9 шагов продвижения рекламы в Инстаграм

Если брать статистику социальных медиа РФ, то лидерами являются Инстаграм и ВК. Если по числу написанных сообщений на первом месте находится ВК (более 496 млн. ед.), то по количеству авторов первенство по праву принадлежит Инстаграм (около 43 млн. человек).
Является ли реклама в Инстаграм важным каналом продвижения бизнеса в 2021 году? Однозначно, да!

Главное отличие Инстаграм от других социальных платформ - это преобладающее влияние визуала над текстами.
При этом далеко не каждый блогер/предприниматель понимает, что визуал - это симбиоз красивой картинки, полезных текстов и комфорта/удобства восприятия информации.
Соответственно, продвижение рекламы в Инстаграм должно осуществляться на основе:

• базовых знаний о маркетинге, таргетинге, работе алгоритмов Инстаграм и Фейсбук;
  
• четких формулировок целей рекламной кампании.
  

Также нужно располагать временем и бюджетом.
Основные каналы продвижения для рекламы в Инстаграм:

1. Реклама у лидеров мнений.
   
2. Взаимопиар.
   
3. Таргетированная реклама.
   
4. Партизанский маркетинг.
   
5. Массфолловинг/масслайкинг (применять с осторожностью во избежание блокировки аккаунта).

Команда агентства "ADWAI" советует применять исключительно комплексный подход к продвижению рекламы в Инстаграм. Используйте следующую методологию для успеха рекламных компаний:

1. Выберите цель и методы продвижения.
Запуская одну рекламную кампанию нужно преследовать одну цель. Методы продвижения, при этом, могут различаться.
Целесообразно параллельное продвижение (в сторис и ленте, в разных социальных сетях).

2. Создайте уникальный рекламный контент.
Алгоритмы ранжирования и умных лент приветствуют только распространение авторского контента, и реклама не исключение.

3. Проведите анализ ЦА и подробную сегментацию.
Даже если ваш товар универсален и вы думаете, что ваша ЦА - это все люди от 18 до 85 лет, то вы ошибаетесь.
Это не описание ЦА, а определение трудоспособного населения. Ориентируйтесь на более подробное описание половозрастных и социальных характеристик, а также интересов и предпочтений.

4. Реализуйте кампанию через рекламный кабинет Фейсбук
(ПК-версия).
Мобильное приложение Инстаграм не обладает широким функционалом для рекламы.
Для запуска кампании воспользуйтесь рекламным кабинетом FB на базе ПК. Для точного попадания в ЦА и ее сегменты используйте настройки таргета.
Что дает таргетированная реклама в Инстаграм?
Это простой и быстрый способ запуска рекламы, ход и результаты которой можно контролировать.

5. Определите канал для перелива трафика.
Кроме ссылки под изображением, в теле поста нужно сделать упоминание бизнес-аккаунта через собачку и название страницы, куда ведет трафик. Этот прием дает существенное увеличение трафика
с рекламы.

6. Настройте цели в рекламном кабинете.
Вам нужны лиды и заказы?
Ставьте сразу 2 вида целей: генерация лидов и оптимизация на конверсию.
Первая цель позволит не только создать форму заявки, но и собрать всю информацию о клиенте в CRM внутри Инстаграм и Фейсбук.
Вторая цель будет вести трафик на сайт или лендинг, выполняя те же задачи.

7. Проведите тестирование.
В своей работе мы всегда уделяем внимание тестированию:

• социальных сетей, чтобы выделить лучший рекламный канал;
  
• большого количества разных рекламных объявлений на разные сегменты целевой аудитории.
  

Внутри Инстаграм нужно отдельно тестировать Сторис и Ленту.

8. Соберите аналитику.
Цифры и показатели позволяют определить самые прибыльные/убыточные инструменты. Прибыльные - масштабируем, убыточные - убираем.

9. Запустите полноценный поток рекламы.
Только после выполнения 8-ми предыдущих шагов можно рассчитывать на окупаемость рекламных инвестиций и получения прибыли.

О том, как продвигать рекламу в Инстаграм, подробно описано в нашем кейсе под названием "300+ заявок в фитнес-студию для девушек из Санкт-Петербурга".
Поставленная заказчиком цель рекламной кампании: привлечение заявок на бесплатное пробное занятие для девушек.

Основные этапы реализации:

1. Глубокое сегментирование потенциальных клиентов.
   Мы нарисовали множество женских портретов.
   
2. Выведение основных площадок для рекламы
   (Инстаграм, ВК, Яндекс.Директ). При этом аудитория Инсты стала самой активной.
   
3. Проработка семантического ядра для рекламных постов.
   
4. Создание рекламных текстов и баннеров.
   
5. Проведение тестов по всем направлениям.
   
6. Выделили приоритетное направление - таргетированная реклама
   в Инстаграм.
   
7. Запуск рекламы (при бюджете 144 тыс.650 р.)
   
8. Подведение итогов.
   

Мы собрали:

• 7, 3 тыс. кликов по цене менее 20 р./ед.;
  
• 303 заявки по цене 477 р./ед.
  

Конверсия сайта составляет 4,12%. Работа в этом направлении продолжается.

Реклама в Инстаграмме, при грамотном подходе, легко окупается, решает поставленные задачи и приносит доход.
В том случае, если настройка рекламы для вас сложна и напоминает китайскую грамоту, обращайтесь к профессионалам в компанию "ADWAI".