Комплексный маркетинг
Реклама в Яндекс и Google
Посадочные страницы
Построение отдела маркетинга
En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.

Маркетинг новой продукции:
5 эффективных инструментов

В этой статье поговорим о том, как эффективно продвигать новые товары на рынке
Сооснователь ADWAI Digital
Неутешительная статистика от ведущих деловых журналов
(Business Week и Harvard Business Review) говорит, что 90% новых продуктов с треском проваливаются на рынке, а 96% инновационных товаров/услуг не достигают запланированных результатов по показателям ROI в течение первого года.
Вывод новой продукции на рынок всегда связан с высокими финансовыми рисками ввиду ряда причин, таких как гиперконкуренция, неадекватная оценка перспектив нового продукта, отсутствие релевантных аудиторий.
вывод новой продукции на рынок всегда связан с высокими финансовыми рисками
Расскажу, как продвигать новые товары на рынке с помощью топовой пятерки инструментов, актуальной в 2021 году.

Особенности маркетинга новой продукции

Ранее, когда в нашей стране была закрытая экономическая система, повсеместный дефицит и масса неудовлетворенных потребностей населения, любой продукт «отрывался с руками» и разлетался, как горячие пирожки.
когда в нашей стране была закрытая экономическая система, повсеместный дефицит и масса неудовлетворенных потребностей населения, любой продукт «отрывался с руками» и разлетался, как горячие пирожки
Сегодня, в эпоху товарного перенасыщения, все базовые потребности человека уже закрыты. Поэтому даже в рамках знакомого бренда,
вывод нового товара на рынок всегда сопряжен с большими рисками и затратами. Это обусловлено тем, что маркетинг новой продукции сложен: нужно объяснить своей целевой аудитории, что те потребности, которые она решала определенным привычным способом, можно решать с помощью нового продукта.
маркетинг новой продукции сложен: нужно объяснить своей целевой аудитории, что те потребности, которые она решала определенным привычным способом, можно решать с помощью нового продукта
Объективными причинами, по которым на рынках появляются новая продукция и новые игроки, являются:
  • постоянно изменяющиеся потребности населения;
  • изменения внутри сегмента «целевая аудитория»;
  • динамика потребительского спроса;
  • конкуренция, как объективная экономическая категория;
  • различные кризисные ситуации в рыночной экономике стран.
одной из причин появления на рынке новой продукции является динамика потребительского спроса
Маркетинг нового товара на рынке имеет следующие особенности:
1. Трудоемкость процесса.
2. Необходимость в значительных инвестиционных затратах.
3. Отсутствие фактического рынка и потребителей, что существенно затрудняет выборку материала для маркетинговых исследований.
4. Отсутствие практики потребления.
Потенциальный потребитель не может оценить качество новой продукции и объемы ее потребления. Поэтому единственным выходом из положения на этапе «разработка нового товара в маркетинге» является анализ аналогичного товара и прототипов.

5 эффективных инструментов

Комплекс инструментария для эффективного продвижения нового продукта в 2021 году включает в себя:
1. SEO-оптимизация.
Цель - ранжирование сайта на верхних строчках в поисковых системах, массовое информирование потенциальных потребителей о новом товаре.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: необходимо отшлифовать внутреннее техническое содержание интернет-ресурса, а также его текстовые и графические материалы. Обязательно нужно предусмотреть адаптацию под мобильные устройства. Возьмите за правило системный подход: стабильно публикуйте не менее 2-х статей в неделю и ведите аналитику.
для эффективного продвижения нового продукта используйте SEO-оптимизацию
Если говорить о внешнем SEO-продвижении, то нужно сделать ставку
не на количество ссылок, а на их качество.
Подробности в статье «SEO УМЕР! 2021-2022. Закат эпохи SEO-продвижения».
при внешнем SEO-продвижении делайте ставку не на количество ссылок, а на их качество
2. Таргет и контекст с оптимизацией на конверсию (заявку/покупку).
Отличительная черта таргетинга заключается в детальной сегментации ЦА. Таргет-продвижение проще всего реализовать в рамках социальных сетей, ввиду того, что на этих площадках выстроена система фильтров:
  • половозрастная принадлежность;
  • география проживания;
  • уровень образования аудитории;
  • бытовые предпочтения и поведенческие факторы;
  • другие признаки.
ВАЖНО: используйте цель «оптимизация на конверсию», если вас интересуют продажи и их увеличение.
Данная цель ведет трафик из соцсети на ваш сторонний ресурс (например, на сайт или лендинг).
для эффективного продвижения нового продукта используйте таргет и контекст с оптимизацией на конверсию (заявку/покупку)
Наше агентство ADWAI успешно реализовало маркетинговый проект
по продвижению онлайн-курса «Матрица маркетплейсов».
Целью проекта была настройка событий для оптимизации рекламных кампаний + запуск таргета на вебинар из Instagram.
Благодаря грамотной настройке двухшаговой воронки продаж при рекламном бюджете в 199 тыс. 352 р., мы достигли следующих результатов:
  • охват аудитории составил 229 тыс. 055 человек;
  • количество кликов - 6869 единиц;
  • количество регистраций на вебинар - 3667 человек по цене всего 54 р. 36 коп./чел.
итоги работы агентства ADWAI Digital по реализации маркетингового проекта по продвижению онлайн-курса
3. SMM, как обязательное условие ведения бизнеса, в том числе при выводе новой продукции на рынок.
Так, например, при введении на российский рынок чат-бота для стартапа в области автоматизированного перевода текста, мы использовали сеть ВКонтакте.

Наша цель была амбициозной: привлечь за 1-2 месяца в сообщество ВК не менее 10 тысяч новых целевых подписчиков по цене не более
5 р./человек.
Выполнению задачи способствовало два фактора:
  • отличная новая продукция, способная закрыть «боли» множества людей;
  • системный подход к реализации проекта через SMM.
Результаты работы:
  • привлечено 10 тыс. 500 новых подписчиков по цене 2 р. 36 коп./чел;
  • количество кликов - 14 тыс. 904 единиц по цене 1 р. 67 коп./ед.
Общий рекламный бюджет - 24 тыс. 983 р.
Подробности в кейсе «Как привлечь +10,000 подписчиков по 2.3 рубля в сообщество ВКонтакте».
используйте системный подход к реализации проекта по выводу новой продукции на рынок через SMM
4. YouTube-блог.
Цель данного инструмента при выводе нового товара/услуги - налаживание прочных и доверительных отношений с аудиторией,
а также вовлечение в коммуникацию новых пользователей.

5. Продвижение через блогеров (лидеров мнений).
Деловые отношения бренда и инфлюенсеров приносят взаимную выгоду. Имея определенный круг влияния (подписчиков), блогер рекламирует новый товар и получает денежное вознаграждение.
Бренд, в свою очередь, получает доступ к «теплой» аудитории,
массовую узнаваемость нового продукта и вирусный эффект рекламного объявления.

Заключение

Вопрос «как вывести новую продукцию на рынок с минимальными затратами» волнует всех без исключения предпринимателей.
Используйте комплексный подход: SEO, таргет с оптимизацией на конверсию, SMM, блогинг в Ютуб и сотрудничество с лидерами мнений. В текущем 2021 году - это самые эффективные инструменты, позволяющие существенно экономить рекламные бюджеты и быстро приблизить новый бренд к потребителю.
Оставьте свой e-mail и получите в ПОДАРОК книгу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Обязательно прочитайте:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и получите в ПОДАРОК книгу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности