти грабли, к сожалению, наступают 8 из 10 предпринимателей в России.
Подумайте об этом, так как это серьезно и на эти грабли, к сожалению, наступают 8 из 10 предпринимателей в России.
Причина №3: Непонимание своей экономики
Ооо, а это мое любимое. Знаете, мы почти всем своим заказчикам, кто к нам приходит за увеличением продаж, делаем аудиты. Так вот, в ходе этих аудитов мы с ног на голову переворачиваем их бизнес, анализируя каждый мелкий показатель и каждый “чих”, который хоть каким-то образом влияет на продажи.
И часто так оказывается, что если бы эта компания считала регулярно свою аналитику, то они бы увидели, что они уже “в шоколаде”. Они бы увидели, что у них реклама уже отрабатывает в плюс и что все, что им нужно сделать - это тупо нарастить рекламный бюджет. Тратить в день не 10 тысяч, а 100 тысяч. Это как раз таки из тех случаев, когда самое эффективное решение - является самым простым.
Честно, осознавать, что ты потерял кучу времени и недозаработал кучу денег, опять же, по своей глупости - очень неприятно. Но это нужно делать, если вы хотите строить по-настоящему большой бизнес и если для вас развитие вашего дела важнее, чем ваше задетое эго.
Поэтому я вам во всех своих обучающих материалах рекомендую считать аналитику. Именно в этом скучном инструменте спрятана куча денег.
Поэтому я вам во всех своих обучающих материалах рекомендую считать аналитику. Именно в этом скучном инструменте спрятана куча денег.
Причина №4: Отсутствие инвестиций для масштабирования
Эта ситуация часто приходит после подсчета аналитики. Т.е. мы считаем цифры, начинаем осознавать, что у нас очень хорошая экономика и если мы сейчас вложим разом в закуп и продвижение не 1 миллион, а сразу же 10 миллионов, то это позволит нам резко нарастить масштабы и получить сверхприбыль.
И, часто, предприниматели в этот момент осознают, что у них нету прямого доступа к таким деньгам, т.к. они целенаправленно никогда не развивали это направление и не выстраивали отношения с инвесторами и банками.
Лично я считаю, что собственник бизнеса, помимо всего прочего, должен выделять время на расширение своего круга знакомств. Т.е тут суть в том, что ты никогда не знаешь кто из твоего окружения может стать твоим партнером или же инвестором. Например, вы сейчас смотрите мое видео и можете даже не догадываться, что мы с вами в будущем могли бы запартнериться и создать что-то вместе или же я бы вложился в ваш бизнес за какую-то долю.
Читайте по теме: ТОП-3 самые эффективные схемы Продвижения на Ozon
Я считаю, что жизнь в настоящее время нам всем преподносит большое количество возможностей и от того, как мы ими воспользуемся - зависит наше будущее.
Причина №5: Попытка сэкономить и желание все делать самостоятельно
Эту болезнь, чаще всего, я наблюдаю именно у начинающих предпринимателей. На самом деле, желание выполнять все задачи в своем бизнесе и не передавать их другим для меня понятно. Но оно понятно для меня только на начальных этапах создания компании.
Когда ты только начинаешь изучать свою сферу деятельности, когда ты налаживаешь отношения с поставщиками, когда ты запускаешь свою первую рекламу или же создаешь свой первый сайт. Это понятно, потому что в самом начале тебе нужно хотя бы немного понять как изнутри работает твой бизнес, чтобы ты потом мог нанимать команду и ставить им адекватные задачи.
И для меня непонятно, когда владелец бизнеса гОдами работает в одиночку и из-за этого тянет на себе лямку, решая ежедневно десятки мелких задач по разным направлениям. Дело в том, что чаще всего такое поведение приводит к выгоранию, последующему закрытию своего дела и разочарованию в бизнесе, как в способе заработка.
И для меня непонятно, когда владелец бизнеса гОдами работает в одиночку и из-за этого тянет на себе лямку, решая ежедневно десятки мелких задач по разным направлениям. Дело в том, что чаще всего такое поведение приводит к выгоранию, последующему закрытию своего дела и разочарованию в бизнесе, как в способе заработка.
Ведь, когда этот предприниматель увольнялся из найма он рассчитывал, что начнет свое дело и будет работать только тогда, когда захочет. И по итогу получается так, что в своем деле в одиночку приходится работать гораздо больше, чем в найме, а по деньгам может даже выходить плюс-минус тоже самое.
И тут уже мозг начинает задаваться вопросом “а стоит ли тратить на это усилия, если проще и легче зарабатывать в найме?”. Далее приходит апатия и выгорание.
И тут уже мозг начинает задаваться вопросом “а стоит ли тратить на это усилия, если проще и легче зарабатывать в найме?”. Далее приходит апатия и выгорание.
И тут важно понимать, что существуют 2 уровня развития:
Первый: это когда тебе нужно набирать команду и делегировать задачи уже отдельным специалистам.
Первый: это когда тебе нужно набирать команду и делегировать задачи уже отдельным специалистам.
Читайте также: Рейтинг ТОП-10 самых продаваемых товаров на Озон
И второй: когда у тебя все делегировано, бизнес развивается и ты понимаешь, что нужно расти. На этом этапе необходимо нанимать консультантов и экспертах в своих сферах, чтобы адресно прорабатывать какие-то отдельные направления.
Например, если проблемы с продажами - то можно обратиться ко мне. Если проблемы с финансами - то можно обратить к специалистам в сфере финансов. И так далее. Развивать эти направления самостоятельно можно, но на это потребуются годы ошибок и тестирований, тогда как найм одного консультанта может, за относительно небольшие деньги, сэкономить вам кучу времени и принести, по итогу, еще больше денег.
Например, если проблемы с продажами - то можно обратиться ко мне. Если проблемы с финансами - то можно обратить к специалистам в сфере финансов. И так далее. Развивать эти направления самостоятельно можно, но на это потребуются годы ошибок и тестирований, тогда как найм одного консультанта может, за относительно небольшие деньги, сэкономить вам кучу времени и принести, по итогу, еще больше денег.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
