Креатив и реклама:
как "оживить" ваш маркетинг

«Креативному агентству под названием «Креативное агентство» требуется креативный директор для креатива». Такая шутка давно циркулирует в профессиональных кругах рекламщиков и до сих пор актуальна. Почему?
Все просто: потребитель пресыщен, а специалистов, генерирующих принципиально новые, интересные идеи, мало.
Сегодня расскажу, как «оживить» интернет-маркетинг и создать рекламные креативы в рамках нового 2021 года.

Сторонники креатива утверждают, что потребителя нужно удивлять, чтобы выделяться из толпы конкурентов. Нужно использовать шокирующие слоганы, необычный дизайн, четкий посыл к действиям, чтобы воздействовать на аудиторию.

Создание креатива для рекламы - процесс, который используется рекламщиками с 60-х годов 20 века за пределами РФ.
Однако российские креативщики начали свою активную деятельность лишь с конца 90-х годов и начала нулевых.

Уже классическими методами креатива в рекламе являются:

• ассоциации (реклама шоколадки «Bounty» - ассоциация с раем, реклама «Old Spice» или «Marlboro» - ассоциация с героем);
  
• литота или намеренная демонстрация приуменьшенных характеристик (тихая стиральная машина, при работе которой засыпают дети);
  
• гипербола или намеренная демонстрация преувеличенных характеристик (реклама шоколадки «Snickers» и преувеличенное чувство голода, при котором человек полностью преображается в другую личность);
  
• метонимия или замена понятий по виду или смыслу
  (реклама жевательной резинки «Clorets», где человеческий язык заменен на рыбу, которая ассоциируется с плохим запахом изо рта);
  

• синектика, где создается некий ассоциативный ряд
  (ролик «Snickers», где зебра преследует льва; ролик «Lego», где из фигурок создаются яркие образы);
  
• метод фокальных объектов или интригующее сочетание любых исходных предметов, где в фокусе находится рекламируемый товар (золото, ночь, женщина и кофе в рекламе «L'OR»);
  
• сравнения (например, реклама батареек «Duracell», где розовый кролик в 10 раз активнее других).
  

Противники креатива продвигают мнение, что креатив в рекламе бесполезен. Они аргументируют это тем, что в эпоху обилия человек привык к информационному шуму, поэтому креатив лишь способен преобразовывать обычный информационный шум в импульсные шумы, которые не запоминаются, а раздражают потребителей. И даже ролики из ежегодного международного фестиваля «Каннские львы» не запоминаются.

ВЫВОД: однозначно одно, создать некий шедевр, который «выстрелит» уже достаточно трудно. Основой успеха является психология потребителей, а инструментом - истории.
«Люди покупают истории», - так говорят профессионалы. Это связано с тем, что большинство людей имеет весь набор товаров/услуг для удовлетворения базовых потребностей, а задача маркетологов продать то, без чего человек может вполне обойтись.

Креатив и реклама - где найти драйвер для роста продаж в 2021 году?
1. Эксперименты.
Креатив всегда связан с генерацией принципиально новых идей, отличных от стандартных форм мышления. И единственным способом понять «заходит» реклама или нет, может быть большое количество экспериментов. Чем больше тестов, тем больше вероятность получения отклика аудитории.

2. Геймификация.
Будущее за активной формой взаимодействия между рекламодателем и аудиторией. Вовлечение потребителей в новую систему отношений с возможностью получения ценного приза является эффективным инструментом диджитал-маркетинга.

3. Персонализация и узкий таргетинг.
Согласно социальному опросу, 80% респондентов совершат сделку купли-продажи с большой долей вероятности, если рекламное объявление будет персонализировано. Основой такого подхода является узкий таргетинг и сегментация целевой аудитории.
В то же самое время 50% опрошенных людей заявили, что откажутся от покупки, если компания-продавец не учитывает их интересы.
Креатив таргетированной рекламы прямо влияет на рост продаж.

4. Автоматизация.
В целях экономии времени, в рекламных кампаниях нужно использовать автоматизированные сервисы и искусственный интеллект поисковиков, которые научились прогнозировать поведенческие факторы и конверсии. Для составления отчетов, выявления ошибок, выставления оптимальных ставок целесообразно использовать автоматизацию.

5. Помощь креативных digital-компаний.
Если собственные методы оживления маркетинга не дают запланированного результата, стоит обратиться к профессионалам.
К примеру, наша команда ADWAI за короткий промежуток времени привлекла 182 участника на онлайн-курс по обучению туристических агентов (по цене 38 р. 70 к./лид в сети ВКонтакте). Таких результатов заказчик не смог добиться сам.

Мы использовали методы подробного анализа конкурентов, аудиторию из профессиональных групп туроператоров и их администраторов. Узкая сегментация и запуск промопостов дали результаты, которые превзошли ожидания.

Креативное мышление является главным инструментом рекламной кампании, а подробный алгоритм и понимание потребностей аудитории - залогом успеха. Ввиду специфики digital-маркетинга, лучше всего доверить разработку креативных идей для рекламы профессионалам.