Маркетинг новой продукции: 5 эффективных инструментов

Неутешительная статистика от ведущих деловых журналов
(Business Week и Harvard Business Review) говорит, что 90% новых продуктов с треском проваливаются на рынке, а 96% инновационных товаров/услуг не достигают запланированных результатов по показателям ROI в течение первого года.
Вывод новой продукции на рынок всегда связан с высокими финансовыми рисками ввиду ряда причин, таких как гиперконкуренция, неадекватная оценка перспектив нового продукта, отсутствие релевантных аудиторий.

Расскажу, как продвигать новые товары на рынке с помощью топовой пятерки инструментов, актуальной в 2021 году.

Ранее, когда в нашей стране была закрытая экономическая система, повсеместный дефицит и масса неудовлетворенных потребностей населения, любой продукт «отрывался с руками» и разлетался, как горячие пирожки.

Сегодня, в эпоху товарного перенасыщения, все базовые потребности человека уже закрыты. Поэтому даже в рамках знакомого бренда,
вывод нового товара на рынок всегда сопряжен с большими рисками и затратами. Это обусловлено тем, что маркетинг новой продукции сложен: нужно объяснить своей целевой аудитории, что те потребности, которые она решала определенным привычным способом, можно решать с помощью нового продукта.

Объективными причинами, по которым на рынках появляются новая продукция и новые игроки, являются:

• постоянно изменяющиеся потребности населения;
  
• изменения внутри сегмента «целевая аудитория»;
  
• динамика потребительского спроса;
  
• конкуренция, как объективная экономическая категория;
  
• различные кризисные ситуации в рыночной экономике стран.
  

Маркетинг нового товара на рынке имеет следующие особенности:
1. Трудоемкость процесса.
2. Необходимость в значительных инвестиционных затратах.
3. Отсутствие фактического рынка и потребителей, что существенно затрудняет выборку материала для маркетинговых исследований.
4. Отсутствие практики потребления.
Потенциальный потребитель не может оценить качество новой продукции и объемы ее потребления. Поэтому единственным выходом из положения на этапе «разработка нового товара в маркетинге» является анализ аналогичного товара и прототипов.

Комплекс инструментария для эффективного продвижения нового продукта в 2021 году включает в себя:
1. SEO-оптимизация.
Цель - ранжирование сайта на верхних строчках в поисковых системах, массовое информирование потенциальных потребителей о новом товаре.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ: необходимо отшлифовать внутреннее техническое содержание интернет-ресурса, а также его текстовые и графические материалы. Обязательно нужно предусмотреть адаптацию под мобильные устройства. Возьмите за правило системный подход: стабильно публикуйте не менее 2-х статей в неделю и ведите аналитику.

Если говорить о внешнем SEO-продвижении, то нужно сделать ставку
не на количество ссылок, а на их качество.
Подробности в статье «SEO УМЕР! 2021-2022. Закат эпохи SEO-продвижения».

2. Таргет и контекст с оптимизацией на конверсию (заявку/покупку).
Отличительная черта таргетинга заключается в детальной сегментации ЦА. Таргет-продвижение проще всего реализовать в рамках социальных сетей, ввиду того, что на этих площадках выстроена система фильтров:

• половозрастная принадлежность;
  
• география проживания;
  
• уровень образования аудитории;
  
• бытовые предпочтения и поведенческие факторы;
  
• другие признаки.

ВАЖНО: используйте цель «оптимизация на конверсию», если вас интересуют продажи и их увеличение.
Данная цель ведет трафик из соцсети на ваш сторонний ресурс (например, на сайт или лендинг).

Наше агентство ADWAI успешно реализовало маркетинговый проект
по продвижению онлайн-курса «Матрица маркетплейсов».
Целью проекта была настройка событий для оптимизации рекламных кампаний + запуск таргета на вебинар из Instagram.
Благодаря грамотной настройке двухшаговой воронки продаж при рекламном бюджете в 199 тыс. 352 р., мы достигли следующих результатов:

• охват аудитории составил 229 тыс. 055 человек;
  
• количество кликов - 6869 единиц;
  
• количество регистраций на вебинар - 3667 человек по цене всего 54 р. 36 коп./чел.
  

3. SMM, как обязательное условие ведения бизнеса, в том числе при выводе новой продукции на рынок.
Так, например, при введении на российский рынок чат-бота для стартапа в области автоматизированного перевода текста, мы использовали сеть ВКонтакте.

Наша цель была амбициозной: привлечь за 1-2 месяца в сообщество ВК не менее 10 тысяч новых целевых подписчиков по цене не более
5 р./человек.
Выполнению задачи способствовало два фактора:

• отличная новая продукция, способная закрыть «боли» множества людей;
  
• системный подход к реализации проекта через SMM.
  

Результаты работы:

• привлечено 10 тыс. 500 новых подписчиков по цене 2 р. 36 коп./чел;
  
• количество кликов - 14 тыс. 904 единиц по цене 1 р. 67 коп./ед.
  

Общий рекламный бюджет - 24 тыс. 983 р.
Подробности в кейсе «Как привлечь +10,000 подписчиков по 2.3 рубля в сообщество ВКонтакте».

4. YouTube-блог.
Цель данного инструмента при выводе нового товара/услуги - налаживание прочных и доверительных отношений с аудиторией,
а также вовлечение в коммуникацию новых пользователей.

5. Продвижение через блогеров (лидеров мнений).
Деловые отношения бренда и инфлюенсеров приносят взаимную выгоду. Имея определенный круг влияния (подписчиков), блогер рекламирует новый товар и получает денежное вознаграждение.
Бренд, в свою очередь, получает доступ к «теплой» аудитории,
массовую узнаваемость нового продукта и вирусный эффект рекламного объявления.

Вопрос «как вывести новую продукцию на рынок с минимальными затратами» волнует всех без исключения предпринимателей.
Используйте комплексный подход: SEO, таргет с оптимизацией на конверсию, SMM, блогинг в Ютуб и сотрудничество с лидерами мнений. В текущем 2021 году - это самые эффективные инструменты, позволяющие существенно экономить рекламные бюджеты и быстро приблизить новый бренд к потребителю.