Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Нативная реклама - что это?
В тот период когда процветала телевизионная реклама обычный среднестатистический человек к 65 годам успевал просмотреть 2 млн. рекламных роликов. Теперь, когда в арсенале маркетологов прибавилась онлайн-реклама (контекстная, таргетированная, ретаргетированная и другая), трудно представить СКОЛЬКО рекламы обрушивается на человека ежедневно.
Массивный и непрекращающийся информационный шум сделал нас глухими/слепыми к агрессивной рекламе. Можно сказать, что это защитная реакция организма, когда мы неосознанно отключаем восприятие рекламы.
Как эволюционный шаг развития появилась естественный или нативный вид подачи рекламной информации.
Ее отличительные черты:
- деликатность;
- ненавязчивость;
- органичная встройка в публикуемый контент;
- учитывание пользовательских интересов;
- отсутствие прямого призыва к покупке и интерактиву;
- соблюдение особенностей площадки.
А если учесть, что “нативка” используется блогерами, то в сознании аудитории возникает взаимосвязь “авторитетное мнение - польза - доверие к бренду/продукту”. В этом и заключена основная суть нативной рекламы.
Как следствие, реклама не вызывает отторжения и желания пролистнуть ее.
Немного статистики
Подробности:
- 32% опрошенных людей высказались ЗА рекламу нативного характера и 16% - ПРОТИВ;
- 27% респондентов считают ее более интересной, чем традиционную и 19% имеют противоположное мнение;
- 21% людей находят в естественной рекламе больше пользы, а 13% - ПРОТИВ.
Примеры нативной рекламы
Пример текстовой нативной рекламы в Инстаграм - это, как правило, истории из жизни (lifestyle). Блогеры рассказывают как они живут, чем занимаются, какие продукты используют в повседневной жизни.
О чем может быть пост, содержащий нативную рекламу в Инстаграм (пример): блогер появляется в сторис в новой спортивной одежде или с новым телефоном, при этом ненавязчиво рассказывает о его пользе и преимуществах.
Нативная реклама (примеры текстов Инстаграм):
- Домашняя одежда должна быть не только удобной, но и красивой. И, знаете, в последнее время мне нравится ходить дома в леггинсах. Стараюсь выбирать только натуральные и приятные к телу материалы. У магазина @______ появилась новая коллекция “Sweet”. Для себя я выбрала голые леггинсы (артикул №________). В составе 80% хлопка, 15% полиэстера и 5% эластана.
- Под фото, на котором красиво сфотографированы продукты, написано: “Ура, @__________ теперь в нашем городе. Доставка за 15 минут. Моя семья довольна!”.
ТОП-6 преимуществ нативной рекламы
Что дает “нативка” для бизнеса в рамках продвижения онлайн:
- существенно увеличивает охваты новой, живой аудитории;
- не провоцирует отторжение за счет деликатного рекомендательного характера;
- пробивает так называемую “рекламную слепоту”;
- не требует проверки перед запуском (в Инстаграм через кабинет Facebook);
- раскрывает преимущества продукта через третье лицо, вызывая доверие;
- улучшает узнаваемость бренда и увеличивает количество заказов в целом.
Кейс
Все больше и больше предпринимателей склоняются в сторону ненавязчивой естественной рекламы, в том числе и наше digital-агентство ADWAI.В качестве основных каналов трафика мы выбрали статейное продвижение через блог, портфолио и ведение соцсетей. Причем свои услуги мы рекламируем нативно, принося пользу нашим читателям и зрителям. Кроме того, мы регулярно выпускаем вебинары в записи и прямом эфире, в которых содержится много рабочих маркетинговых механизмов.
А если говорить про то, что такое нативная реклама (примеры Инстаграм), то это прежде всего органично встроенное рекламное сообщение в общий контекст публикации. При этом крайне важна тактичность, уместность и релевантность пользовательским интересам.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: при небольшом рекламном бюджете целесообразно сотрудничать с микроблогерами. Несмотря на то, что у них немного подписчиков, это скорее плюс, чем минус. Их ЦА очень лояльна и отзывчива.
Заключение
Используйте такие выражения, как “Вчера вечером был в кафе/магазине @_____”, “На днях купил _____ в магазине @______”, “Если будете в городе _________, то рекомендую зайти в @______”. Иными словами, будьте проще, пишите просто.
