Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время. Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Маркетинг новой продукции: 5 эффективных инструментов
В этой статье поговорим о том, как эффективно продвигать новые товары на рынке
Неутешительная статистика от ведущих деловых журналов (Business Week и Harvard Business Review) говорит, что 90% новых продуктов с треском проваливаются на рынке, а 96% инновационных товаров/услуг не достигают запланированных результатов по показателям ROI в течение первого года. Вывод новой продукции на рынок всегда связан с высокими финансовыми рисками ввиду ряда причин, таких как гиперконкуренция, неадекватная оценка перспектив нового продукта, отсутствие релевантных аудиторий.
Расскажу, как продвигать новые товары на рынке с помощью топовой пятерки инструментов, актуальной в 2021 году.
Особенности маркетинга новой продукции
Ранее, когда в нашей стране была закрытая экономическая система, повсеместный дефицит и масса неудовлетворенных потребностей населения, любой продукт «отрывался с руками» и разлетался, как горячие пирожки.
Сегодня, в эпоху товарного перенасыщения, все базовые потребности человека уже закрыты. Поэтому даже в рамках знакомого бренда, вывод нового товара на рынок всегда сопряжен с большими рисками и затратами. Это обусловлено тем, что маркетинг новой продукции сложен: нужно объяснить своей целевой аудитории, что те потребности, которые она решала определенным привычным способом, можно решать с помощью нового продукта.
Объективными причинами, по которым на рынках появляются новая продукция и новые игроки, являются:
постоянно изменяющиеся потребности населения;
изменения внутри сегмента «целевая аудитория»;
динамика потребительского спроса;
конкуренция, как объективная экономическая категория;
различные кризисные ситуации в рыночной экономике стран.
Маркетинг нового товара на рынке имеет следующие особенности: 1. Трудоемкость процесса. 2. Необходимость в значительных инвестиционных затратах. 3. Отсутствие фактического рынка и потребителей, что существенно затрудняет выборку материала для маркетинговых исследований. 4. Отсутствие практики потребления. Потенциальный потребитель не может оценить качество новой продукции и объемы ее потребления. Поэтому единственным выходом из положения на этапе «разработка нового товара в маркетинге» является анализ аналогичного товара и прототипов.
5 эффективных инструментов
Комплекс инструментария для эффективного продвижения нового продукта в 2021 году включает в себя: 1. SEO-оптимизация. Цель - ранжирование сайта на верхних строчках в поисковых системах, массовое информирование потенциальных потребителей о новом товаре. ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: необходимо отшлифовать внутреннее техническое содержание интернет-ресурса, а также его текстовые и графические материалы. Обязательно нужно предусмотреть адаптацию под мобильные устройства. Возьмите за правило системный подход: стабильно публикуйте не менее 2-х статей в неделю и ведите аналитику.
2. Таргет и контекст с оптимизацией на конверсию (заявку/покупку). Отличительная черта таргетинга заключается в детальной сегментации ЦА. Таргет-продвижение проще всего реализовать в рамках социальных сетей, ввиду того, что на этих площадках выстроена система фильтров:
половозрастная принадлежность;
география проживания;
уровень образования аудитории;
бытовые предпочтения и поведенческие факторы;
другие признаки.
ВАЖНО: используйте цель «оптимизация на конверсию», если вас интересуют продажи и их увеличение. Данная цель ведет трафик из соцсети на ваш сторонний ресурс (например, на сайт или лендинг).
Наше агентство ADWAI успешно реализовало маркетинговый проект по продвижению онлайн-курса «Матрица маркетплейсов». Целью проекта была настройка событий для оптимизации рекламных кампаний + запуск таргета на вебинар из Instagram. Благодаря грамотной настройке двухшаговой воронки продаж при рекламном бюджете в 199 тыс. 352 р., мы достигли следующих результатов:
охват аудитории составил 229 тыс. 055 человек;
количество кликов - 6869 единиц;
количество регистраций на вебинар - 3667 человек по цене всего 54 р. 36 коп./чел.
3. SMM, как обязательное условие ведения бизнеса, в том числе при выводе новой продукции на рынок. Так, например, при введении на российский рынок чат-бота для стартапа в области автоматизированного перевода текста, мы использовали сеть ВКонтакте.
Наша цель была амбициозной: привлечь за 1-2 месяца в сообщество ВК не менее 10 тысяч новых целевых подписчиков по цене не более 5 р./человек. Выполнению задачи способствовало два фактора:
отличная новая продукция, способная закрыть «боли» множества людей;
системный подход к реализации проекта через SMM.
Результаты работы:
привлечено 10 тыс. 500 новых подписчиков по цене 2 р. 36 коп./чел;
количество кликов - 14 тыс. 904 единиц по цене 1 р. 67 коп./ед.
4. YouTube-блог. Цель данного инструмента при выводе нового товара/услуги - налаживание прочных и доверительных отношений с аудиторией, а также вовлечение в коммуникацию новых пользователей.
5. Продвижение через блогеров (лидеров мнений). Деловые отношения бренда и инфлюенсеров приносят взаимную выгоду. Имея определенный круг влияния (подписчиков), блогер рекламирует новый товар и получает денежное вознаграждение. Бренд, в свою очередь, получает доступ к «теплой» аудитории, массовую узнаваемость нового продукта и вирусный эффект рекламного объявления.
Заключение
Вопрос «как вывести новую продукцию на рынок с минимальными затратами» волнует всех без исключения предпринимателей. Используйте комплексный подход: SEO, таргет с оптимизацией на конверсию, SMM, блогинг в Ютуб и сотрудничество с лидерами мнений. В текущем 2021 году - это самые эффективные инструменты, позволяющие существенно экономить рекламные бюджеты и быстро приблизить новый бренд к потребителю.
Оставьте свой e-mail и получитев ПОДАРОКкнигу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности